2020-11-18 10:03:24 阅读(163)
说到增长,经验丰富的营销人员应该能够立即想到增长黑客的AARR转换漏斗模型、销售公式=流量*转换*客户单价*回购、各种排水技能和方法等。怪兽先森在之前的文章中也写了很多这些方法和技巧是“真实”的东西和可见的东西。但是我今天不想写这篇文章。我想谈谈“虚”的事情。1.自从去年接触了很多线下门店项目,参与了门店建设管理以来,我发现有些因素是企业成功的第二要素,并不是企业成长中最重要的问题。因为很多人忽略了最重要的问题,或者我们太忙了,没有时间思考什么是更重要的因素;或者,我们根本没有这个认知概念。现在问问自己,你的企业或产品最重要的因素是什么?上周,我在深圳遇到了一个在餐饮业有20多年营销和管理经验的人。失败和成功的企业都做过(为了不必要的麻烦,我不会说他的名字)。我还问了他以上类似的问题——“你认为企业实现持续增长利润最重要的因素是什么?他的回答是“价值”二字。我相信不同的人对这个问题有自己的答案。比如“资金、资源、管理能力、专业水平、人才、供应链、商业模式、产品、营销推广、流量……”等等。我不敢说这些答案是对的,因为感觉很重要。因为企业的成功,说实话,是所有细节堆积的结果,不是单一因素能让企业成功的。但我更认可上面的“价值”答案。2.什么样的“价值”才有价值?首先,让我们想想为什么企业能够盈利。企业的利润是因为它为市场和消费者提供了价值。商业环境中各种交易的本质是价值的交换。假设一瓶水的成本是1元,我从山上生产运输给消费者,我卖2元以上,可以赚1元——因为我为消费者提供了方便的价值,让消费者不用去山里挖水喝,消费者给我这个价值,我得到了收入,这是价值的交换。即使消费者购买你的产品是因为你很漂亮或者被你的服务感动了,这也是因为你提供了价值。那么,提供价值就够了吗?理论上是的,但在实际的商业环境中,你必须面对市场竞争。因此,为了继续生存和盈利,我们需要提供差异化的价值,要么你比别人好,要么你和别人不一样。也就是说,如果你做不到更好,那就不一样了。我一瓶水卖2元,但有人低价卖1.5元,抢走了我的生意——我面临着竞争对手和我抢生意。但后来我发现我的水来自XX深山1000层的地表,所以我提供了差异化的价值。我卖了5元,有人为我买单,所以我可以继续盈利。3.价值从何而来?但是,价值从何而来?你的水好喝吗?还是因为你稀缺?这些都不是核心因素。价值应该来自需求,因为你满足了用户未满足的需求,所以你对用户有价值,可以盈利。(相信这句话会被很多人不认可,但这是我认可的。)如果你提供的东西不能满足消费者的需求,它就不能为用户形成价值,消费者也不会为你的产品消费(更不用说用刀支撑消费者的脖子了,这是勒索行为)。消费者买我的水,首先是因为消费者有“需要喝水”的需求。甚至说这瓶水可以让消费者假装强迫他心爱的女孩喝,让他在女神面前得到善意,这也满足了他的心理需求。消费者想要的不是马车,而是更方便、更快的需求。因此,汽车被发明出来,正好满足了这一需求。然后消费者的需求不断迭代升级(需求来源之一是人性的欲望,人性的欲望是无限的),所以高铁、飞机等都是满足消费者“更方便、更高效”的工具。只是不同的人有不同的消费能力和动机,所以消费者会选择不同的交通工具来满足自己的需求。例如,虽然马车不能满足“方便”的需求,但马车可以满足一些消费者的“强迫需求”,所以现在一些马车作为景区的体验产品来盈利。当需求得到满足时,价值就会形成。要想突破市场,就需要提供差异化价值。因此,如果你的产品,你的企业不能提供价值,谈论排水和增长是短期的商业行为。即使你有资源,你知道如何整合资源,你也能满足某些方面的需求,形成自己的差异化价值,你的企业利润是理所当然的。确定了企业的价值,下一步就是传递和传播价值。例如:各种引流、推广方案等。这些东西,似乎听起来很空虚,很空虚,是正确的废话。没办法,这些东西是看不见的,但却是企业最重要的东西。这就是我想说的。对于企业成长来说,引流是一门艺术,价值创造是王道。
以上就是关于企业实现持续增长获利最重要的要素是什么的相关介绍,更多企业实现持续增长获利最重要的要素是什么相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对企业实现持续增长获利最重要的要素是什么有更深的了解和认识。
推荐阅读
最新文章
猜你喜欢以下内容:
一 客户顾问-张三 一