创新越来越难，做好全链路拆解很重要。

在初创业务中工作，因为一切都刚刚开始，做好基础设施满足尚未满足的用户，会带来良好的增长，容易取得成果。然而，创新和增量在成熟的业务中，甚至在高互联网行业的成熟业务中，都是另一个难题。因为在成熟的行业和业务中，没有深入的市场分析和机会挖掘，很容易找到的大部分机会都是在业务的早期增长中完成的。当然，不能排除有些方向不是机会不好，而是验证不足，做得不好。但是，无论识别机会是好的，还是发现业务增量更大的机会，都需要比以前更详细地分析整个行业链路。我在一个非常成熟的团队里工作了近三年，一直是我所在行业的第一名。我总结了自己做创新工作时拆解行业寻找机会的方法，并与大家分享。拆解整个行业链路需要找什么？我认为至少要努力寻找这两个方面：1。发现需求发现了什么样的需求？当然，最理想的是未满足的高频刚性需求。1)如何判断刚性需求符合目标用户群体的人性，用户真正需要的未满足的需求。在发现用户需求时，需要追溯用户需求背后的本质，充分研究用户痛点，寻找共同问题。福特的经典案例早就被表达出来了，大家都很熟悉——用户的需求不是跑得特别快的马，而是快速到达目的地的交通工具。2)判断需求频率有多高，会有更丰富的场景延伸，而低频则意味着后续的高客户获取成本。充分判断需求的频率，而频率往往取决于现实世界的实际情况，不易被产品手段激发。比如『婚丧嫁娶』这些行业总是低频行业，没有人能提高用户的频率，用户也不想被你提高。2.发现这里的趋势绝对不仅仅是『用户的趋势』，在包含复杂线下节点的行业中，这里指的是线上线下的所有角色。当然，我们应该根据重要性来区分优先级。当我们没有足够的时间时，我们应该首先分析重要的角色。这里需要解释的是，任何角色的行为都不是一尘不变的。在科技、文化、政策、经济环境和流行趋势的影响下，每个角色都在随时发生变化，每个群体都在追求变得更好。群体变化引起的趋势是行业发展的重要背景。把握变化趋势，发现创新点，是行业竞争的重要能力。怎样做拆解？STP工具将用于市场营销，在拆分过程中会有很好的指导作用—segementation，市场细分以你所面临的行业角色为单位，在选择你想要分析的角色之后。从角色的资质、年龄、收入、经营范围等维度来看，不同的角色往往有不同的维度。当然，在不同的分工下，有些学生可能只需要在职责范围内深入挖掘某些角色。通过这种方式，我们将为每个角色获得多维组合。以用户为例，从用户的年龄、职业、收入和不同维度，我们将获得一些组合列。此时要对每一个细分进行调查挖掘，他们有哪些问题没有解决？他们行为的变化趋势是什么？存在哪些新的可能性？T——targeting，找到目标市场的角色，做好拆分和挖掘分析，然后做出选择，你想为你看到的群体的问题和趋势提供解决方案？你的目标市场够大吗？目标市场的市场规模*互联网行业的在线率*市场份额=您可以获得的市场规模；然后乘以相应的收入计算指标来选择目标市场，你可以获得多少收入。与同类型公司相比，这种市场规模能否生存？你能获得足够的利润吗？是否有可能通过提高在线化率和扩大市场份额来进一步扩大？在线化率可以实时等同类比，占有率是目标。换句话说，如果你认为你想获得保证生存的市场份额，你至少应该达到什么水平？标的行业最好的市场份额是多少？不同的公司，不同的阶段，不同的角色『足够大的市场』标准千差万别。举个极端的例子，如果我一个人投资，每年能在目标市场获得100万稳定的税后收入，我会认为目标市场足够大，我可能会继续扩大收入。但如果我在一线互联网公司工作，我的投资只能带来100万稳定的税后收入，这个项目可能不是一个值得做的项目。因为可供选择的机会不同，成本也不同。P——Positioning，总之，你想为你选择的目标市场提供什么样的产品来解决他们的问题或给他们带来什么样的能力。在清楚地描述了这个问题之后，回答了另一个问题：你的产品有竞争力吗，用户是否付费？这个问题是一个很大的话题，用户MVP如何测试和调整也有很多类似的分享。在沉淀自己的方法之前，我也会找时间分享。当然，当我们选择MVP来测试什么时，我们已经选择了我们的目标用户，我们需要做的是调整我们的计划本身。在整个过程中，我们需要严格识别需求的真实性，判断目标市场的规模。在判断商业产品的需求时，要清楚地思考营销中的4P。这个话题不能用几句话来解释。感兴趣的学生可以阅读市场营销对4P的解释，尤其是商业产品的学生。需求往往是从一个细分中发现的，然后发现更多的细分是适用的，所以不要只看问题，而忽视对细分市场的深入挖掘。以上是我在成熟业务中创新的基本思路。我希望它对你有用，空间有限。许多表面表达仍然浮动。欢迎与我进一步讨论。拆卸操作完成拆卸后，在找到足够大的创新机会并产生基本的解决方案框架后，需要完成以下用户需求来判断与创新点优先级相对应的创新点有多痛苦？与创新点相对应的市场规模有多大？每个创新点对应的用户场景的频率如何？创新点的预期收入是多少？至少要搞清楚每个创新点的这些方面，哪怕只有一个创新点，也要搞清楚，因为这些都会决定这个创新点是否值得投资。上述方面并非没有顺序列出。首先要回答的是哪个是用户最痛苦的。用户越痛苦，他们就越有动力使用它。他们越能解决痛点，用户就越能留下来。而规模，就是你解决了一个群体的痛点，群体越大，市场规模就越大。在足够大的市场规模下，高频产品的场景比低频产品更广阔，客户获取成本更低，可能性更大，商业价值更大。竞争形势代表了当前市场进入和获胜的难度。市场越困难，各方面的要求就越高。。。找出这些，在这些维度上对创新点进行排名，找到现阶段最重要的创新点，然后开始MVP验证。如果你找到的创新点在各个方面都不合格，你需要检查估计的方案和你的拆分方法。如果真的不值得做。请继续进行STP拆解，找出趋势，直到找到足够的创新方案来支持您的启动。MVP测试至少应考虑以下两个关键方面：在满足最小可行性计划的前提下，尽可能降低投资成本。MVP方案=MVP开发方案，并不是所有的MVP验证都需要产业研究投资，如众筹，甚至计划，PDF有时足以开始MVP验证用户支付方案的最佳方式是支付任何用户调查结果，不如用户投票后的统计结果。以众筹为例，众筹能成功的产品，至少是种子用户用钱投票认可的，这些都是真正的用户需求。在问卷调查中『我愿意尝试』比例并不能真正代表用户的意愿。最后，附上我总结的脑图，供大家快速阅读: 

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