直播卖货，养活了小渔村。

近年来，随着抖音、快手等短视频直播APP的快速发展，手机也逐渐发展成为农民手中的“新农具”。江苏省连云港市海头镇海脐村在当地很有名，被称为“网络名人村”。虽然常住人口只有1100户，但从事短视频直播的人数已达200或300人。保守估计，连云港带货主播总粉丝数达到1亿。在快手搜索“海鲜”这个词时，你会发现江苏连云港的渔民基本上占据了“半壁江山”。这些渔民“化身”成为主播，携手加粉。每个人的视频类型和风格都差不多，粉丝多达300多万，其他的从几十万到几百万不等。一个叫“彩云海鲜”的快手主播，在接触短视频之前是个渔民。他每天早出晚归，年收入只有几万元。他不得不被渔民赚走。2017年，他开始拍摄短视频，通过直播销售海鲜产品。到目前为止，他已经获得了269万粉丝。他捕获的海鲜已经销往全国各地，年收入增长了数百倍。根据某平台数据，海头镇视频播放量达到165亿次，位居全国第一。农民主播直播带货不仅改变了自己的生活，也带动了当地经济的发展。2017年，海头镇居民通过网上销售海鲜获得近3亿元的收入。虽然直播带货卖得很好，但也出现了一些问题，比如“产品质量”、“如何退货”等等。比如在这个新闻评论区，有人吐槽:第一，为什么越来越多的人在农村做直播或者短视频？由于地域和文化的差异，许多城市的人喜欢看农村的生活，内陆的人会对海边人的生活感到好奇。就像《向往生活》、《变形计》等综艺节目一样，人们对农村生活和各种奇怪现象非常好奇或向往，更愿意看农村直播或短视频。以海脐村为例，很少有人有出海钓鱼的经历，直播可以满足大家的好奇心。正是因为如此广泛的需求，越来越多的人参与其中。当有人开始在直播中销售商品时，整个村庄都会争先模仿。海脐村是最典型的列子。以“彩云海鲜”为例：主播会在镜头前用夸张的表情和动作，把新鲜食物扔进沸腾的油锅里，炸龙虾；或者在镜头前做一个非常愉快的表情，现在吃海鲜；有时会拉女儿帮忙，喊。快手主页“彩云海鲜”具有小店功能，目前显示海鲜产品60件，总销量高达13.8万件，单品价格超过100元。据统计，“彩云海鲜”单个快手账户的总销售额就达到了惊人的1380万元。这只是明面上的数据，不包括私聊转账购买。虽然像“彩云海鲜”这样的200万粉丝并不多，但海脐村也有大量的网络名人，拥有数十万粉丝。通常直播可以给他们带来数千个订单的销售，年流量很容易超过数百万。直播和短视频改变了这个海滨小镇。二、投资成本比较低，一部手机，一个自拍杆，一副耳机，就是直播的所有投资成本。不需要复杂的设备，可以随时随地直播。现在4G网络已经铺设到每个村庄，5G的步伐越来越近。还可以保证海边直播顺畅，不需要任何成本投入，让更多的农民和渔民加入直播行业。而且直播门槛低，你不需要说流利标准的普通话。你只需要在相机前记录日常农活和出海。用最简单、最简单的语言记录最真诚、最简单的乡村生活，不会消耗太多的时间，也不会耽误日常农活。第三，农村可以带来额外的收入，家家户户都想致富。如果农、菜农、渔民等，原来的市场相对较少，大多数只能低价卖给中间商，有时我们经常可以看到“XX香蕉销售”等新闻，直播或短视频可以成为一种网络经济，甚至最初种植果树，钓鱼更赚钱。在直播中，农渔产品可以直接销售，既能拓宽市场，又能避免中间商赚取差价，从而增加农民收入。当你积累一定数量的粉丝时，你可以通过粉丝奖励甚至广告给自己带来额外的收入。90后村民张秀超和张秀玲兄弟姐妹去年选择回海脐村创业，拍短视频卖海鲜。妹妹以村花的形象出现，因其小巧清新的风格瞬间成为网友追捧的对象。目前，一个视频的点击量是数十万，一个视频最多可以带来数千个订单，这是一个惊人的转换率。他们告诉记者，现在两人已经发展成为一个拥有20多人的团队，从拍摄视频到最终交付，都是由团队打包的，没有中间商经销商赚取差价。目前月流水可达300万，即使按10%的利润计算，年收入也高达300万 。4、年轻人很容易接受新事物。现在大多数在农村做直播或短视频的年轻人都是年轻人。与上一代相比，90后主要对抖音、快手等应用程序感兴趣，相对容易接受新事物。通过直播销售商品不仅可以帮助父母，还可以成名，受到观众的喜爱，还可以激发他们进步的动力。在渔船聚集的海脐村码头，到处都可以看到直播的年轻人。在这里，他们基本上是以父母出海钓鱼、孩子负责直播卖货的模式，分工明确，各司其职。如今，抖音、快手等短视频应用已经融入到大多数人的日常生活中。上下班的路上刷一刷，吃饭的时候看一看，随时随地都能看到行人低着头刷短视频。从某种意义上说，短视频APP已经逐渐进入了每个人的日常生活，从老人到孩子都无一例外。而且，与传统的导购模式相比，短视频直播更具吸引力。亲自食用或使用产品可以让客户有更高的信任感和体验感。对于零食、水果和海鲜，这些单价低、容易引起冲动消费的商品，许多人购买的目的实际上是为了快乐和更容易下订单。农村电子商务正逐渐成为一个新的风口。毕竟，马云曾经说过：“未来20年，中国和世界各地的农村地区都必须拥抱互联网和数字经济。如今，正如马爸爸所料，手机逐渐成为新一代的“农具”，直播也成为新的“农活”。过去，渔民和果农想卖自己的产品，只能卖给中间商贩。农民获得的利润很少，销量也不高。随着抖音、快手等短视频直播应用的兴起，农民通过直播推动农产品的传播和销售，这对农民的辛勤工作没有浪费，有很大的帮助。它不仅可以帮助农民脱贫致富，还可以帮助农产品找到市场。当然，目前整个电子商务直播行业还不完全成熟，未来平台需要进行更多的标准化和监管，平台应平衡消费者、锚和平台本身的利益。可以说，直播给电子商务带来了蓝海，充满了无限的可能性。 

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