18个国外经典的增长黑客案例分享

增长黑客（GrowthHacker）这一概念最早是由Seanellis提出的，然后由于Uber(优步)增长负责人Andrewchen的一篇文章而为公众所熟知。随后，这一概念在硅谷流行起来，其概念被大量硅谷互联网企业践行，对硅谷乃至整个互联网领域产生了深远的影响。今天就和大家分享一下国外经典的增长黑客案例。希望国内增长爱好者能从中受到启发，结合国内实际情况，更好地运用增长黑客的理念。1.1995年，杰克·史密斯和印度企业家沙比尔·巴蒂亚创立了HotmailHotmail，并于1996年7月4日(美国独立日)开始商业运营，是互联网上最早的网络服务之一。当用户使用Hotmail账户发送电子邮件时，Hotmail将在最终签名部分添加一行“PS.IloveYou但这其实是Hotmail官网的超链接。也就是说，这种极其简单的增长方式，通过用户一传十传百，形成了病毒式的传播，帮助Hotmail在早期免费获得大量用户。2.bufferbuffer是帮助客户在社交媒体上建立品牌和发展业务的企业级服务产品。到目前为止，buffer已经覆盖了15个国家，为7.5万多名客户提供服务。buffer诞生之初，只是数百个社交媒体工具之一，行业竞争激烈。为此，buffer开始了内容营销，通过“内容制作-交付-数据分析-优化-内容再生”的过程，不断制作各种对用户有价值的研究报告、行业干货等内容，以及图片、文章、视频等内容展示形式。高质量的内容通过社交媒体不断传播，同时也沉淀在buffer的官网博客上，加强搜索引擎优化。随着buffer内容的影响力越来越大，这家初创公司迅速实现了从0到1的增长，并开始了全球扩张。3.HubspotHubspot是为营销人员提供社交媒体营销、内容管理、网站分析、搜索引擎优化等服务的综合性产品。成立于2006年，2014年在纽交所上市，目前市值已达62亿美元。在企业增长的过程中，Hubspot有一个非常成功的增长策略，即提供免费站点评分的工具——WebsiteGrader，它可以让营销人员直观地看到他们网站的哪些部分表现良好，哪些部分表现不佳，需要优化。通过直观的数据呈现，引导营销人员做出更正确的营销行为。这款深受营销人员喜爱的免费站内评分工具，为Hubspot网站带来了大量流量，帮助Hubspot实现了快速增长。4.GrouponGroupon是世界上最大的团购网站，每天都有折扣购物、低价购物等活动，为客户集体购买提供丰富的优惠券；成立于2008年，覆盖49个国家和500多个城市，拥有1.1570万会员。Groupon的增长策略非常简单，用户可以选择在Groupon完成任何购买动作后与推特分享（Twitter）等待社交平台，获得点赞或分享即可获得折扣。这一小小的共享增长策略帮助Groupon在一年内增长了228%。5.Gmail在2004年Google创建了Gmail，当时Google并不是一只超大的独角兽，没有人敢Google创建Gmail与Hotmail和Yahoo并肩创建Gmail。为了推广自己的新产品，谷歌采用稀缺制造抢劫，选择在愚人节上线，注册只能是邀请制，只有1000名意见领袖有邀请配额，可以邀请朋友注册和使用谷歌。这在用户心目中创造了一种意识，Gmail的注册象征着一种身份，类似于意见领袖的地位，高级俱乐部成员的名字等等。这种稀缺的制造，让Google刚创立的Gmail在短时间内迅速获得大量用户。6.InstagramInstagram成立于2010年，是一款免费提供在线图片和视频共享的社交应用软件。截至2018年6月20日，全球Instagram月活跃用户已超过10亿。Instagram成立时，是一款连创始人都解释不清是什么的产品。它包括许多应用程序，如社交网络、拍照、登录、游戏等。发布几周后，它几乎没有达到1000多个用户。通过数据分析，用户似乎非常喜欢照片共享功能。