硬核知识内容缺席宠物行业，细分内容有待挖掘

我花了一个星期的时间从抖音、快手和B站扫描了数百个宠物号码。在观看了大量的猫、狗和其他小动物后，我做了一些小的分析，并与你分享。本文将提到：1。从三个短视频平台的宠物模式中看到潜在的机会；2。宠物企业的抖音游戏玩法；3。宠物内容的商业机会。在开始话题之前，我们先来谈谈为什么企业要关注短视频，尤其是抖音。有四个原因：与年轻用户沟通。如果一家公司的主流消费者是年轻人，他们需要关注短视频平台。30岁以下短视频用户的利用率超过了 80%。接触转换用户。短视频受众超过5亿用户，抖音平均每天2.5亿用户，不容忽视。企业需要沉淀短视频内容资产，过去大部分都是图文沉淀，短视频时代也要跟进。抖音平台是内容的试金石，可以在这个平台上培养团队网络感。截至4月11日，根据抖音、快手、哔哩哔哩三个短视频平台的宠物画风top10数据，我们在宠物短视频top20排行榜上看到了三种不同的画风。抖音是写意派，记录美好生活，快手是写实派，记录现实生活，B站是美好生活的记录。从内容类型来看：抖音：主要是动物拟人化内容，宠物有独立的人，讲故事，表演情节内容。tiktok还记录了人和宠物日常生活的美好内容，但不排在头部。B站：vlog的内容主要是记录现实生活。与日常生活和宠物交流、旅行、养宠经历等。快手：有人格化的内容，也有偏向原生态的记录，还有一些好奇的内容。就不同宠物类型的受欢迎程度而言，有一个小发现：快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容性更高。每站宠物前三名抖音：14只狗，6只猫。但刘二豆一只猫的量级超过4000万，影响力均衡。快手：前20个宠物头号，最大的号码是金毛蛋黄807w粉丝，其次是200w-500w不等的号码。其中13只狗，4只猫，3只其他类型的宠物。B站：前20个宠物头号，11只猫，6只狗。前十名只有两只狗。除了TOP20号，我还邀请了一位在数据界最会写笑话的朋友帮我爬上抖音前400号 动物号list发现500w以上，300w-500w13，100w-300w124，230 50w-100w的号。现在的内容是这几类:提供情感价值——剧情、搞笑、素材再剪辑、讲故事，占比最大。提供有用价值-知识、评价草和硬核的内容相对较少。提供真实视角-记录vlog内容。B站以这类视频为主，用户粘度较高。tiktok还有许多类似角度的内容，位于中腰和尾部。也有很多快手，原生态接地气的风格。在扫描了这些短视频平台宠物领域的前20名之后，我觉得短视频宠物内容有很大的机会：核心知识内容缺乏宠物行业，行业细分需要探索。在400个抖音宠物大数据中，我扫描了前140个宠物号码，只发现了不到10个宠物行业从业者。另外，我还用了一些关键词，在抖音上搜索“宠物”、“宠物医生”、“训宠师”、结合以上不严谨的观察，“宠物美容”等关键词得出结论:大部分数量不大，50万甚至上百万的数量只有200多个。这个行业有自己的流量，内容有很强的观赏性，好的内容更有可能爆炸。大部分内容都是以宠物为主角的情节，泛娱乐内容太多，偏向于主人的视角。这类内容的用户不是某个垂直行业的消费者，就像关注笑话、跳舞、唱歌的年轻女士一样。(在与两位大型宠物幕后交易员沟通后，我也证实了我最初的判断，这类内容的品牌价值高于商品价值，其他类别的商品能力将超过宠物类别的商品能力。）宠物内容仍然是一个蓝海领域。宠物行业从业者的本土内容相对较少。B站、抖音、快手等硬核专家都没有，如宠物营养、医学、美容、狗训练师等。对于养宠物的人来说，这种知识内容更垂直。用有价值的内容沉淀准确的用户，提供专业知识，与用户建立深入的联系，解决信任问题，也意味着商业实现的可能性，特别是对于食品、安全、知识支付等重决策产品。谁在短视频领域孵化出自己的专家，就意味着在这个领域占据了一部分话语权和用户渠道。此外，中国宠物消费市场发展迅速。根据日本的现状，中国的单一经济已经到来，这意味着对公司的情感需求增加，宠物消费市场有巨大的增长空间。垂直内容领域的发展与行业的发展密切相关。随着行业的共同发展，选择一个具有发展潜力的领域是不可估量的。2、宠物企业应该如何做抖音？在开始之前，他们需要问自己几个问题：抖音的目的是什么？如何定位自己？您想要吸引什么样的用户，团队拥有什么样的内容基因，以及它是否能给用户群带来有用或稀缺的内容价值。做内容是一件需要长期投入，具有长尾效应的事情，是否准备好打持久战？这里有一个想法，当你在蓝海中，不知道如何定位，有一个非常简单的方法，那就是“标杆”：第一步是通过数据平台了解垂直行业的头部和中腰。