你一定也看过云闪付的广告，上面的优惠力度有没有让你心动？

在过去的两年里，“支付先看云闪付”引人注目的红色广告开始频繁进入公众视野：地铁、超市、电梯、公交车站。。。似乎一夜之间，即使你没有使用云闪付，你也听说过它的传说：1美分坐公交车，随机乘地铁减少，邀请朋友“下载云闪付，立即领取8元红包”等等。那云闪付是谁呢？2017年12月11日，中国银联与商业银行、支付机构共同打造的银行业统一APP“云闪支付”正式升级。全新的“云闪付”以支付工具为核心，着力打造各种支付场景和特色银行服务。与支付宝、微信支付同场竞争，民间称之为“官方支付APP”。中国人民银行副行长范一飞在云闪支付新闻发布会上的讲话中说：“支付是民生和金融的基础。近年来，中国的支付市场发展迅速，在促进金融创新和经济可持续快速发展方面发挥了重要作用。”自2013年以来，中国移动支付发展迅速，规模增长了20多倍。支付宝和财付通占据了中国移动支付市场90%的份额，错过了移动支付发展时期的银联，希望通过云闪支付拉回一个城市。云闪支付作为“全村希望”，定位为银行业统一APP，汇集各机构的移动支付功能和优惠权益，致力于成为消费者省钱省心的移动支付管家。C端移动支付很难，但另一个必须做的原因是网络的出现。2017年初，在“央妈”的支持下，被称为“网络版银联”的网络平台正式上线。总之，有人来抢生意。此后，支付宝、财付通等第三方支付公司必须通过“在线支付平台”接受涉及银行账户的在线支付业务。据财新网报道，目前银联和网联在转移清算领域的在线市场份额约为2:8.也就是说，在消费者选择微信二维码支付的交易中，十笔交易中可能有八笔推送到网络转移。截至2019年9月10日，云闪付正式宣布注册用户超过2亿。在不到两年的时间里，它成为了移动支付领域的第三名玩家。据财新网报道，2019年云闪付目标注册用户2.5亿，活跃用户4000万。以每月1000万注册用户的增长率和年底为营销旺季，不可能实现小目标。如此耀眼的增长率是基于巨大的营销成本。据财新网报道，2018年云闪支付的营销费用可能超过100亿元。银联有35家分公司，2018年营销费用不超过1亿元的分公司被点名批评，2019年营销费用保守约80亿元。云闪付一时成了羊毛党的天堂。云闪支付应用的核心服务是：支付、银行卡管理、日常生活支付，所有场景都对应于大量的红包活动。为了激活用户，培养用户的使用习惯，几乎所有使用云闪支付的场景都可以得到红包：日常消费扫描代码支付全红包；转账、信用卡还款、手机充值、卡绑定、生活支付等行为可获得随机红包；乘坐公交车、地铁随机减少；登录、彩票；新用户注册红包；老用户邀请红包；除了学习互联网企业烧钱补贴外，还打造了很多银联消费日:62节、超市节、菜市场生鲜节、银联手机闪付周，旨在打造与“双11”、“618”竞争的用户消费日品牌。除了在产品上推出各种优惠活动外，线上线下营销推广活动云闪付还大力拓展领土，拓展网上线下营销广告渠道。除了在产品上推出各种优惠活动外，在线和线下营销广告还大力拓展领土和广泛渠道。就连我刚学会用微信买东西的母亲也在银行小妹妹的劝说下开始用云闪付坐公交车，因为只要一分钱。一向“低调”的银联，在推出云闪付后，也改变了以往的作风，在互联网营销圈刷了不少存在感。去年双12，注册用户超过1亿时，云闪付邀请热门歌手毛作为补贴大使，喊出“一毛钱不容易，银联为你付一半”的口号。2019年“62节”，请大热剧《万事如意》苏大强演员倪大红担任代言人。银联云闪付似乎越来越接地气：玩梗、拍抖音、病毒H5、魔法广告...这些“取悦”年轻人的广告背后，似乎是云闪付试图复制网络时代更脚踏实地的营销方式。此外，云闪付与商业银行合作，采用地推的方式，在下沉人群和中老年人群中更有效。无论用户拓展活动有多少在线推广活动和广告，他们仍然处于被动地位。如果你想让更多的用户主动下载和使用你的产品，你必须采取更积极的推广方式。在云闪支付用户增长版图中，另一种武器是用户拓展活动。云闪支付的用户扩展活动是指邀请新用户注册并使用云闪支付，可以获得相应的佣金。执行对象主要分为云闪支付老用户和代理商。云闪付老用户：邀请亲友下载并注册云闪付，通过老带新红包获得相应的红包奖励。最高成本不超过17元/人，超过10人，固定14元/人。