在生死存亡之际，两位创始人做出了一个决定：切断其他功能，只留下照片、评论和拇指功能，并添加过滤器。Instagram专注于图片社交，上线第一天就获得了2.5万用户，三个月后达到了100W。7.PaypalPaypal成立于1998年，用户可以通过电子邮件地址将钱从一个账户转移到另一个账户。当时，这个想法非常先进，很难向用户描述其功能。另外，广告费很高，初创公司很难找到初创用户。为了解决这一问题，PayPal在低成本实现用户增长的同时，开创了返现优惠模式。新用户注册返现10美元，建议新用户注册额外返现10美元。最后，PayPal通过用户之间的邀请激励，支付了600万美元的现金返还，平均每天7%-10%的用户增长率。8.DropboxDropbox是一家在线存储服务公司，通过云计算实现互联网上的文件同步，用户可以存储和共享文件和文件夹。经过五年的时间，Dropbox不仅将广告成本降到最低，用户也从0万增长到100万。Dropbox通过一些用户问卷A/B测试，以及一系列流程优化实验和数据分析，开发了一套用户推荐系统(“双边奖励系统”该系统投入使用后，用户在30天内发出了300万份邀请，使Dropbox在15个月内增长了3900%。现在，Dropbox基本上是云存储的代名词。9.Hoteltonighthoteltonight是一款在线旅游应用程序，为用户提供美国、欧洲和澳大利亚的折扣酒店信息。Airbnb于2019年3月收购了2013年拥有1500万用户的用户。当时，酒店预订应用程序并非独一无二。由于行业限制，用户无法在短时间内获得更便宜的酒店预订。Hoteltonight越来越受欢迎的原因是什么？Hoteltonight的增长得益于优秀的用户体验。当游客第一次到达一个小镇时，他们习惯于用智能手机寻找酒店。Hoteltonight通过A/B测试和数据分析不断迭代和优化产品，确保用户能够在最短的时间内完成注册、搜索、预订、付费等一系列流程。Hoteltonight凭借不断优化流畅的用户体验，在早期的市场竞争中赢得了用户的口碑。10.TinderTinder是一款手机社交应用程序，常用于同性约会。2014年，作为“滑动匹配”的鼻祖，该应用的下载量达到1亿，用户在应用中的日滑动总数达到10亿。为什么Tinder如此成功？通过与Facebook的整合，用户不需要进行冗长的注册流程：根据Facebook用户的基本信息，Tinder将根据个人兴趣和地理位置通过数据过滤潜在的约会对象。在过滤后的基础上，用户可以选择喜欢或不喜欢“滑动匹配”功能。右滑建立对话，左滑不再出现。Tinder基于数据推荐和简单易用的交友功能，实现了突飞猛进的增长。11.SlackSlack是企业合作应用。自2014年2月产品推出以来，估值从0亿美元到70亿美元不到5年，成为硅谷乃至世界上增长最快的SaaS公司。由于其“从基层到上的口碑”策略、只需点击三次即可开始使用的终极启动体验、停止使用后退款的公平定价等，slack取得了如此辉煌的成就。Slack将与用户签署试用版。通过终极产品体验，一旦使用Slack，用户将向更多人推荐Slack。就这样口口相传，在整个企业中传播开来，Slack实现了成功次倍的增长。12.LinkedInLinkedIn于2003年5月开始运营，作为全球最大的专业社交网站，截至2018年，LinkedIn在全球每月活跃用户已达5.9亿，并保持了稳定的增长势头。在早期阶段，为了实现低成本的快速增长，LinkedIn通过数据分析发现，许多用户通过搜索同事或其他人的姓名来到LinkedIn，其用户活动是电子邮件渠道用户的三倍。因此，Linkedin当时做的第一件事就是开发简历编辑功能，然后通过优化简历与谷歌搜索引擎的匹配来提高SEO。做完这件事后，Linkedin的自然流量开始缓慢增长，第二个月增加了60%，用户也开始实现显著增长。