直播的想象力，绝对不止薇娅和李佳琦。

“39号链接，(大家)记得留下手机号！听到李湘助理介绍了电影票链接的购买方式后，向佐有学风地向镜头前的观众喊道。“11.11”前一天晚上10点，演员们带着作品进入直播间卖电影票的玩法也出现在李湘的直播间。在这里，观众花0.1元在直播间拿到电子码，然后在淘票上加19.9元兑换正价电影票。去年发布《单场电影价格不低于19.9元》规定后，借票补票冲击票房的营销玩法失去了土壤。这张20元的电影票对观众很有吸引力，但这并不是电影制片人进入直播间的主要目的。他们更喜欢主播和明星主播的流量加持，而不是卖电影票。除了创作者、主播和商家关心的转型外，直播生态实际上还包含了大量的品牌营销需求。他们更注重产品宣传，更注重用户心理培养和品牌理念建设。当直播不断收获公众的注意力，改变消费习惯时，这种需求已经浮出水面。11月5日，维娅为观众上架了《受益人》电影票的链接。她以一贯的干练态度迅速、反复地讲解了电影的吸引力和购票过程，并仔细地对着镜头倒计时。大鹏坐在她和刘燕身后，默默地听着维娅2.0倍的流畅表达，然后慢慢地叹了口气：“那一刻实际上是电影业的一个重要时刻，因为没有人在直播中卖票。“这次直播的宣传口也在努力输出“全网首次直播抢电影票”的概念。根据电影营销平台灯塔数据，第一波5.5万张电影票在发布链接后6秒内售罄，最终累计购票数达到116666张。直播结束后，电影《受益人》的想看数和爆米花指数都增长了30%。与直播领域的联合销售活动也是电影制片人策划的营销活动，以影响预售票房。虽然之前有明星因为作品宣传来到主播直播间，但他们没有进行销售合作。如果我们按每张35元的电影票计算，电影制片人需要给每张票15元的补贴。如果直播间出售的电子券成功兑换，总补贴为170万元。这个数字比头部主播的坑费高很多，但是放在影视营销的预算框架里没什么。此次播出后，即使用户没有购买，或者购买电子券后没有成功进入购票APP，品牌曝光和内容输出的目的也已经实现。影视宣传与电商直播的结合在于高流量主播带来的广泛覆盖，以及与主播调性一致带来的准确曝光。我们看到向佐带着《我的拳王男友》来到李湘的直播间，放松和回忆婚姻生活的那一刻。这样的对话离不开圈内人李湘的推动。实现覆盖率的一种方式是组合曝光，即KOL群体收集不同领域、用户肖像和数据亮点，并根据其基调进行个性化交付。跨境联合是最常见的营销手段之一，它已经出现在直播领域，从影视宣传到顶流碰撞。11月6日，美国网红顶流金·卡戴珊连接国内淘宝带货女王薇娅直播间。此举发出了两个信号:破圈将成为趋势；直播中会有更多的海外产品和品牌联动，外国网络名人会走进当地主播的直播间。在连接薇娅直播间之前，金卡戴珊刚刚结束了“网紫大道”派对。作为天猫国际支持的典型超级IP，金卡戴珊香水品牌KKW已进入天猫海外旗舰店。简单来说，天猫国际网紫大道支持计划就是帮助其打造个人品牌，开设专家店，通过支持超级IP型、歪国人、本土网络名人推荐人来布局国际购物生态。此外，品牌名称/赞助主播和直播间的玩法也出现在一些垂直品类和大宗消费品轨道上。主播“嘉威Wilie”一直与飞猪和长隆集团保持着合作关系，他也是主持人和旅游专家。在嘉伟的直播间，我们经常看到他穿着品牌方提供的t恤，通过口播推荐产品，分享这些品牌的理念。他经常用“大家好，这是嘉伟的个人直播间，同时在淘宝和飞猪播出”的话来问候直播间的观众，并给合作品牌相应的曝光和曝光。随着直播的发展，垂直品牌和商品可能会更好地与直播相结合，实现大规模收入。但到目前为止，旅游、汽车、3C、母婴等理性决策的垂直类别对直播的需求仍然是产品宣传，它们是当前直播营销需求的主体。虽然雷佳音为宝沃直播销售2.2亿元的记录仍在耳边，但我们不应该忽视品牌多年来的心理建设。交易节点的推广离不开品牌的固有音量，尤其是在资产重的情况下。限时限价游戏针对的是低客户单价、高消费、反复购买的产品，是以冲动消费为导向的交易行为，难以动摇未完成种草的高客户单价产品用户。观察淘宝上汽车直播的表现，我们在阿里V任务平台上发现了1W 粉丝主播只有15位，与美妆、日化等热门品类相比，汽车主播的规模极小。9月16日，拥有16.37万粉丝的“看新车”直播，是为新产品销售汽车策划的一期内容。数据显示，共有87.5万人观看直播，直播间只显示了一张1元体验券的链接，而宝宝只卖了12张。垂直品类、高客户单价、合理决策的品牌对直播的需求仍然是身份认可，广告商的需求大多是主播/明星和产品在同一个框架内，反复阅读品牌介绍。