0基础，如何做教育行业项目运营（中）

3.产品分析3.1竞争产品分析在市场上选择竞争对手，需要从属性、卖点、渠道、用户等方面对产品进行全面分析。属性属性属性属于显性因素。通过互联网或询问，可以快速获得的信息可以通过竞争产品的官方网站轻松获得，如课程、价格、时间、课程大纲、课程地点、课程时间等。卖点：卖点属于显性因素，一般竞争产品宣传地图，官方网站独特总结卖点，一般课程，著名教师计算，提高工资等。渠道：渠道属于隐藏因素，通常要注意收集，刷行业公共账户，在百度搜索相关课程关键词，在头条新闻阅读相关文章，看一天，一些信息流，搜索会出现竞争对手的信息。用户：用户是公司的核心。一般来说，他们无法从公司层面获得数据，但整个行业的圈子并不大。你可以从他们培训过的学院学习一般信息和竞争对手的服务信息。3.2产品梳理一般从产品属性、产品卖点、首选渠道等方面进行。产品属性：竞争对手有课程大纲、教师、上课时间、价格、持续时间和地点。现在他们也根据竞争对手制作自己的大纲、时间、价格、持续时间、地点和服务。课堂教师通常是学校的教师，他们无法改变，但他们可以改变教师的认可，将教师视为产品，提炼教师自身的卖点，如阿里巴巴的P9、一本书的作者，这是一个很好的背书。时间可以略高于竞争对手1-2小时，价格可以略低于竞争对手500-1000。一般网上常用的平台只有几个，QQ会比YY好。服务可以压制竞争对手。如果竞争对手是5*12，那么我们可以做7*24。当我运营教育时，我专注于服务的差异化，我的月收入相当可观。产品卖点的提炼是基于产品属性，找出自己比竞争对手优势的地方，总结放大，用户可以感知和量化语言。如果不知道怎么写，可以参考apple。、小米和一些电子商务平台。3.3材料生产梳理产品卖点，根据不同渠道制定不同的着陆点，一般只不过是：着陆页面、公共账户、小程序，最常见的是着陆页面，根据完善的卖点更容易做着陆页面，根据卖点或用户关系的重要顺序，逻辑排列是一个很好的着陆页面。按照正常规则，这属于产品，但很多公司不匹配资源，这个登陆页面还是要操作的。产品是一个更重要的环节，做产品基于竞争对手，毕竟，他们的正常运行产品，已经被用户验证，他们可以节省很多东西，否则根据自己的想法，持续的ABtest，一般老板没有那么长的耐心让你ABtest。4.对竞争对手、用户和产品进行了详细的总结。下一步是写一个可执行的计划。一般来说，可执行的计划包括目的、人群、策略、渠道、时间、资源和估计结果。目的：目的很简单，就是告诉你这样做的意义，以及为什么要这样做，比如：市场上竞争对手的总体情况，我们想做什么，最终达到什么目的。人群：根据人群属性，划分自己的人群，详细介绍人群属性、爱好、上网时间段、使用设备等。策略：策略是应用什么样的方式，是做广告，在那个渠道，计费模式，是否配合其他手段，如裂变等。渠道：分析各渠道的优缺点，以及是否符合公司目前的情况，这也是许多运营商考虑不全面的地方，认为他们的计划很好，最终被老板拒绝，大多数渠道不符合公司目前的情况。而且每个渠道都要进行小范围的测试，记得大而广。时间：开始时间和结束时间，第一轮结束时间为测试结束时间，根据测试效果进行新一轮交付测试。资源：每个渠道需要不同的资源，SEM需要开户和登陆页面；技术教育需要文案、微信群、购买链接等。预测效果：对于每个渠道，你可以从其他地方获取一些数据，或者从同行那里获取一些数据，并根据这些数据估计效果。计划仍然更重要。未来的操作可能需要这样做。我个人的计划是基于以上几点。每个人的计划都是不同的。我不必做一个相同的框架，只要我把事情说清楚。该业务的渠道选择为公共账户，所有的解决方案都是针对该渠道，暂时不考虑其他渠道，因为这是同行验证的最有效、最便宜的渠道，所以首选该渠道，根据上述要点编写解决方案。5.诱饵生产的任何渠道都应该有一个给用户留下深刻印象的点。这一点可以是产品的卖点，一些好处，一个愿景，一个好的图片，在教育基本上是一个小好处，这个好处是利用用户的贪婪属性。这里的诱饵是技术培训的常用手段，如果是做技术广告的朋友可以参考。愿景：最常见的是年薪不到21.6万退学费！赠送就业保险，月薪不到18K，退学费三倍！这是一种愿景。是不是觉得这个说法很沙雕？这种文案还是有吸引力的。我给你花了一个好像可以吃的大蛋糕。文案刚出来的时候还不错:最常见的好处是发信息，最常见的是发你最完整的信息包，免费获取4T信息等等。限时限量:一般都是限时优惠，原价5980的课程，前100名只需要1980名，或者只需要100名。这些也是常见的套路。目前教育常用的套路是愿景加限时限量。以前常用的套路是发送数据加限时限量。这两个区别在于愿景加限时限量是ROI，是短期领导设定的KPI，发送数据加限时限量是用户数量。首先建立自己的鱼塘。我以前在教育行业工作。常用的方法是发送信息以限制时间。当时效果很好。我每天可以在微信上添加200-300人。所有的诱饵都不是好是坏，但也取决于文案如何描述，以及如何操作，有时可以使用三种常见的方式，具体情况需要灵活使用。

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