支付宝为例，如何通过好友邀请任务获客

朋友邀请是推广互联网产品的常用方式。以新老用户奖励为手段，通过社会裂变，获取新用户，激发老用户活动，提高产品下载量、用户数量和活动。本文以支付宝、ofo、网易星球为例，总结出朋友邀请的常用形式，与大家交流学习。1.支付宝邀请新人赚取红包的主要邀请步骤：与朋友分享邀请链接，包括手机号码、二维码、微博；朋友打开邀请页面，输入手机号码，判断是否符合邀请规则；引导新用户跳转注册页面，完成注册，建立邀请关系，路上有红包记录；新用户登录支付宝在主页上收到新红包，实名认证完成后，邀请人将获得奖励红包。主要业务流程：主页流程：主要规则：任务目标：邀请朋友登录并完成实名认证，双方获得奖励；3天及时性：朋友必须在3天内登录支付宝，3天内完成实名认证，同一支付宝账户、手机号码、身份证、手机终端视为同一用户；每次最多10人，每天最多邀请20人；在邀请登录页面完成注册后，朋友可以在登录支付宝之前再次被其他人邀请。邀请关系将更新为新的邀请人，即同一用户可以被多个人邀请，但最终只能奖励最新的邀请人；如果被邀请人没有注册支付宝，请引导用户注册。如果被邀请人已经注册了支付宝，但没有登录支付宝，请引导用户登录。如果用户已经登录到支付宝客户端，则被视为老用户，引导到“邀请朋友，赚取奖励”活动页面。分析：1）支付宝新红包邀请形式为：邀请页面完成新注册流程，排水到APP领取新红包，新完成实名认证任务后发放邀请奖励；2）由于众所周知的原因，活动邀请页面共享不使用微信渠道，除扫描代码外，短信是支付宝的主要邀请方式。3）支付宝的短信邀请方式设计也很有特色。手机号码选择页面没有批量选择功能。选择号码时，重新选择框，然后进行检查。通过这种选择和交互方式，我们可以在检查过程中巧妙地判断所选手机号码是否符合要求，并通过具有设计感的交互形式将系统压力提前和分散，同时避免用户因批量判断而等待焦虑，具有更好的交互体验。同时，值得注意的是，对每个数字的判断结果的猜测是缓存在本地（取消检查和重新选择将立即选择，没有判断过程），以避免资源的重复浪费和用户的等待。同时，值得注意的是，对每个号码的判断结果的猜测是缓存在本地（取消检查和重新选择将立即选择，没有判断过程），以避免资源的重复浪费和用户的等待。短信发送到系统的后台。在使用类似的产品时，我发现一些产品实际上调用了用户的手机短信功能来发送短信，这对用户体验非常有害。以短信形式邀请时，应注意：第一，短信应通过后台发送，不得调用户手机短信功能发送，避免用户厌恶和投诉；第二，如果短信内容获得用户昵称和地址簿姓名，应建立敏感词库，短信内容中不显示敏感词库昵称。支付宝为邀请者提供了良好的邀请过程管理经验。在邀请记录页面提供红包（朋友登录并完成实名系统）和红包在路上（朋友未完成实名系统）两个记录细节，清楚显示哪些朋友接受邀请但尚未完成最终任务，邀请人可以有针对性地提醒，在一定程度上有助于提高邀请任务的转化率。同一用户可以被许多人邀请，这也有助于提高用户的转化率。需要注意的是，有必要明确规定返还规则，无论是返还给第一个邀请人还是最后一个邀请人。2.网易星球的主要邀请步骤：与朋友分享邀请码；邀请登录页面引导用户下载客户端；用户登录，如果是新用户，需要输入邀请码；注册成功，邀请完成，邀请人获得10个原力值奖励。主要业务流程:主页流程:主要规则:每人最多邀请10名新用户；如果新用户成功登录，邀请人将立即获得10个原力值奖励；注册新用户时，必须填写邀请码。分析：1）以邀请码的形式进行邀请。这种形式要求用户同时登录应用程序或登录后建立邀请关系。被邀请人只与老用户建立一次邀请关系，数据维护简单，邀请关系的建立意味着用户转换的成功。然而，这种形式也有一些缺点：由于必须下载和登录应用程序，用户可能会因网络等原因中途跳出，在一定程度上造成损失。2)只给予邀请者奖励的方式，除非产品本身对用户有很大的吸引力，否则很难提高被邀请者的积极性。3）网易星球的邀请尚不清楚同一设备是否被视为同一用户，同一设备是否被限制为同一用户，可以保证用户数量的增加，增加下载量，增加非法用户套利的难度。如果您同时关注下载量的增加，最好限制终端。如果您只关注用户数量的增长，您不必关心终端设备的再利用。3.邀请朋友免费骑ofo 主要邀请步骤：分享邀请链接；朋友在邀请登录页面完成注册，获得新手奖励；朋友们第一次骑马后，邀请人将获得奖励。