学会这三点，也许你就学会了裂变。

由于裂变过程相似，您可以通过百度完全获得。因此，本文重点讨论裂变的核心：奖励和回报。仅仅2-3年，基于微信生态的裂变拉新，就卸下了性感神秘的面纱，成了大家都能做到的常见商品。它每隔一段时间就出现在朋友圈里，无疑为观众注入了对裂变套路的厌恶。而裂变先贤们，早已鸣金收兵，享受坐拥千万粉丝的乐趣。后来臀部、腿部、脚部小号只能在前辈玩剩的套路下分享一点流量残汤。进场晚了，吃屎也不热。流量困难的现状，加上微信规则的枷锁，使裂变增粉更加困难。目前主要有三个困难:活动机制不平衡，不了解观众需求，奖励不吸引人。1、回报是第一行动。如果你看不到回报，你就不付钱。从机制的角度来看，一个成功的裂变是为了平衡观众的努力和回报。在利益交换关系中，只有努力工作，才能努力工作。每一位参与裂变活动的观众，他的每一步行动，都有明确的回报预期。你让我转发朋友圈，让我吸引人们的注意力。如果我听你的话，我能得到什么？服务号裂变流程希望观众连贯:“海报曝光-扫码入群或关注-共享海报-获得回报”流程。毫无疑问，需要设置与支付成本相匹配的回报。从裂变活动策划者的角度来看，你对观众的回报是你的重要成本之一。你给观众的回报值得他为你喊叫和转发，这是非常重要的。只有当参与者／每个人：[总成本=共享成本 时间成本】≤裂变很容易成功。裂变机制平衡如何实现？主要控制2点：简化流程，降低参与难度；提高回报价值，鼓励观众采取行动。简单来说，流程越复杂，步骤越多，观众支付的时间成本和共享成本就越高。另一方面，奖励回报价值越高，观众的期望和行动意愿就越强。只有平衡两者之间的关系，你的目标受众才会积极参与。第二，需求是第一动力，人们更愿意为自己急需的东西付出代价。如果非要问，观众为什么要参与裂变？第一个答案必须是需求、需求或需求。假设我以某种商品为观众回报，吸引女性观众裂变。那么这个产品就不应该是打火机、剃须刀、篮球、游戏币...更应该是口红、美妆、衣服、包包或者女性消费频率快的急需品，或者其他女性一眼就被诱惑的小玩意。不同的受众有不同的需求。不同的需求决定不同的奖励。奖励回报必须满足目标受众的需求。一旦奖励回报脱离需求，你被裂变吸引的观众可能只是锅闻起来很香，吃五味杂陈的大杂烩。即使你后期的一餐操作猛如虎，也难逃粉丝集体跑路、战败如山倒的壮观景象。先用细腻的心洞察需求，裂变起来才会劳有所获。如何挖掘需求？通过漏斗工具分析目标受众的需求列表:比如【草根学会】谈营销，自媒体。目标群体主要是文案策划、营销从业者、自媒体运营等新人。他们会有不同的需求，比如知识成长、职业成长、观察和了解行业。再细化基本需求，知识成长可能包括文案技巧、自媒体运营思路等。通过问卷、面试、参考对手和常识判断，只分析核心需求，找到最佳需求切入点。第三，创新是第一个吸引人的创新，总是充满期待。它就像一颗明星，自然有吸引流量的魅力。这里的创新是指裂变奖励本身的创新。为何注重回报创新？在微信生态系统的流量丛林中，到处都有操作裂变的猛人。他们是潜在的对手，每次他们出去，他们都会直接降低观众对裂变模式的敏感性，让更多的人不再熟悉裂变，甚至把裂变直接视为常规。回归创新只是为了让观众在面对许多裂变后仍然特别喜欢你。为了取悦别人，你必须给别人一些不同的回报，戏弄目标受众已经麻木的神经。如何创造有吸引力的回报？目前常见的方法有三种:稀缺性、昂贵性、概念性。所谓稀缺，就是别人没有，我有。例如，内部数据共享、成功案例供您参考、名人独家共享等~所谓概念，就是通过概念包装提高回报价值。例如，为了吸引操作受众参与裂变，制作一张操作员技能地图。想在年底吸引策划，就做一个“2019十大互联网营销案例”。为不同的受众创造不同的概念，依靠概念来提高目标受众的价值期望。所谓贵，就是一看就贵。你用杂牌口红，我用纪梵希口红。你用小米，我用苹果。奖励目标受众的回报是看得见的，当然，成本也更高，普通人负担不起。简而言之，你必须和别人有点不同。毕竟，谁会把随处可得的东西当作奖励和回报呢？总结目标受众的需求，确定奖励回报的方向；设置新颖的回报奖励，创造独特的吸引力和稀缺性；通过吸引力影响目标受众，简化流程，平衡工资和回报，增加行动。

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