一切的商业价值都基于用户价值

所有的商业价值都是基于用户价值的，流量对用户来说毫无价值，只有寄生在货物上才能实现。一、玩法改变供需一群人去旅游，遇到劫匪。劫匪说:“恭喜你抓到抢劫红利。我们推出了新的抢劫规则，第一个只交100，第二个200，第三个300，以此类推。不要错过路过，早交是划算的。因此，人们争先恐后地交钱，互相推搡，互相争吵。劫匪们开始出来维持秩序：“那个大个子，不要插队，那个穿绿色衣服的人，不要向前挤，老人，孩子，来这里，啊~小心走路，注意安全。有一段时间，秩序井然。劫匪随后推出了“抢劫”服务。购买此服务的游客可以享受VIP待遇。他们不仅可以享受这次抢劫的优惠待遇，还可以享受下次抢劫的“第二半价”。因为排队的人太多，排在后面的人不可避免的焦虑，不耐烦的人开始喊:“前面的快点，让人不被抢。为了节省游客的时间，强盗们推出了“排队直接”。只要他们花200元买“排队直接”，他们就可以直接付款。强盗们将根据大数据算法和位置计算你应该排队和付多少钱。如此便捷贴心的服务赢得了游客的好评。第一个付钱的游客，难以抑制心中的兴奋：真好，只付了100元，就得到了这么多曝光。第四十个交钱的游客也很开心:本来需要交4000元。因为上次抢了“抢劫通”，半价和VIP折扣只花了1500元。这次他们还免费赠送了我的“排队直通”。后来我们知道，第40名游客实际上花了1800英镑，被专门为他服务的“土匪小六”拿走了300英镑。这叫玩法改变心态，心态改变供需。1998年，秦池的“央视标王”事件吓出了所有中国企业的冷汗。在接下来的几年里，中国企业谈论中央电视台的颜色变化——投资中央电视台是烧钱，是死亡，是破产的前兆。当然，我们现在知道央视的价值被严重低估了，它的价格实际上低于当时的房价。如果计算客户获取成本，当时央视广告的客户获取成本只有一两元左右(大概数)；然而，在严重的负面舆论下，央视的广告业务多年来最为惨淡，“心态改变供需”。从根本上扭转这种状态的是一个有争议的郭姓领导，郭也从玩法入手；要改变玩法，必须先思考，或者叫“洗脑先行”。郭主任上台提到的第一个核心概念是“媒体是企业的战略资源”。最初是为了企业投资广告，广告商是甲方，是黄金爸爸；现在改变了，这里是一个独特的战略资源，只有这个，没有分数；从现在开始，我是我的父亲。魔幻不魔幻？洗脑不洗脑？下一步是一套组合，一边卖资源(广告)，一边推广会议，一手年度经济人物，一手315晚会，左边投硬广，右边投公关。这种组合玩法，很快让企业乖乖就范，央视业绩直线上升，广告收入从几十亿迅速上升到200亿。郭倒台后，“年度经济人物” 三十五晚会，被称为“郭氏红黑榜”，胡萝卜加大棒套餐。第二，互联网平台都是广告公司。让我们先熟悉一个商业常识。商业就是做生意。如果你卖了，你必须买。消费者购买特定的产品，如食品饮料、服装、房屋、建材、设备、原材料等，或服务，如医疗、教育、咨询、旅游等，我们称之为“商品”，生产或提供这些“商品”是“所有者”。如果业主想让他们的商品被消费者购买，他们需要解决两个基本问题：一是让消费者购买，这是销售渠道，如：超市、商店、展览、电子商务、人员销售等；一是让消费者意识到这是一个信息渠道，如：电视、报纸、网络、社区、声誉等。这就是所谓的物流、信息流和资本流，构成了商业的基本要素。还有政府、金融、“三流”服务机构等。其中，一些机构有媒体、终端、电子商务平台、社交平台等与消费者的接触点。它们与消费者的接触称为流量。流量分为商业流量和信息流量。这些机构是流量主。消费者不需要流量。他们需要的是商品，消费者不会为流量买单，消费者只会为商品买单；因此，如果流量所有者想要实现，他们只能通过销售流量找到货主赚钱。