第二步是选择红海领域，跨类别标杆，定位内容框架。红海领域的内容将迫使创作者创新内容和形式框架，更加复杂和有参考价值。目前短视频领域的红海包括:美食、美妆、时尚。此外，跨平台从电视节目和网站栏目中寻找目标内容也是一个想法。第三步是回到宠物行业，找出差异。比如， 宠物  vlog   技术流= 燃烧宠物版陀螺仪:下铁头阿彪。再比如下铁头阿彪，喵铮铮宠物=专业知识类 vlog。喵铮铮宠物号有655w赞，94w粉丝和91条内容，7：与同类号相比，1的赞粉比具有良好的吸粉力。其内容主要包括两类：1.记录宠物感人的瞬间；2.解释宠物的日常知识。通过有温度的宠物故事，数百万人赞不绝口，用知识内容吸引准确沉淀的用户留存。我列出了一个不完整的公式供您参考。您可以在公式的基础上进行正组合和反拆卸，扰乱结构，添加关键字，并找到定位灵感。使内容框架组合更加丰富和富有想象力。有人说，“爆款视频的秘密是让用户期待。” 内容框架规划的秘密，也可以通过人性化设计、品类、视觉、编辑形式等元素的创新组合，让用户不断期待。3、宠物短视频内容领域的实现机会。大型“贫困烹饪”IP授权实现短视频内容领域的上半部分是用户红利，下半部分是测试内容原创性和实现性的能力。内容逐渐向细分垂直方向发展，同时也需要向行业下沉。总结几种实现的可能性。如有疏漏，请补充:行业 垂直内容流量实现：一些在线或离线宠物行业平台和实体店需要内容来吸引流量和准确的消费群体。在线大规模获取用户，通过线下与产业融合实现。抖音认证的“毛小豆美容”是CKU A级优秀奖美容师，中国百强宠物美容师，在兰州有一家宠物店 宠物学校是店主和校长。运营抖音一年多，发了341条内容，获得了526.8w赞和33.4w粉丝。虽然粉丝只有30多万，但已经是宠物美容领域的头部账号，但很多老客户都知道她的抖音。一些学生最初因为抖音而关注她。添加微信后，他们逐渐建立了信任，并从朋友圈的日常关注转变为学生。她自己拍摄抖音内容，用手机上传。最近在抖音上又开了一个小号，在快手上开了两个号，也达到了十几万的量级。IP实现:第一家授权餐厅将于7月开业，美食大号“贫穷料理”。该店由MCN奇迹山与天丸新合作共同推出，从名称、装修风格、餐饮研发、品牌等方面 VI 等级与贫困烹饪账户中呈现的内容保持高度一致。作为 IP 所有者和授权方，贫困料理将获得门店和加盟/连锁店每年一定比例的股息收入。广告:是最常见的验证模式，也测试了内容创作者的商业能力。知识付费实现：专业知识服务于宠物护理者。甚至可以建立付费社区，通过会员制为行业提供相关*。电子商务：柿子菌MEOW在B站宠物类up中排名第三，拥有44w粉丝。以每天更快的速度，他已经发了700多条内容。他的视频内容包括三种:知识(营养学、养猫技能、猫奴怎么办)；种草(评价，吃播)和 vlog(猫奴日常生活) 。柿子菌MEOW 同名淘宝店开业一年多，已达到三个皇冠。目前店里有307个sku，我根据销量排列，发现这个月298个sku都产生了销量。随意点击销量排名前几的B站同类猫零食，月销量1733件。猫爬架1000元。在这种情况下，vlogger通过展示真实的个人设计，与粉丝进行温暖的交流，并用知识反映专业精神来建立信任，从而带来购买力。四、最后，对于想做抖音的朋友附上几句建议，清醒入场  明确目的。做抖音的企业不一定要做蓝V。抖音蓝V和个人号有一些功能差异，比如可以链接官网/h5进行分流，更方便的是认领实体店POI地址，管理用户。但在内容上，和个人号是平等的。企业的竞争对手是赛道上的所有数字，而不是其他企业的蓝V。适合个人号的玩法也适合企业。不一定以自己的名义孵化，可以合作或签署KOL，以个人号码操作。重视数据  现在不是用户红利期。在充分了解行业现状的基础上，内容红利期需要精细化理性操作。提前重视私域流量布局 初步测试企业能否通过短视频新媒体获得精准用户，中期测试如何高效运营和转化这些用户，从而产生更大的商业价值。从长远来看，不急于求成。控制预算，打持久仗。用户质量比质量更重要，用户质量取决于内容。如果公司的BOSS不了解内容行业的规律，可能收获的粉丝不是你想要的。做内容是一件长期的事情。培养一支具有网络意识的团队将灵活适应多个平台，为公司节省大量的营销预算。使内容的生命力和团队战斗力超过平台的生命周期。重视内容人才。我在这个行业工作了很多年，见过很多内容创作者。不得不说，有些人天生适合做内容，有些人需要后天培养，有些人不能培养。这场内容赋能战役下沉到行业，也是人才抢夺之战。

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