代理：普通C端用户的社交圈资源毕竟是有限的，所以云闪付用户扩展的重点是代理。据说云闪付将用户拓展业务外包给代理商，代理商的推广者通过分销模式开发下属...层层分级，层层分利，统一后台结算。这种计件方法可以最大限度地发挥推广者的主动性，带来用户的快速增长。用户是一切的基础。在众多补贴活动的轰炸下，云闪付用户快速增长。覆盖高频消费场景是活客户的关键。随着羊毛党头部用户被清理干净，单个新用户的成本越来越高，补贴方式不可持续。云闪付迫切需要解决如何将羊毛党用户转化为活跃用户的问题。根据易观千帆提供的云闪支付APP月活数据，云闪支付APP两年内最高活跃人数近2200万，与支付宝、微信支付的数亿月活相比还有很长的路要走。苏宁金融研究所薛洪燕评论说：云闪支付定位于国家应用程序中，为了满足用户的长尾需求，注定要走支付宝和微信支付的路线，不断拓展新场景。入口级的支付方式是同质化的，要坚持用户，只能依靠场景和生态。在场景覆盖上，云闪付正在大力开拓领土。2019年11月，云闪付发布了全新的7.0.0版本。与6.0.与0系列版本相比，主页工具的感觉被削弱了，更多的是突出了使用场景，有点像支付宝主页。移动支付的战争本质上是对消费场景的竞争，“吃、喝、住、行”的高频消费场景是必须的。自推出以来，云闪付一直在积极布局移动支付便利示范项目，涵盖“十大便利支付场景”：公交地铁、蔬菜市场、医疗保健、超市便利、公共支付、自助销售、校园、食堂、交通罚没、餐饮。在交通领域，29个城市的地铁、1000多个城市和县级公交车已覆盖全国，包括深圳、上海和成都；全国240多个城市的1万多个停车场实现无意义支付。另一个重要的移动支付方便项目是：校园移动支付场景。在全国范围内，近1600所大学校园和17000家不同类型的商家投入使用云闪支付，300多所大学的师生使用云闪支付应用程序在线充值支付。以食堂、校内超市为主要应用场景，围绕高校师生的生活和消费需求，提供线下支付、身份识别、门禁管理等服务。就像我刚上大一的表哥说的，“支付宝要3块钱，云闪付可能只要1块钱。我用哪个？“云闪付在他们学校已经实施了近一年，食堂可以随机减少吃饭。也许有一天，00后社交使用QQ，支付使用云闪支付，微信、支付宝都是中老年人使用的。但是，就目前而言...目前除了补贴，似乎还没有理由不得不用云闪付。而且支付宝有淘宝，微信支付有微信，用它们支付就是顺势而为。最后，与支付宝和微信支付相比，云闪支付不仅在资本安全方面具有优势，而且在产品层面具有自身的特点：强大的跨银行卡一站式管理：云闪支付可绑定15张银联卡，可直接在云闪支付应用程序中实现：在线信用卡申请、手机支付、成本记账、余额查询、信用卡账单查询等服务。转账、信用卡还款0手续费：转账秒到账，账单实时查询，0手续费。这无疑对信用卡用户非常方便，这也是作者目前使用云闪支付的一个重要原因。NFC闪付瞬时支付：NFC支付支持手机靠近POS时闪付。这种产品特性可能会让云闪付成为一款好用的小众应用，但离“全民应用”的目标还很远。近日，通过线下体验，深圳作者发现云闪支付的支付代码覆盖场景主要集中在大中型超市和品牌连锁店，与日常生活密切相关的街角商店几乎无法使用。云闪付似乎陷入了“用户找不到商家，用户规模不足以吸引商家”的循环。支付宝和微信支付之所以能占据中国移动支付市场的一半，是因为线上线下C端用户和商家之间的合作:计算移动支付的发展历史。在支付宝和微信支付的补贴活动中，用户要么好奇，要么主动加入移动支付大军进行补贴。另一方面，支付宝和微信的巨大流量让商家无法拒绝。为了更好地满足用户的需求，许多企业被动地打开了支付代码。用户越多，商家越多，用户越多；商家和C端用户的移动支付习惯越来越深刻和成熟。用户侧的客户获取和活客压力，商户侧的布局压力是支付生态建设的两大难题。仔细研究了云闪付近半年的动态，仍采用“巨额补贴打基础，逐步丰富场景”的打法。也许你不必等到云闪支付建立自己的生态系统。中央母亲统一了收款/付款代码，实现了二维码的互联互通。无论您是支付宝、微信支付还是云闪支付，商家只需设置二维码。那时，又是另一个故事。 

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