品类分析的基本方法是什么？

1、在正式分析整个类别之前，您需要简要了解以下概念：类别定位：根据类别对平台的主要贡献对产品进行分类。主要分为精品类、流量类、盈利类、结构类。根据销量和销量维度，最简单的分类方法是四象限。商品也可以按照这种方法进行分类。精品类别:代表平台的品牌形象，让客户直接从这个类别联想到某个平台。比如JD.COM的手机数码，当当的书。流量类别：消费频率高、价格敏感度高的产品，如蔬菜。通常购买频率高，可以长期保持用户活动，提高客户忠诚度。利润类别：利润率高的产品可以为平台的销售做出巨大贡献，同时产生高利润，如普通电子商务平台的水产品和海鲜。这一类往往利润较高，以弥补流量类在毛利方面的不足。此外，这类产品的销售往往是由流量产品驱动的。结构类别：它可能不是电子商务运营的强项，但它的存在是为了创造一站式购物的便捷体验。比如生鲜平台的快消百货。全品类分析将在下面进行。首先，如何判断哪些类别需要调整，以及多个类别的调整方向。比如哪些类别需要增加销量，哪些类别需要调整毛利率。SKU比例主要用于与销售/销售比例进行比较。如下表所示：根据图表，我们可以从以下两个方向进行分析：（1）类别之间的数据比较，如[特色类别]，SKU占绝对数量、销售额和销售额的比例，而[休闲食品]占最小比例，这与特色生鲜平台的定位有关[点心快餐]SKU占11.9%，是否需要淘汰部分商品，是否符合类别规划；(2)类别本身的数据比较，如【蔬菜】SKU占15.4%，销量占12.2%，销量占23.5%。可以说明[蔬菜]整个类别是平台的流量类别；当然，就像[点心快餐]一样、【粮油副食】这类SKU所占比例远远大于销售、销售所占比例的类别，即属于结构类别，需要优化。[水产品]类别中，虽然SKU的比例与销售的比例相当，但水产品通常属于单价较高的类别。其销售比例与SKU仅占5.6%的[禽蛋]类别相当，因此有必要分析该类别的商品结构。[水产品]类别中，虽然SKU的比例与销售的比例相当，但水产品通常属于单价较高的类别。其销售比例与SKU仅占5.6%的[禽蛋]类别相当，因此有必要分析该类别的商品结构。到目前为止，我们已经掌握了第一种基本的类别分析方法！鼓掌~2.根据上述方法，我们可以首先看到哪些类别需要关注，以及优化的初步方向。然后，我们可以分析需要优化的类别。分析类别主要考虑商品结构和商品组合。本文解释了许多商品组合的理论和方法，其中一种方法是：价格带，通过数据分析。这种方法可以用最基本的数据进行定量分析，很容易掌握和使用。首先解释一下价格带的相关概念:(1)一类商品组合一般分为高、中、低三个价格带；(2)三个价格带的规划标准:补充高档精品、中档全、低档；(3)一般中价单品数量占50%以上，高价单品数量占20%以下。一个类别至少有一个超低价单品，是这个类别中最便宜的，质量合理(流量产品)。（4）选择过程：以下是实际操作：（1）准备表格，输入商品基本信息，包括商品编号、大类、小类、商品名称、月销售总额、月平均交易价格、金额比例（商品销售比例）、金额叠加比例（如1号商品金额占0.15%，2号商品占0.85%，2号商品叠加占1%）。以海鲜水产品为例。(2)上表通过散点图进行分析，如下。横坐标代表商品平均交易价格，纵坐标代表销售叠加比例。每一点代表一种商品，点与点之间的高差代表第二点贡献的金额比例。通过图表，我们可以发现水产品受价格带影响较小，95元以上的商品仍然很受欢迎（一种商品的销售额约占20%）；单价高于95的商品只有8个SKU，但销售额约为35%，说明高价带可以引进高价值商品。50-65、80-95价格带SKU空白，可适当引进；高产出价格带15-20元的商品(该地区价格带曲线密集，说明价格带商品较多；而且曲线很陡，说明销售贡献比例也很高)。另一个例子是点心速食。从价格带曲线来看，点心快餐的价格带分布没有大问题，但低价商品密集。通过对第一部分的分析，我们知道点心快餐SKU占11.9%，但销售占6.3%，销售贡献占7.5%。同类单品应满足价格分布要求，中间为主，兼顾高低。因此，可以筛选低价带的密集商品。首先，金额相对较低（标准红色）的商品基本上是拉面、乌冬面、小馄饨等；其次，拉面、乌冬面、小馄饨等细分不止一个SKU，商品属性重复。由于重复商品之间可替代性强，单一产品销售贡献小，资源效率低，可以删除此类商品，并遵循宽度优化的原则。【宽度优先原则:增加商品时优先满足宽度要求；减少商品时，先减少深度，再减少宽度。】一般来说，从价格带的角度来看，同一类别的单一产品应满足价格分布的要求，以中间为主，兼顾高低。上述是分类分析的基本方法之一。还可以通过商品ABC分类、商品周转率、商品品牌库等方式补充优化品类。

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