如何客观的认识淘宝？认清其本质，才能打造爆款。

乍一看，你可能会认为我是个“疯子”，不知天高地厚，竟敢说这样的狂言。事实上，恰恰相反，我是一个自以为是谦卑好学的人。之所以这么说，是因为90%的操作无法突破这一点，不愿意学习，只能一直在原地打转，尤其是最近的回顾、反思和观察圈子。所以最多只能算是二流操作。如果不想做二流操作，一定要看下面的内容。我辗转反侧，我该怎么说这个内容？想了很久，我决定从“道”开始、“法”、“术”、解释了“器”结构的前两个层次。因为只有深刻理解和理解淘宝运营的这两个层次，才能跳出淘宝天猫，做好淘宝天猫运营，爆款自然是理所当然的。如下图所示：1、淘宝运营的“道”“春夏秋冬，花开花落”是多么美丽的句子，但很多人只能看到美丽的句子，却看不到句子背后的东西。“人往高处走，水往低处流”。我们往往只关注“人往高处走”这句话想要表达的意思，却往往忽略了“水往低处流”这句话，更不用说这句话背后的东西了。那这两句话似乎没有任何关联，为什么要放在一起呢？“春夏秋冬”是什么意思？——是季节，是的。那为什么是春天，然后是夏天，然后是秋天，最后是冬天呢？我认为只有一个答案，那就是“自然规律”，它不是由人的意志转移的。你不能说今天夏天很热，明天冬天又凉又凉。而且，我们都知道春天来播种，秋天来了就会有收获。如果秋天来了，你会播种，冬天会有好收获吗？答案很明显。这是什么意思？一切都有自然规律，不可逆转，如果你必须逆转，你会非常努力工作。那么“人往高处走，水往低处流”背后是什么呢？显然，这也是“自然规律”。“水往低处流”不是自然规律吗？假如你要“水往高处流”，那你就要很辛苦，借助抽水机工具才能实现。事实上，世间万物都有自己的规律，都有自己的“道”，这是不能删除和忽视的。同样，淘宝运营自然也有它的“道”。只有掌握了这条“道”，才能顺水行舟，一日千里。正如《早发白帝城》诗中所描述的：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”，如果不顺流而下，会有“轻舟已过万重山”的速度吗？那淘宝运营的“道”是什么呢？2015年，我听说过淘宝大学讲师“贾真”课程。他一开始就说:“有道无术，术尚可求；有道无道，止于术”。当时我不明白，他也没有向我们解释什么是淘宝运营的“道”，什么是“艺术”。。。后来，随着我学习的深入和圈子的扩大，我没有发现任何运营商或培训机构能够解释这两点。直到今天，我才意识到淘宝运营(推广角度)的真正“道”。在谈到淘宝运营的“方式”之前，我有必要问你一个问题：你买过股票吗？当你决定购买某个企业的股票时，你购买的原因是什么？有人可能会说，我分析宏观环境、K线趋势、市盈率、换手率等数据。那我再问你，你分析这么多数据的目的是什么？让我们考虑一下，这并不是为了更准确地预测股票是否有增长空间。如果有增长空间，就会进进出出。如果没有增长空间，我们会把它拉下来，换成另一个股权分析，对吧？请注意，这里有一个词“增长”。让我们考虑一下：你应该判断任何企业是否有增长空间、潜力和潜力？也许我们也会分析很多数据和因素，但最终的反映必须是营业额是否增加，营业额是否增加，这意味着企业仍有增长空间和潜力；营业额没有增长意味着企业已经达到顶峰，对吧？所以回到我们的淘宝，小李说，产品营业额的“增长”决定了产品获得曝光的能力，增长越快，曝光越多。大道至简，这就是我从淘宝运营推广的角度来理解淘宝运营的“道”：营业额的增长决定了产品的曝光率。事实上，“成长”是世界上万物运动成长的过程，是从“生”到“灭”的一部分。它不能被省略和删除，也不能被违反。这是大自然的“方式”。二、淘宝运营的“法”“法”在淘宝运营中指的是“方法、思路”，那么方法和思路从何而来呢？“法”来自“道”。淘宝运营的“道”：营业额的增长决定了产品的曝光率。那么，从“道”中产生的方法就是让营业额持续增长。但事实是这样吗？任何事实的发展都应该符合规律，营业额的增长必须是销售的增长，转换公式是：营业额=销售*单价。销售增长的前提必须是访问者的增加或转化率的提高。