13.Airbnbairbnb成立于2008年，目前已覆盖191个国家和6.5万个城市，拥有300多万套住房，成为世界上最大的共享住宿平台。很久以前，Airbnb通过数据发现，图片质量好的房屋预订率是质量差的两倍。房屋照片的质量对预订率有很大的影响，但房东不知道照片一般光线差、不整洁、像素低，大大降低了用户的预订欲望。自2010年以来，Airbnb开始雇佣专业摄影师，协助房东拍摄房屋照片，并上传到自己的房屋介绍。由于专业摄影师拍摄的吸引人的照片，Airbnb的订单增长了两到三倍。14.Uber作为全球出租车软件的鼻祖，于2019年5月10日在纽交所上市。十年前，优步只是一个出租车服务平台，只能满足当地的供需和支付。十年后，优步以网约车服务为核心，先后增加了外卖配送、货运服务、电动自行车共享等业务。现已覆盖63个国家，700多个城市，成为全球快速扩张的典型例子。基于Uber开发的复杂数据模型，如此快速的扩展速度可以让Uber从新市场的第一批种子用户那里学习，并预测他们是否会成为Uber的忠实用户，这有助于Uber快速理解和适应新市场。数据 技术驱动是优步快速增长的关键，帮助优步快速打开局面，在进入新市场后快速找到市场契合点。15.PinterestPinterest成立于2010年，是一种主题内容共享工具。2018年9月10日，Pinterest宣布月活跃用户数超过2.5亿，比去年秋天增加5000万。与Twitter相比、随着Facebook的增长速度逐渐放缓，Pinterest的增长速度令人惊讶。早期，新用户在Pinterest官方网站上的注册转化率不到1%。经过一些测试和数据分析，进行了相应的调整：当访问者进入官方网站时，他们可以从以前浏览的无限图片调整为只能浏览25张图片。继续下降后，他们会提示用户注册。这一小小变化使Pinterest的官方网站注册转化率提高了50%。此外，Pinterest于2017年推出了Pinterest镜头，可以以Pinteres相机拍摄的照片为灵感来源找到创意(比如拍摄食材就能找到喜欢的食谱)。推出第一年后，Pinterest镜头的用户参与度每月增加到6亿次搜索，同比增长140次％——技术为Pinterest的增长做出了新的贡献。16.twittertwitter由杰克·多西于2006年3月创立，风靡全球多个国家，是互联网上访问量最大的十大网站之一。截至2018年，Twitter的日活人数已达1.26亿。在早期阶段，为了提高用户的保留率，增长黑客AndyJohns做了一系列的数据分析，他发现当用户关注大约7个用户时，会有相对稳定的活动和一定的产品粘性，用户流失的可能性会更小。通过这一发现，Twitter在新用户注册结束时引入了“10个新用户关注”功能，让新用户也能看到Twitter对他们的影响。这种黑客打法，最终成为Twitter强大的增长引擎。17.YouTubeYouTube成立于2005年，专注于视频共享，用户可以上传、观看、分享和评论视频。截至2015年，YouTube拥有超过10亿用户，是目前仅次于Google的第二大网站。由于其共享功能的开发，YouTube的早期快速增长。用户上传到YouTube的视频支持与Facebook共享、Instagram、借助其他平台的流量，YouTube的月浏览量增加了几十亿，比如Twitter。一个分享视频的小网站现在已经成为最大的在线视频网站。18.FacebookFacebook是由马克·扎克伯格和他的哈佛大学室友于2004年创立的。截至2015年6月底，每月至少浏览Facebook

以上就是关于18个国外经典的增长黑客案例分享的相关介绍，更多18个国外经典的增长黑客案例分享相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对18个国外经典的增长黑客案例分享有更深的了解和认识。