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免费获取会员的限时福利,化邀请为无形

2020-11-18 17:15:13 阅读(154 评论(0)

作为一名互联网从业者,邀请活动并不陌生。它是市场上几乎所有产品中常用的新技术。老用户邀请新用户推动裂变增长。当你想为你的产品做一个邀请活动时,你可以在网上搜索很多分享和教程文章,但仔细操作可能会发现一个明显但隐藏的问题——是什么?传统邀请活动分析以每个人都是产品经理搜索为例,490篇文章涵盖二维码、邀请码、链接共享等邀请类型,但所有邀请形式简单粗糙:老用户邀请-新用户注册-双方奖励;奖励形式基本上是现金红包、优惠券、产品积分(豆或硬币)等附加值刺激。现在,当我们提到精细操作(高质量增长)时,我们必须考虑几个问题:虽然用户的学习成本很低,但如果我没有现金资源,用户会有强烈的分享意愿吗?简单粗暴,效果快,但网上案例基本没人分享留存。羊毛党和真实用户的比例要注意吗?邀请分享,能否带来产品的核心价值,让老用户更粘我,让新用户理解我?常见的市场邀请程序是这些类别,用户也有疲软的免疫时刻,有新的游戏玩法吗?...游戏化邀请实际拆解产品简介:我们的产品是工具产品,提供三天试用期,会员到期需要开通。产品规模:产品处于早期阶段,已度过0-1W冷启动,进入增长期,急需完成1W-10W二期过渡。会员级别:见习鉴赏(等同于普通用户)-金牌鉴赏(等同于VIP1)-以上。前提是:在互联网创新项目中,许多运营商面临着资源匮乏、预算不足等现象。因此,在早期增长阶段,运营的整体控制是极其考验的,需要整合现有的产品资源,提炼卖点。当时的邀请活动也是如此。活动背景:如何鼓励用户在没有邀请预算和公司资源协助的情况下高度参与?活动概念:在我看来,我们必须创新传统的邀请系统奖励和游戏玩法。我们能否带来产品的核心价值,提高用户的参与度?例如:产品基础会员、活跃用户和核心用户更了解产品,因此可以区分会员价值,会员相当于用户的增值奖励。那么,哪些用户更有效呢?对于新用户来说,首次付费心理门槛高,犹豫期流失高 ——(免费参与活动会员,减少损失)老用户回购犹豫期——(免费获取会员,抵抗竞争产品,提高召回率)作为活跃用户免费升级会员福利——(限时开放,保持饥饿)活动玩法:用户共享专属邀请码-朋友下载使用邀请码-双方奖励10天会员-邀请三名升级金牌会员-累加邀请可继续升级(限时开放)。活动特点:邀请重气味,减少老用户的抵触情绪,然后提炼产品价值(会员权益),包装成限时福利免费开放,根据邀请朋友的数量自动叠加晋升。活动特点:邀请重气味,减少老用户的抵触情绪,然后提炼产品价值(会员权益),包装成限时福利免费开放,可以根据邀请朋友的数量自动叠加晋升。增加游戏趣味性,有攀比心态。对于新用户端:邀请登陆页面满足我是谁-我能做什么-如何获得这个好处,三个过程,因为工具产品属性很重,用户理解产品是什么,将自动转换。可以尝试走情感或推荐类,参考蜗牛阅读、微信阅读APP;这里叙述不多。邀请数据共享活动启动前,每日新渠道来源:600~900注册转型;活动启动后,前一周属于活动热期,日新增量迅速增加;一周后,逐渐恢复稳定。但值得注意的是,新数据稳定后,活动并没有疲软,而是将新数据提升到了一个更高的水平,并继续保持下去。可以说,活动在日常接触中,用户的接受度和邀请意愿是稳定可持续的。其次,下图中的蓝色部分是活动上线前,红色部分是活动上线后的这段时间,新用户保留数据;可以看出,邀请活动上线后,新保留率提高了5~7%左右;可见邀请用户的准确性更高。(请参考上图中的新曲线日期进行比较)活动简要总结了活动的内部回顾,我总结为:这是一个邀请活动,但邀请强调呼吸,强调产品的价值。让用户看起来,这是一个免费获得会员的限时福利,将邀请变成无形,确实会提升到一个新的水平。根据产品行业的新成本,一个新用户的价格在10-20元左右,我们的产品VIP1的价格在15元左右。所以整体成本可控,抛出行业,15元换三个新用户,我想套在任何产品上,这个新用户的价格都是划算的。

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