挖煤学习了别人的文案，却依然成功不了?

某个产品或品牌着火了，我看到总有人想走“捷径”——直接模仿。看到江小白的酒瓶文案很受欢迎，他也在自己的酒瓶里写满了文案；看到杜蕾斯的微博文案很受欢迎，他每天都在官方微博上发送心脏文案；看到XX品牌邀请明星代言，也邀请受欢迎的明星为自己的品牌做宣传；......结果是：你模仿江小白所有的酒瓶文案，仍然不如江小白；你每天都在微博上发送心脏文案，还是没有杜蕾斯那么吸引人；你花了很多钱邀请了一个非常受欢迎的明星，但仍然不会带来太多的销售……为什么是这样？如果你仔细观察，你会发现这种现象并不孤单。市场上总是有这样的情况，这也是我想写这篇文章的原因之一。如果你仔细观察，你会发现这种现象并不是一个例子，市场上总是存在这种情况，这就是为什么我想写这篇文章的原因之一。我在这里引用小马松提出的两个词来解释这种现象：外观和隐形外观是指每个人都能看到或认为的成功因素；隐形是成功的因素，每个人都不知道或被忽视。因为很多成功的产品就像冰山，你只看到它浮出水面的一面，你以为这就是它成功的全部。我没有看到水下的大部分。江小白的成功，大家都能看到的是它的瓶身文案，而背后的隐像却没有考虑。例如，江小白将产品传播到全国线下购物中心和餐厅的渠道能力以及其背后独特的产品定位。因此，即使同样的白酒产品，完全模仿江小白瓶身文案的做法，也不会取得同样的成功效果。另一个例子是，杜蕾斯文案可以吸引每个人的注意，不仅是文案，而且品牌意识、产品策略和其他营销手段背后的品牌避孕套，文案只是杜蕾斯成功的外观和辅助手段。就像同一职位的人在公司里说同样的话一样，有些人会受到尊重，有些人会被鄙视——因为说话只是一种外表，以及你在公司背后的行为、性格、价值贡献和其他隐藏因素。所以，盲目跟风模仿表面的东西，并不能让你的产品达到同样的效果。同样，容易被完全模仿的产品也难以获得持久的竞争力，自然容易被其他产品同质化。第二，如何获得类似的效果或形成自己强大的竞争力？我在这里分享一个策略:环环相扣。环环相扣是指产品在产品定位、产品设计、价格、渠道、推广等方面的相互作用。卖火的产品是各个环节相互链接、环环相扣的结果。例如，江小白的酒瓶文案只是其“环环相扣”战略的一部分。此外，还具备覆盖各餐厅和线下超市的渠道能力；定价符合其目标群体的接受范围；产品定位差异化（主要是轻奢侈品和年轻人）避免了一系列与红星二锅头、茅台、五粮液、剑南春酒、泸州老窖、沱牌郎酒等知名白酒品牌的直接竞争，形成了江小白目前的成功。酒瓶上的文案是这些环节中最容易看到的(成功的表象)，导致很多人认为文案是江成功的主要原因，却没有探索江“环环相扣”背后的其他环节。只学一个，不看全部，自然很难达到同样的效果。1.如何有效地学习他人的成功？如果我们想真正学习一个成功的产品或品牌，我们不仅可以看到最明显的链接，还可以探索其背后隐藏的其他链接和战略的一致性。然后，结合自己的实际情况，看看是否适合“模仿”。例如，你不仅可以看到江小白的酒瓶文案，还可以看到其产品定位、渠道、定价等环节的组成，以及如何协调和统一各个环节，然后看看你的产品开发是否有参考。就像埃隆马斯克成功制造火箭一样，如果你开了一家火箭公司，你可能得不到同样的成功效果。为什么？主要原因是埃隆马斯克火箭成功的背后是环环相扣的结果。例如，埃隆马斯克在早期阶段成功成立了paypal（类似于中国的支付宝）和特斯拉等公司，并积累了大量的启动资金，以维持火箭研发所需的大量资本投资。有些人有相同的技术和梦想，但最终没有埃隆马斯克的成功，主要原因是他们在成功之前没有足够的财政支持（一般来说，成功风险很大的项目，只有有一定的结果才能有更多的人投资）。通过探索埃隆马斯克“环环相扣”的做法，我们可以知道，如果你想制造同样伟大和高风险的产品，你不仅可以考虑技术和梦想，还可以考虑资金。所以，学习别人的成功，不能只看一个环节，偏概全。这也取决于成功背后环环相扣的各个环节。2.如何形成自己强大的竞争力？同样，要想提高模仿的门槛，形成自己强大的竞争力，就必须加强自己的“环环相扣”战略。形成自己的各个环节，像链条一样环环相扣，保持战略的一致性。例如，江小白确定了自己的产品战略，然后加强了各个环节，形成了“连锁”链（产品、渠道、价格等），大大提高了模仿的门槛，保持了自己独特而强大的竞争力（目前如此）。再举一个例子：在我大学附近的一条商业街上，有一家专门为大学生设计的西餐厅，生意很好。有多好？附近80%的餐厅因各种原因倒闭或转让，但这家西餐厅每天都有大量的顾客。来这里吃饭的客人经常要排队，吸引附近学校的学生来消费。(本图来源网络，侵权联删)生意火爆，自然容易被模仿。在此期间，我看到几家西餐厅似乎在同一条商业街上倒闭或转让，面临着同样的消费群体和同样的定价。为什么这家西餐厅能保持如此强大的竞争力？由于该店采取环环相扣的策略，形成了高竞争壁垒，使其他人难以模仿和追赶。这家生意火爆的餐厅在西餐厅的品类上有时间优势(先进入这条商业街)、店铺设计、服务细节、员工文化等环节(每天都有专业的员工培训，其他店铺都做不到)。其他人只是模仿其中的一些环节，自然很难产生同样的效果。此外，该店继续加强各环节的部分，保持战略一致性，不断提高被他人模仿的门槛，自然获得强大的竞争力。当然，学习别人的整个环环相扣的策略并不意味着你必须这样做。因为要想形成自己强大的竞争力，就必须形成自己的产品特色。看到别人的各个环环相扣的部分，只会让你更清楚地了解别人真正成功的原因，从而真正获得有价值的启发点。因此，如果你的产品流行起来，突然被模仿，这只能表明你的产品或品牌可能没有采取“联系”的策略，没有加强和改善他们的竞争障碍（也可能是缺钱的原因），自然很容易被别人模仿和追逐。3、总结为什么你学过江小白的文案，却达不到江小白的成功。主要原因是你只看到江小白成功的表象，却看不到江小白背后环环相扣的隐像。如果你想更好地学习别人的成功，你不仅可以看到其中一个，还可以看到它背后的各个环节和实践；同样，如果你想形成自己强大的竞争力，你需要采取和加强你的联系策略和实践。

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