主要业务流程：主页流程：主要规则：朋友可获得新手奖励，立即建立邀请关系；朋友完成第一次骑行，邀请人获得奖励；邀请关系以第一次提交的注册手机号码为准，不能终止或更改；同一账户、手机号码和设备为同一用户，适用于邀请人和被邀请人。分析：1）新手可以在登陆页面上注册并发放新手奖励，建立邀请关系，快速实现新用户的转型。同时，由于注册后可观的新手奖励，对新用户的使用形成了强烈的诱惑，可以有效提高应用程序的下载量和活动量。2)在使用过程中发现，输入手机后，手机号码是否有效，输入空号也可以完成注册，获得新手奖励。虽然邀请人的奖励必须在新用户完成第一次骑行后发放，但新手奖励不能用于空号。但对新手来说，奖励资源是一种浪费，对后台账户也是一种数据污染。移动代码验证可以有效地避免上述问题，但获取验证代码会对快速获得奖励的用户体验造成一定程度的损害，因此需要结合具体的业务场景和重点进行选择。3)如果判断为老用户，可以继续在H5页面分享邀请，可以有效实现邀请的社会裂变。4）受邀者必须完成特定任务（如第一次骑行），才能获得活动邀请奖励。借助邀请者的力量，新用户可以尽快完成产品的第一次使用。在使用其他产品的邀请功能时，会发现一些产品的邀请者奖励会根据用户完成任务的进度逐步给予，实际上会利用邀请者的力量来提高新用户的活动。5)虽然APP邀请页面有成功的邀请人数和活动奖励总数，但由于没有细节，邀请人不知道哪些朋友接受了邀请但没有完成第一个骑行任务，从而失去了提醒邀请人使用的机会，相比之下，支付宝邀请过程管理无疑有助于提高转化率。6）ofo可以在邀请页面上获取用户地址簿，并筛选未注册用户进行标记。用户可以通过社交软件单独向这些朋友发送邀请链接。邀请目标更加明确，有助于提高邀请成功率。总结使用支付宝、网易星球ofo、JD.COM金融、曹操专车等产品的朋友邀请功能后，发现朋友邀请的形式主要分为H5登陆页面邀请和APP填写邀请码邀请两类。前者邀请形式较轻，用户可以在登录页面完成注册，帮助社会裂变共享，但需要做好邀请业务流程设计和应用下载指导，有效促进新注册用户真正转化为活跃用户；后者邀请形式较重，必须下载应用程序才能完成邀请，容易导致用户跳出，但必须登录才能接受邀请，它还确保每个注册的新用户都必须是APP产品的登录用户。简要总结H5登陆页面邀请的一般流程如下：具体环节根据具体业务场景不同，如：使用手机号码接受邀请，根据业务要求和需求目标，不检查号码是否空，也可通过动态验证码机制确保每个注册手机号码真实可用；如果允许用户使用第三方账户注册产品，当用户在微信等社交软件中进入邀请登陆页面时，您可以要求获取社交账户信息并快速完成注册，手机号码可以绑定到后续产品使用中；根据需求目标确定新用户的定义，可以是从未注册过产品的用户，也可以是从未登录过应用程序的用户；根据需求目标，新用户的判断环节可以更加丰富。如果以是否登录应用程序为判断标准，如果新用户已经接受了他人的邀请，但没有登录应用程序，可以被许多人重复邀请。需要定义邀请人的奖励规则，确定邀请人的奖励以第一次或最后一次为准；根据需求目标和业务特点，新手奖励可在用户注册H5页面后发放，或在用户登录应用程序后发放或主动收到。以下几点有助于提高转化率，获得更多的新用户，提高新手的活动：邀请奖励采用分步奖励的方式，根据朋友完成指定任务的进度给予邀请人更多的奖励，可以通过邀请人鼓励新用户使用产品。例如，完成第一次登录并给予邀请人奖励，完成第一次订单并再次给予邀请人更多奖励；做好邀请流程管理，为邀请人提供查看邀请记录细节的功能。您可以随时查看未发放的奖励、成功奖励和无效奖励；当邀请登录页面被判定为老用户时，您可以直接作为新邀请人继续与其他朋友分享邀请链接；新手奖励在完成应用程序第一次登录后发布或主动获得，引导用户尽快登录获得奖励；未完成登录的用户可再次被其他用户邀请，形成多对一的邀请，尽可能将用户转换为产品登录用户，但需要注意邀请人奖励是发送给第一个还是最新的邀请人；设定奖励时间限制，只有在规定时间内完成任务的新用户才能获得奖励。朋友邀请任务是一种常见的增长方式。结合具体业务特点，选择邀请方式和设计业务流程，辅以精心设计的互动体验，将事半功倍。

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