解读用户增长的三个阶段

一些关于增长的基本理解，事实上，有很多人的理解是错误的，这些误解主要反映在以下类别：第一类，认为增长是裂变，做一些裂变活动是增长；第二类，认为增长必须精通技术，原因是经常看到网上文章说谁用什么技术爬多少东西，得到什么好的增长效果；第三类，我认为我们应该有很强的数据分析能力来进行增长。我们可能需要了解各种算法和分析方法，并且总是进行聚类和回归分析（事实上，如果我想了解加减乘除，开始增长真的足够了）；还有一种，认为增长是秘密和捷径，许多公司老板认为引入增长团队，你可以看到产品数据摩擦上升，就像产品行业的向日葵宝藏；当然，以上对增长的理解不能说是错误的，只能说理解有些狭隘和片面。增长黑客是什么？什么是增长黑客？不同的人站在不同的位置，对增长有不同的理解。例如，产品可能被理解为DAU的增长，操作认为它是做一些活动来吸引新的粉末，设计认为它与数据有关，而大多数技术甚至可能没有这个概念。但事实上，从增长黑客创始人肖恩·埃利斯的理解来看，增长黑客更多的是一个概念（方法论）、流程、团队合作；更流行的是，所有以增长为最终目标、以用户为中心、快速实验和数据为王的核心概念。那我们为什么要成长呢？原因之一是互联网人口红利持续下降。上图是互联网女王今年做的报告。从图中可以清楚地看出，互联网用户的增长率越来越低，很快就会接近没有增长。在移动互联网的早期阶段，随便做什么项目可能不会太差，但现在更难了。另一方面，在硅谷早期，许多强大的产品通过增长迅速发展，这给了后来者一些启示。我们自己的产品是否也引入了与增长相关的东西，并有机会像前任一样强大。从产品的角度来看，我更倾向于将用户增长分为三个阶段，即PMF、海盗和规模扩张。每个时期都有自己的特点。我将系统地解释以下部分。第一阶段：PMF时期现在我们已经进入了增长的第一阶段——PMF时期。PMF到底是什么？这个概念实际上是马克安德森在他的博客中提出的第一个概念。这个概念的定义是什么，即“在一个好的市场中，可以使用产品来满足市场”。你可以看到左边的图片，里面有两个环，一个是产品，另一个是市场，两个中间交叉点是产品和市场匹配；看看右边的图片，这张图片说什么，说一个产品在达到PMF之前也有一个名字，叫做「BPMF」，也就是说，达到PMF后，BeforePMF被称为「APMF」，是AfterPMF。事实上，你可以清楚地看到，在产品达到PMF之前，整个产品的增长曲线是非常平坦的，而在达到PMF之后，它变得更加陡峭。因此，PMF实际上是一个非常重要的概念，可以作为产品增长的转折点。既然PMF如此重要，让我们来看看它的主要类型，主要有三种类型：第一类是满足现有市场，如今日头条和slack，具有更好的产品体验。事实上，当今日头条推出时，三个门户网站和腾讯新闻已经有很多信息应用程序。然而，当时的主流做法是通过编辑推荐内容，而不是通过算法分发。今日头条依靠算法推荐占据了很大的市场；第二类是使用产品来满足现有但部分需求尚未满足的市场，如UBER和滴滴；第三类，用产品创造新的市场，比如Twitter、在微博出现之前，人们不知道偶像和粉丝之间有互动和快速流通信息的方法；业内也有这样的评论——PMF，这是创业早期唯一重要的时期；也就是说，在了解了PMF的几种类型之后，我们必须尽快找到自己的PMF。事实上，寻找PFM的过程是我们梳理产品模型和商业模型的过程，但对于绝大多数产品经理来说，他们不需要这样做（或者没有机会这样做），因为基本上老板已经考虑过了，除非公司孵化了一种新产品。在这里你可以介绍一张图片，这是商业模式图片，是通过这样的图片我们建立我们的产品产品模型和商业模型，具体如何建立产品模型，我在“产品之旅”这本书实际上是一个特别的部分，感兴趣可以去看看。在这里你可以介绍一张图片，这是商业模式图片，是通过这样一张图片我们建立我们的产品模型和商业模型，具体如何建立产品模型，我在“产品之旅”这本书实际上是一个特别的部分，感兴趣可以去看看。一般来说，在探索PMF的过程中，我们将通过MVP来验证市场需求。举个简单的例子，如果你想在地铁里买一台橙汁自动售货机，你可以先在地铁门口买一些橙子，看看有没有人会买。经过这么多的探索，我们可以通过一些数据指标来观察我们的产品是否真的达到了PMF。你可以看到，一般来说，C端产品要求用户每周使用3天以上，新增日活跃DAU次日保留100%以上，用户数量达到10万。但是，不同行业的C端产品数据也会有所不同。我们应该根据自己的行业属性来看待它们。不用说，你可以通过看图来理解B端。因此，一般来说，PMF时期的核心特征是产品是先驱，更多的工作实际上是帮助产品冷启动。另一个需要强调的是，PMF实际上是增长的基石，所有的增长行为在达到这个临界点之前都毫无意义。从下面两张图中我自己的实际案例来看，确实和我们之前提到的Before-PMF和After-PMF的曲线非常相似，前面几乎平坦，然后开始陡峭增长。任何新产品都不可避免地要经历一段探索的旅程，就像每个人都必须找到自己的位置和目的地一样，产品也必须找到自己的位置和位置，以便更好地在竞争激烈的市场中生存。

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