知识付费的滑铁卢？这篇文章告诉你

一、滑铁卢为知识付费？连续火热了2016、2017年的知识支付仍然是许多业内人士在18年内推崇的行业模式。根据短书查阅的公开数据，去年年底，仅“知识支付”平台的用户数量就接近5000万，愿意支付知识的用户数量飙升了3倍。以我们所熟知的《通往财富自由之路》而闻名、《简七理财笔记》、以精英日本课程等金融、工作场所相关课程为代表，过去两年备受关注，明星示范效果使类似的金融、工作场所、成长相关课程如雨后春笋般涌现在每个平台上，知识支付平台和内容主流评价开始从繁荣到衰落，媒体关于“知识支付”相关负面报道越来越多。“知识支付只能解决城市白领的焦虑，实际意义不大”，已成为知识支付内容的新主流观点。原因是越来越多的用户发现，无论是投资还是工作场所，阅读一些大专栏并不能让我们真正实现“财富自由”或工作场所的显著改善，并逐渐厌倦了看似无尽的学习和支付过程。很多用户开始怀疑问题是不是出在自己身上？但这种碎片化的知识支付模式对我们真的有价值吗？数据下降，口碑恶化逐渐成为常态。因此，当头部自媒体咪萌推出《咪萌教你月薪5万》时，遭遇了片面的负面评价。此外，这种厌倦在非头部内容中更为明显，这也是为什么许多人对“知识实现”行业的发展并不乐观的原因。二、知识支付的变化从2018年开始，在很多自媒体唱衰的情况下，知识支付正在悄然快速发展。在很多人的印象中，知识付费大约等于成功学习的代名词。依靠KOL在专业领域的权威信任，通过付费获得相关领域的内容输出。财务管理、投资、情商、思维能力……似乎是所有的知识支付。短书在2017年找到了一些统计数据。根据新知名单的全网知识支付内容列表，到2018年，很多东西逐渐变得不一样。不管是知乎Live、千聊、短书、喜马拉雅，平台上的课程种类越来越多，非理财、职场相关课程发展迅速。短书统计了2018年5月新知识分销课程的前100名，包括财富投资、职场技能等相关课程占据45个席位，而阅读、健身、旅游、摄影、写作等更贴近生活的课程占据55个席位。从大分类来看，兴趣类占50%以上。从内容类型来看，100门课程涵盖了30多个不同类别的内容。半年前，这样的比例和数量是不可想象的。事实上，由于数字化、轻量化的知识支付特点，移动互联网时代的习惯更适合实体书籍和线下培训。此外，内容创作者生产链短，成本和库存压力低，扩大知识实现类别相对容易。因此，知识实现内容的多样化、丰富化和层次化正在迅速增长。三、知识付费冰山和下沉知识付费冰山效应是现状，知识付费下沉是未来。在《2018年中国在线知识支付市场及发展趋势分析》中，艾瑞咨询提到了“线下向线上拓展学习途径，提升出版业效率”的观点。可以说，知识支付的内容生态正在快速构建中。值得注意的是，知识支付行业的快速发展不仅体现在丰富的内容水平和生态改善上，而且其快速下沉的特点是知识实现未来最大的发展空间。知识支付的快速下沉不仅体现在用户下沉上，还体现在内容下沉、生产者下沉、消费者下沉三个方面。“内容下沉”更多地体现在内容的丰富性和层次上。它不再是财富和工作场所等高度目标的类别。将会有更多的艺术和文化，以及更接近生活的知识，如化妆、花卉栽培和烹饪。内容制作人的下沉表现在内容制作人不再是头部流量大的V、业内知名人士，每个人在生活中都有一种独特而值得分享的生活方式，他们可能不出名，但他们可以与更多的人分享他们擅长的知识。消费者用户的下沉是指知识支付的主要消费者正在从一、二线城市向三、四、五线城市转变的规律。短书认为，由于人口基数大、互联网渗透率低，三、四、五线城市可以为相关互联网产业的发展提供更大的想象空间。而知识支付行业尤其如此，在三、四、五线城市具有巨大的扩张潜力。它主要体现在两个方面：与一、二线城市相比，三、四、五线城市的生活节奏相对缓慢，阶级焦虑程度较浅。然而，随着三、四、五线城市碎片化、长期学习习惯的普及，在线知识支付平台产品的渗透率不断提高。获取动机差异。三、四、五线城市的知识支付重点也不同于一、二线城市的用户。从长远来看，接近其生活场景、低应用门槛的在线知识支付产品将成为其高度关注的类别。三、四、五线城市的人口实际上是中国网民的主体。从绝对数量来看，“未知但有能力分享有价值的知识”的内容创作者数量甚至超过了一、二线城市，这些人是短书未来希望覆盖的主要目标用户。“三沉”的知识支付为知识支付带来了更大的发展空间，同时正在建设一座巨大的冰山。以吴晓波、罗振宇为代表的精英、财富和商业体系是光环下备受关注的内容和作者。它们构成了冰山水面的一部分——此外，内容、作者和更多的用户正逐渐成为冰山下的一个巨大主体。此外，不同产品的品牌效应也不同。大部分都是头部内容创作者，以吴晓波、万维钢为参考对象。在短书等知识支付平台上，大部分都是腰长尾的内容创作者。虽然无法与头部内容相比，但更多的内容创作者可以更容易地在自己的市场上获得收入。例如，“塔罗牌”在微博上拥有35万粉丝，在短书上开设了10个专栏和5个现场直播。现场直播的平均观众数量超过7000人，单次收入超过5万人，数量不大，但这对更多的中小企业家来说是一个很好的收入。随着行业的发展，知识支付的商业模式将越来越丰富，为内容创作者提供更好的满足需求的服务将是各种产品竞争的核心。由于规模效应，类似的竞争对手很难获得、喜马拉雅、千聊等平台流量明星项目，更广阔的战场和机遇将属于冰川海下的一部分——也许这就是行业的主体和未来。

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