一般来说，转化率在一定程度上是恒定的，只有访问者的增长才能继续增加销售的增长。然后，为了增加访客，在点击率恒定的情况下，有必要增加曝光次数和曝光渠道，如直通车、购车（额外购买）、通过收集、足迹等渠道增加曝光，点击进入产品详细信息页面。根据我多年的经验，以下数据在决定产品营业额增长方面发挥了极其重要的作用。如下图所示：通过控制这些数据的合理增长，可以实现营业额的合理增长，从而获得淘宝搜索引擎更多的推荐曝光机会。所以总结一下淘宝运营的“法”：控制点击量、收藏量、额外购买量、交易量、人群标签覆盖率等关键数据呈螺旋式增长。由于淘宝7天上下架，数据螺旋上升周期为每7天一个单位，每个单位应比前一个单位增长，直至流量爆发。可能有朋友想说，我已经按了七天螺旋补单了。为什么还是爆不起来？这是因为你没有注意到这里有四个关键点：第一个是“点击率”；二是“转化率”；第三，“量”；第四是“增长率”，这四点是我们需要的力量点。如何理解这四点？我举个例子:第一:如果你的点击率数据控制得很好，转化率控制得很好，但是每天只卖两三个订单(或者补充订单)，这么小的量有效吗？可以说一点效果都没有。对手每天卖几十个或者几百个订单，你只卖几个订单。为什么会有效果？没有效果是正常的，有效果是不正常的。第二：如果你的数量很大，但点击率和转化率低于或远低于行业平均水平或竞争对手，淘宝会继续给你流量吗？给你1000个流量，输出10个订单，但给对手1000个流量，输出30个订单。如果你也想输出30个订单，你必须给你3000个流量。谁好谁差一目了然。所以回到上图，你就能明白为什么是“点击率/点击量”和“转化率/成交量”，既要高“率”，又要有足够的“量”。第三:如果你有比行业更高的“率”(点击率和转化率)和可观的“量”(点击率和销量)，那么这个模型就有爆炸的可能。但还有一个因素会影响它是否真的能爆炸，那就是“增长率”。比如你一天100单，对于很多品类来说并不少。但每天增加35个订单，增长率为3%至5%，而对手增加20%以上。对不起，这样的增长程度，你的这款有希望吗？我估计有脑子的人会选择增加20%，不是吗？说到这里，我相信你已经明白，爆炸之所以能爆炸，是因为营业额的持续增长，而营业额的持续增长反映在上图的数据上。然后你控制好这些数据，找到发力点，大大提高了操作爆款的成功率。这就是淘宝运营的“道”和“法”。无论淘宝未来的搜索排名如何变化，判断一个产品是否好，根本和底层逻辑都不会改变。可能有朋友要反驳我:淘宝2006年按下架时间排序。怎么解释？是的，2006年确实按下架时间排序，但当时淘宝还是“孩子”，还没有“长大成人”，很多地方都不成熟。现在淘宝已经长大了，不可能回到过去。因为一切的发展都是一个从小到大，从不成熟到成熟，从生到灭的过程，这是大自然万物成长的“道”。在这里，回顾我们的淘宝，审视自己的运营，相信你顿悟了很多。如果是这样的话，你的操作天窗已经打开了。最后，我总结了三个操作阶段，看看你是哪个阶段。追逐：也就是说，追求一些表面操作的东西。例如，当你进入这个行业时，你会考虑如何进行S订单，研究直通车，找到各种“技术”和“设备”级别的东西，如黑色电缆和黑色汽车。求道:当你在这个行业混了一年半，尤其是有人指导的时候，你会慢慢探索“道”层面的东西，你会追求和寻找事物表象背后的规律。如果你有良好的学习能力，你将继续学习和总结，形成自己的知识体系，并将你的思维水平提高到更高的水平。择术:到了这个层次，可以说是“修道成仙”，是洞察世事后的反自然。在这个阶段追求的艺术可以说是有目的的“艺术”，有计划的“艺术”，有高度的“艺术”，你会选择“艺术”。这有点像宋代禅宗大师青原行思提出的参禅三重境界:第一重境界:“看山是山，看水是水”；第二重境界：“看山不是山，看水不是水”；三重境界：“看山还是山，看水还是水”。每个人都要好好了解以上三个境界，这是人生的一个过程。以后回头看，你会顿悟很多。 

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