“母婴观众非常挑剔，所以我们不需要改变母婴品牌。一个公众认可度高的母亲和她们的产品在同一个框架内，并做出认可，他们非常满意。一家明星直播机构的创始人说。二、直播玩法更多：人设内容、促销内容、专业内容在一定程度上，李佳琪、薇娅是无法复制的。他们拥有强大的商业资源，保证了“底价”游戏的独特优势，并在最佳时机进入，完成了用户心理的抢占。据了解，谦寻的投资选择团队多达80个 为了实现淘宝直播机构服务提供商的目标，人们不断向“商品”端加码，推出中台系统羚羊客户（Link）。平台汇集行业顶级商品资源，向所有淘宝主播开放大品牌商品、自有服装、鞋包资源，免费开放基础服务，收取增值服务费。在刚刚结束的双11战争中，截至11日凌晨，李佳琪和薇娅的人气分别为34920万和45433万，直到11日凌晨3点，薇娅的直播间观看人数定格为4310万，而早一小时播出的李佳琪定格为3680万。在下面的热榜上，我们可以看到Top1-2、Top3-6、Top7以下的红人分为三个量级，差距不言而喻，“限时限价”的销售逻辑仍然是两位直播明星取得骄人成绩的主要条件。赵圆圆曾将内容营销分为人设内容、促销内容、专业内容三部分。而不是这个阶段的表现，是当之无愧的推广内容的领导者。此外，电子商务直播更有可能隐藏在另外两种玩法中。人设内容是主播在产品实用价值之外，在概念和符号上给予附加值，是用户在获得主播同款时获得的社会符号。比如“淑女”、“娱乐圈社交达人”李湘，除了种草，还为直播间的观众提供了娱乐圈的谈资。那些“明星使用的产品”赋予了他们推荐产品“名人选择”的文化内涵。例如，在找到李翔的“十点阅读日历”时，项目负责人霍岩在接受媒体采访时表示：“日历是文化创意，不是快速消费品。维娅和李佳琪对文化创意产品不太感兴趣。作为一名传统媒体人，李翔更注重文化产品，因此有了这种合作。“如果匹配得当，以人为本的主播与产品的合作可以达到双赢的结果。人设主播不必被低价困住，反而在消费升级领域更有优势。李湘卖皮草的逻辑没有问题，但是进入的时间有些不合适。人的设计需要反复输出和巩固。主播推荐的品牌和产品在使用场景、客户单价等方面也要连贯，形成统一的整体。100元左右的护肤和1万元左右的衣服可能需要更多的沉淀。最后一个是专业内容，是垂直主播的主要方向，但目前头部垂直主播大多处于缺位状态。有三个原因：直播消费习惯的普及率和深度不够高。从目前的日常化工服装到理想的各个细分领域的崛起，各种消费者群体也需要进入市场，“人、商品、市场”应该有独立的商业形式。如果要根据行业的发展过程对三种内容进行排序，那将是促销→人设→专业。大量的独立垂直主播缺席，他们的实现方式——营销、转型必须先跑一个，但目前似乎没有。商家自播的内容化程度较低。据赵圆圆介绍，目前90%的淘宝平台都是商家自播，只有10%是个人主播。然而，我们也可以看到，到目前为止，由于超直播转化率，没有企业进入公众视野。他们更依赖于个人主播的推荐来实现营销或转型的目的。然而，一些替代玩家也出现在江湖直播中。“喵王食堂”是一个可爱的宠物直播室，两位主播每天都会向观众讲解猫狗的饲养方式、产品选择和养宠体验。直播间后面是“福来恩宠物用品旗舰店”，是商家发起的直播间，但直播间的销售链接并不局限于自己的产品。根据阿里V任务平台，该直播间已与其他商家合作82次，7天直播观看次数为2.11W。以垂直内容吸引粉丝后转化，这套内容流实现游戏现在也出现在垂直直播室。这样，双方都是这一领域的企业，承担竞争产品交付需求的游戏玩法是罕见的。原因可能是坑费的收入大于传统商品的毛利润，直播间产生的产品需求超出了商家的销售范围。内容作为一种优秀的流量收获手段，再次被直播消费场景验证，手持内容的直播商家可能会成为其他竞争产品的上游，扩大更多商业化的可能性。品牌对“产销合一”的需求从未如此强劲。依靠底价来维持观众的基本操作可能会在未来一段时间内继续保持领先地位，但现场直播的想象力不会仅限于此。商家的品牌营销需求已经侵入各大直播间，直播本身也在爆发出更多的玩法。自播商家以内容为主，承担竞争产品需求，跃上上游；维娅直播间的必胜客餐券和辛巴的旅游摄影套餐电子券拓宽了消费品的形式。最近在线直播的知乎将探索直播和知识支付之间的可能性。直播 营销，还有很多故事要讲。 

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