什么是说话三角形以及它背后的使用套路？

首先，乍一看，我认为你的第一个问题必须是：首先声明：这个概念是我自己总结的，而不是一个专业的营销概念。我相信你绝对是第一次听到这个概念。然而，这并不是你第一次“接触”它，因为这种技巧在太多的经典文案背后被使用。我相信，看完这篇文章，你会后悔为什么不早点知道这个技巧。在爆出这颗“重磅炸弹”之前，有必要和你交流什么样的文案才有“人情味”？我的结论是:有温度，感人！什么能感动人心？一个字：爱。可以是亲情、友情，也可以是爱情。这不直观，或者看一个例子，一个操场副本写道：第一次看到副本，感觉很温暖，我想：如果我是一个父亲，会戳心，感觉像我的孩子和我说话，我必须带他（她）！由此可见，有温度的文案可以传达“人情味”，刺痛用户内心最深处的“情感”触点，引起用户共鸣。在了解了以上知识之后，我就可以告诉你今天的“重头戏”：“说话三角形”。第二，我们知道什么是三角形。对话通常发生在两个人之间，比如A和B，B和C..如果我们在这里说A、B、如果C被文案中经常出现的用户类型所取代，大约有三种类型：产品个性化后的虚拟图像（以下简称虚拟人物）目标用户：分为买家和用户（包括两种）。1.什么是虚拟人物容易理解，就是产品人格化后虚拟出来的“人物”。例如：江小白的许多经典文案都将产品虚拟化为您的好朋友，然后以好朋友的方式与用户交谈，大大提高了用户的共鸣。2.目标用户你可能会说:也很好理解，就是看我写文案的人！这句话是对的，但也不完全正确。错在哪里？原因是目标用户不清楚是一个广泛的名称。如果你想提高你的文案水平，仅仅知道这些还不够，你应该对目标用户有深入的了解。其实目标用户有两种:实际购买者和实际使用者！（ps:这里不讨论“实际购买者=实际使用者”的情况)或例子:从上图可以看出，脑白金的实际购买者(年轻人)与实际使用者(父母)不一样，这一点非常重要。为什么这么说？了解产品的真正“目标用户”可以帮助您快速定位产品的主要卖点。脑白金是在实际买家（年轻人）和实际用户（父母）中建立“联系”（礼物）。回来，现在有三个角色：虚拟人物、购买人群和使用人群。接下来的问题很简单：谁和谁说话？首先，可以肯定的是，说话的人一定是买家。为什么？因为产品最终要求他们支付购买费用，所以文案的最终说服对象是“购买者”。那个说话的人是谁？只有虚拟人物和用户。看看下面的图片：好吧，一个“说话三角形”的关系图出来了。再想想游乐园的文案，用“说话三角形”来构思就很容易了。见图:还是那句话，任何创意背后都符合一定的规律。但是，发现规律是不够的，接下来你要做的就是验证规律是否普遍。最好的验证方法是通过规则来实践。如果你能找到更多符合你找到的规则的实践，那么它是有价值的。沿着这个想法，我带你去看看“说话三角形”是如何写出温暖你内心的好文案的。让我们来看看下面的例子：摇车很常见。如何让父母投币，让孩子多玩几次，是改善转型的关键。我曾经在一家超市门口听到一份摇摇车的副本。每次孩子们玩完游戏，他们都会“说”这样一句话：分析：用户与购买者交谈，并通过产品建立联系。结果，你知道，很多父母真的付钱让孩子多玩一次。一句简短的文案，竟然有这么大的魔力，让父母自愿掏钱(虽然钱不多，但也是成交啊)。后来发现了“说话三角形”的规律，突然意识到有人情味的文案真的能触动人心。最重要的是，有人情味的文案背后有套路，我欣喜若狂。后来，我更确定了“说话三角形”的力量，直到我看到这样一个副本，是关于牙齿修复：分析：虚拟人物与买家交谈，建立产品、买家（老年人）、周围人（孙子）的联系。说到这里，你可能会有这样的问题:我知道用“说话三角形”的套路来构思文案，但还是不知道怎么操作。别担心，我会帮你总结几个用“说话三角形”写文案的常见套路，你可以直接应用。1.虚拟人物对买家说话：使用产品可以维持周围的情绪。直截了当地说，你最好自己使用产品来维持你周围的情感关系。如果你不明白，我再举一个例子：但是，换句话说：分析：将产品个性化，通过对话告诉买家（老人），我可以帮助你实现你最想做的事情（更好地照顾你的孙子）。2.虚拟人物与购买者交谈：当用户使用产品时，他们可以变得更好。此时，您的产品可能不会直接由购买者使用，但通过产品，您可以“唤起”购买者和用户之间的情感联系。比如有一个卖宠物狗粮的，文案是这样写的:分析:产品真正的用户是宠物狗，但通过狗粮(产品)，主人(买家)对狗(用户)深表歉意(情感联系)，极其温暖！3.用户对买家说话:我想...这个套路很常见，特别容易戳中心，经常把用户带入特定的角色。(1)以上面的保健品为例，其实可以用另一种文案来写:主标可以这样:下面跟上副标:每天吃XXX身体好，看着他快乐成长(加图)(2)再比如卖大米，可以这样写文案:主标可以这样:跟上副标:孩子的未来从健康开始，XXX大米，孩子更喜欢(加图片)。第三，结论是在网上搜索“暖心的文案”。但几乎都举了很多例子。看的时候热血沸腾，看完一脸蒙圈，还是不知道怎么写。看的时候热血沸腾。看完一张脸，还是不知道怎么写。我想告诉你的是:分心的最高境界是模仿，模仿别人最底层的思维方式，这是你提升的关键。

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