如何获取流量？流量怎么转化？

流量为王？不，转化率是！人们常说，互联网时代的流量是王者，但你知道什么是流量吗？如果两年前问我这个问题，我大部分都是一脸懵逼，心里会哔哔。这是互联网的概念，与硬件产品无关，不在乎。真的是这样吗？现在想想，当时还是tooyoungtosimple，sometimesnaive。作为一个长者，不，过来的人，我有必要告诉你一些人生的道理。其实是我经历过naive之后的一点总结。一、什么是流量？话不多说，直奔主题。太阳底下没有新事物，流量是一个新名词。看似高深不可测，但旧瓶装新药。一句话解释：流量是在线客流，流量为王，实际上是客流为王；在线获取流量，就像离线吸引客流一样，本质完全相同。线下客流只有交易，线上流量只有交易，只有交易才有盈利的可能。二、如何获得流量？如何在线获取流量？让我们举一个蔬菜市场的例子，看看如何获得线下客流。以下内容来自我母亲的口述。我用记忆整理了一下：家附近有几家生活超市，一家新开的生活超市和一家长期开业的生活超市是对面的，竞争非常激烈。为了吸引客流，双方每天都用大喇叭打价格战，非常激烈。猪肉你卖40斤，我卖35斤，你卖35斤，我卖30斤。买菜的顾客都知道他们两个竞争，每天都去便宜的那个买，真的得到了好处。但是这两家超市的老板很累，并没有真正获得稳定的客流。另一家新开的稍偏僻的生活超市有不同的做法。刚开业也是常规套路促销，前三天打七折，再三天打八折，再三天打九折。同时推出一款超便宜的单品，19.9两盒土鸡蛋(不知道土不土，吃起来还不错)，每盒20个，每天限量供应。这项活动持续了两个月，每天吸引大量的阿姨买鸡蛋（买鸡蛋自然或多或少买其他菜）。买的阿姨口口相传，在短时间内积累了大量的顾客。还有一家以新鲜为主的超市，不卖隔夜菜。每天下午6点以后开始打折当天的菜，每小时降价一次。六点九折，七点八折，八点七折，九点五折。每天到了这一点，就有一群顾客去抢菜，基本上卖不到7折就差不多全清仓了。这种方法非常聪明。一方面可以支持不卖隔夜肉的卖点，另一方面可以有效解决当天的库存，快速提取资金，改善资金周转，吸引大量客流。总结这些店铺的运营:通过发传单广告吸引第一批客户(前面没写，但是常规操作)；实时通过折扣吸引客流；限量、固定爆炸品(高频消费场景)、折扣，吸引客流；限时、折扣、清仓，配合主卖点不卖隔夜菜，吸引客流。除此之外，还有两个非常重要的点：通过口碑传播形成病毒传播，扩大客流；最后，通过持续的成本性能留住客户，形成稳定的客流。线下排水操作：传单广告（配合折扣）吸引第一批客流，持续折扣维持客流，形成新闻传播，价格优惠 质量保证形成口碑传播；操作似乎是一样的，但技能和结果却大不相同。在线流量从何而来？其实手段也很相似。首先，你必须成为视觉焦点或话题焦点。在写朋友和商人之战之前，村口谈论剑，他们很好地讲述了每次小米华为发布新产品时，微博背后的逻辑总是引领战争，这与蔬菜市场的叫喊没有什么不同。当然，引战只是引流的一种方式，大牌更多的流量来自新闻发布会、电视广告等。但是对于小品牌来说，这些大投入的品牌营销意义不大，更希望如何直接把流量转化为销售，就像楼下的生活超市一样。网络流量的第一个关键因素是曝光，只有让消费者看到你的产品，才能实现销售。否则，如果你看不见，销售就谈不上了。如何让消费者看到？最基本的是电子商务搜索结果的关键字竞价。想象一下你的每一次网上购物体验。如果你想买什么产品，进入电子商务网站或应用程序的第一件事就是搜索相应的关键字。关键词的搜索结果完全由电子商务平台控制。默认逻辑可以根据销售、评论数量（明星评论）或这些因素的综合权重进行排序。如果排名第一，自然会让更多的人看到，流量自然会很高。一般来说，我们称之为自然流量，这取决于产品（页面）本身的销售、评论和转化率积累，这需要长期的积累。当然，在最终的搜索结果中，每页都会有几个搜索结果是广告展示，专门为关键词竞价较高的产品准备，我们称之为广告流量。在这个时候，钱袋通常会说话。只要你愿意花钱，你就可以随时进入搜索结果的主页，甚至排名第一。有些人可能会觉得这很无耻，但对于一些小品牌的新产品来说，这可能是唯一的曝光机会，所以这个招标广告通常是企业的必要场所，也是电子商务的重要利润来源。当然，除了自然流量和广告流量外，还有一些站外流量，如搜索引擎的搜索结果（通常与SEO有关）、视频网站的产品评价、网络名人商品、电影和电视剧的广告植入、一些优惠券网站（值得购买等）的优惠券等。这些站外流量要么需要很强的操作能力，要么需要足够的钱来粉碎，技术难度相对较高，但这部分流量一旦非常可观，可以有效地避免站内广告的恶性竞争。除了站外流量，就像线下蔬菜销售一样，在线销售也有口碑流量和回购流量，这来自于客户的真诚认可和自发的口碑，这是一个极其宝贵的流量，完全取决于产品和服务本身。第三，流量的转换完成了流量的来源，我们来谈谈流量的转换。当然，流量是王，但个人认为流量转换更为关键。很多人专注于关键词竞价、KOL排水、各种平台的排水技巧，却不太注重流量的转化，这往往是对资源的浪费。流量吸引，消费者看到，最终购买，这是成功的排水。如果交易失败，所做的一切都是无用的，都是花钱不讨好。如何提高转化率？这是一个很大的话题，电子商务的转化率受到各种因素的影响。最终取决于你的产品是否真的给消费者留下了深刻的印象，以满足消费者的深层次需求。如果你的产品满足了消费者的需求，但转化率仍然很差，我认为只有两个原因：你没有真正说出或画出你的产品。你认为好，不是消费者认为好，或者有些地方做得不好。主图显示了产品的最佳一面吗？(颜值高逼格高吗？）副图是否清楚地说明了关键卖点？(详情页太长，看完副图我就买。)详情页解释性能清楚吗？(是我想要的规格吗？）说清楚使用场景和兼容性吗？(是我想要的吗？我家能用吗？）售后质保说了吗？(我想试一试，但担心不好用)Spec列出了关键技术？(我是技术人员，不知道不买)产品对比表有没有？(规格太多，不懂差异，不知道买哪个)消费者的问题都回答了吗？(我有些问题不清楚，先问一下我在买的。)产品有评论吗？评价怎么样？(评论太少太差，不便宜，直接通过。；评论太少，分数还可以，免费退货价格便宜，可以试试。当然，一些技术问题会影响购买。例如，详细信息页面的图片太大，很长一段时间都无法打开。很多时候，消费者会直接关闭链接离开。如果是海外市场，语言问题也可能是影响转化率的关键。比如在法国的德国人，你在法国亚马逊提供德语详情页面，更有可能转化。影响转化的因素有很多。如果一个产品曝光率大，但转化率低，一定是有些地方出了问题，值得深入分析。流量曝光很重要，更重要的是提高转化率。

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