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什么是说话三角形以及它背后的使用套路?

2020-11-18 16:40:17 阅读(221 评论(0)

首先,乍一看,我认为你的第一个问题必须是:首先声明:这个概念是我自己总结的,而不是一个专业的营销概念。我相信你绝对是第一次听到这个概念。然而,这并不是你第一次“接触”它,因为这种技巧在太多的经典文案背后被使用。我相信,看完这篇文章,你会后悔为什么不早点知道这个技巧。在爆出这颗“重磅炸弹”之前,有必要和你交流什么样的文案才有“人情味”?我的结论是:有温度,感人!什么能感动人心?一个字:爱。可以是亲情、友情,也可以是爱情。这不直观,或者看一个例子,一个操场副本写道:第一次看到副本,感觉很温暖,我想:如果我是一个父亲,会戳心,感觉像我的孩子和我说话,我必须带他(她)!由此可见,有温度的文案可以传达“人情味”,刺痛用户内心最深处的“情感”触点,引起用户共鸣。在了解了以上知识之后,我就可以告诉你今天的“重头戏”:“说话三角形”。第二,我们知道什么是三角形。对话通常发生在两个人之间,比如A和B,B和C..如果我们在这里说A、B、如果C被文案中经常出现的用户类型所取代,大约有三种类型:产品个性化后的虚拟图像(以下简称虚拟人物)目标用户:分为买家和用户(包括两种)。1.什么是虚拟人物容易理解,就是产品人格化后虚拟出来的“人物”。例如:江小白的许多经典文案都将产品虚拟化为您的好朋友,然后以好朋友的方式与用户交谈,大大提高了用户的共鸣。2.目标用户你可能会说:也很好理解,就是看我写文案的人!这句话是对的,但也不完全正确。错在哪里?原因是目标用户不清楚是一个广泛的名称。如果你想提高你的文案水平,仅仅知道这些还不够,你应该对目标用户有深入的了解。其实目标用户有两种:实际购买者和实际使用者!(ps:这里不讨论“实际购买者=实际使用者”的情况)或例子:从上图可以看出,脑白金的实际购买者(年轻人)与实际使用者(父母)不一样,这一点非常重要。为什么这么说?了解产品的真正“目标用户”可以帮助您快速定位产品的主要卖点。脑白金是在实际买家(年轻人)和实际用户(父母)中建立“联系”(礼物)。回来,现在有三个角色:虚拟人物、购买人群和使用人群。接下来的问题很简单:谁和谁说话?首先,可以肯定的是,说话的人一定是买家。为什么?因为产品最终要求他们支付购买费用,所以文案的最终说服对象是“购买者”。那个说话的人是谁?只有虚拟人物和用户。看看下面的图片:好吧,一个“说话三角形”的关系图出来了。再想想游乐园的文案,用“说话三角形”来构思就很容易了。见图:还是那句话,任何创意背后都符合一定的规律。但是,发现规律是不够的,接下来你要做的就是验证规律是否普遍。最好的验证方法是通过规则来实践。如果你能找到更多符合你找到的规则的实践,那么它是有价值的。沿着这个想法,我带你去看看“说话三角形”是如何写出温暖你内心的好文案的。让我们来看看下面的例子:摇车很常见。如何让父母投币,让孩子多玩几次,是改善转型的关键。我曾经在一家超市门口听到一份摇摇车的副本。每次孩子们玩完游戏,他们都会“说”这样一句话:分析:用户与购买者交谈,并通过产品建立联系。结果,你知道,很多父母真的付钱让孩子多玩一次。一句简短的文案,竟然有这么大的魔力,让父母自愿掏钱(虽然钱不多,但也是成交啊)。后来发现了“说话三角形”的规律,突然意识到有人情味的文案真的能触动人心。最重要的是,有人情味的文案背后有套路,我欣喜若狂。后来,我更确定了“说话三角形”的力量,直到我看到这样一个副本,是关于牙齿修复:分析:虚拟人物与买家交谈,建立产品、买家(老年人)、周围人(孙子)的联系。说到这里,你可能会有这样的问题:我知道用“说话三角形”的套路来构思文案,但还是不知道怎么操作。别担心,我会帮你总结几个用“说话三角形”写文案的常见套路,你可以直接应用。1.虚拟人物对买家说话:使用产品可以维持周围的情绪。直截了当地说,你最好自己使用产品来维持你周围的情感关系。如果你不明白,我再举一个例子:但是,换句话说:分析:将产品个性化,通过对话告诉买家(老人),我可以帮助你实现你最想做的事情(更好地照顾你的孙子)。2.虚拟人物与购买者交谈:当用户使用产品时,他们可以变得更好。此时,您的产品可能不会直接由购买者使用,但通过产品,您可以“唤起”购买者和用户之间的情感联系。比如有一个卖宠物狗粮的,文案是这样写的:分析:产品真正的用户是宠物狗,但通过狗粮(产品),主人(买家)对狗(用户)深表歉意(情感联系),极其温暖!3.用户对买家说话:我想...这个套路很常见,特别容易戳中心,经常把用户带入特定的角色。(1)以上面的保健品为例,其实可以用另一种文案来写:主标可以这样:下面跟上副标:每天吃XXX身体好,看着他快乐成长(加图)(2)再比如卖大米,可以这样写文案:主标可以这样:跟上副标:孩子的未来从健康开始,XXX大米,孩子更喜欢(加图片)。第三,结论是在网上搜索“暖心的文案”。但几乎都举了很多例子。看的时候热血沸腾,看完一脸蒙圈,还是不知道怎么写。看的时候热血沸腾。看完一张脸,还是不知道怎么写。我想告诉你的是:分心的最高境界是模仿,模仿别人最底层的思维方式,这是你提升的关键。

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