传统的销售流量的方法很简单，就是广告。媒体是通过广告赚钱的，因为媒体必须把广告卖给广告公司。超市收到进场费后，还要收DM费、端架费、堆头费、店庆费等，这些本质上也是广告费。流量主显然对这种玩法不满意。要么跪着挣钱，管主叫爸爸，比如广告公司；要么站着却赚不到钱，比如传统的超市，这几年每况愈下。因此，新流量主开始改变游戏玩法。和央视前广告主任一样，也是先从概念洗脑开始，比如这句话：商业的本质就是流量。你的产品，你的细品，是不是类似于“媒体是企业的战略资源”？互联网平台以“颠覆性理念”为核心资源，围绕流量，开始向您销售各种眼花缭乱的“流量套餐”。聚划算直通车，双十一618、诚信通，这是常规操作，更骚的是“新零售”、“平台赋能”、“品效合一”、“社交电商”、“直播带货”等卖广告顺手带洗脑的玩法。说“兜售流量”更有礼貌。更准确的说法是，互联网平台挥舞着流量的旗帜，货主会跟随他们指向的任何地方；你可以配合任何姿势；随便挖个坑，就掉个坑，交个“坑费”。事实上，这些大型互联网公司都是打着“平台”旗号的“广告公司”。我们判断一个公司的本质，不看它宣传什么，只看它的钱从哪里来。不要搞复杂。实体企业(包括经销商)与平台的关系，本质上是“货主”与“流量主”的关系。但与过去不同的是，他们以前来找我们做广告，称我们为“爸爸”；现在他们改变了玩法，想让我们称之为“爸爸”。如果你是一个果农，问一个农业专家，如何才能摘到更多的桃子，流量对流量大师来说很重要。如果专家告诉你你收获了多少桃子，这取决于你种了多少桃树，每棵桃树上结了多少果子，这些果子有多合格。因此，你的收获是：果树数*单株结果数*结果率你一定会觉得他在把你当傻逼，真想用锄头拍他的生活不能照顾自己。因为你知道，收获桃子的关键是种树、修枝、施肥、浇水和喷洒农药，而不是盯着桃子看。盯着温度计，眼睛掉下来不能让房间冷却；盯着速度表，不能让你开得更快，你必须抓住方向盘，踩刹车，踩油门。但如果把同样的问题放在企业里，很多老板和营销人员都会很傻。“销售=流量*转化率*客户单价”的流量逻辑，“流量是业务的本质”的商业洗脑，在这里盛行。假如你是互联网平台，是流量主，当然要提倡流量的重要性，流量的伟大性。然而，如果你是一家实体企业、经销商和货主，加入乐趣是盲目的，韭菜赞美镰刀，鸭子赞美全聚德思维，牛二赞美杨志的家传宝刀真的“杀人不见血”。流量越神奇，越贵，对你越不利。乔布斯从不强调“流量”。他强调创新、设计和令人兴奋的产品。老干妈自称从不做广告，还是秒杀“企鹅”；华为做营销这么强，步步高，强调客户，直播带货全网第一的董大姐，总是出来说“产品质量第一”。真正做得好的头部电商，并不太注重平台的流量玩法。卖什么喊什么，货主要强调“货”的重要性，强调消费者的重要性，不要拐胳膊。实体企业必须知道，所有的商业价值都是基于用户价值的，流量对用户来说毫无价值，只有寄生在货物上才能实现。流量是为了帮助你的商品实现，而不是为了购买流量，用你的商品实现流量。流量不是商业的本质，就像媒体不是企业的战略资源一样。对他们来说，流量是主流的，围绕流量的所有玩法都是极其重要的。货物是你的，所有的技术、需求、质量、设计和沟通都是你的基础。如果所有的实体企业主和营销人员都能有这样的理解，流量就会回到原来的价值，我们买流量就不会那么贵了。也许面对互联网平台，我们可以认真对待真正的甲方。 

以上就是关于一切的商业价值都基于用户价值的相关介绍，更多一切的商业价值都基于用户价值相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对一切的商业价值都基于用户价值有更深的了解和认识。