这6个方法让你唤醒产品传播力

知识不是占有，占有的欲望和真正的占有是完全不同的感觉。阅读也是如此。不要刻意想记住多少。真正的阅读是把知识变成你*的一部分。我见过很多人说《论语》很好，但他的行为和《论语》不一样，所以他并不是真的有一本书。起初，樊登读书俱乐部没有钱，没有技术，没有团队；现在，该公司呈指数级增长。樊登读书俱乐部是怎么做到的？首先，让产品成为别人的话题，首先要提到人际交往的妙处。有一本书叫《疯传》，里面提到了传播的六个要素:1。社交货币一个人分享你的内容，感觉很有面子，人格地位提升了。这叫社交货币。因此，企业家需要考虑他们的内容和产品是否可以成为社会货币。2.诱因是什么？诱因是:做产品的时候，一定要把产品和高频的东西结合起来。例如，美国有一家马尔斯巧克力公司，一直不温不火；直到有一天，美国政府启动了“火星改造计划”。火星是Mars，所以当时舆论最热门的话题是马尔斯，巧克力立刻成为最热门的品牌。3.公共性，简单来说就是要学会消费者的剩余行为。消费者买东西后，他还有一点剩余的行为:可以穿我们的t恤，上面印着读书会的口号。有些人愿意穿我们的t恤，这意味着我们消耗了他的剩余行为。肯德基和麦当劳在这方面做得最好：在肯德基和麦当劳，包装袋是平底纸袋，上面有手柄。当你带着两边都是广告的袋子走在路上，一路给他们做广告；当你带回办公室吃饭时，因为它有底，你永远不会把它摊在桌子上，而是像广告牌一样站在桌子上。在这个过程中，所有来来往往的人都知道你在吃肯德基，消耗你剩下的行为。4.如果你的产品或品牌能激发别人的情绪，情绪就会疯传。激发情绪有两种技术:一种是积极情绪，一种是消极情绪；还有一个维度叫高唤醒和低唤醒。因此分为四类：1).唤醒积极情绪可以带来崇高感、感动感、敬畏感和勇气。这些东西都是高唤醒和积极的。这种感觉会导致你愿意转发。比如抗日战争胜利72周年，我们向解放军致敬，那就是人们愿意转发的高唤醒积极情绪。2).高唤醒消极情绪恐惧和愤怒是最容易转发的。为什么柴静的《穹顶下》这么火？因为它引起了大家的担忧——环境不好，孩子们该怎么办？说到孩子，为了孩子也要转身。这就是我们所说的“消极但高唤醒情绪”。3).低唤醒积极情绪，舒适、舒适、悠闲是正能量很高的事情，但没有人转发。比如你今天中午吃的特别好吃的菜，拍拍发朋友圈，但是没人转发，这是积极但是低唤醒。4).低唤醒消极情绪的悲伤和悲伤情绪；例如，如果你的猫死了，你会发一条消息，你的猫死了。大家都不会转发。通过以上四种情绪在沟通中的作用，我们可以看到，只有通过理解微妙的情绪，我们才能知道我们正在做的宣传应该针对哪种情绪。点燃情绪，事情就传开了。5.实用性和实用性也很重要。什么是实用性？就是你转发这个东西能不能给对方带来好处，比如转发有没有折扣。6.故事最有效的传递是“特洛伊”，而不是“世界史”。你可能没有读过《世界史》，但你必须知道特洛伊的故事。你可能没有读过《西游记》，但你一定知道“三打白骨精”。因此，当一个人能写故事时，就特别容易引起大量的话题传播。寻找亮点快速尝试有人说，难道不应该有批判性思维吗？在接受之前，应该批评，但如果一个人整天花精力去批评，他实际上没有太多的时间去进步。进步的最好方法是快速尝试，寻找亮点，而不是缺点。我们中的许多人特别喜欢发现缺点，因为我们从小就在与父母的沟通中不断发现问题；所以挑选问题的习惯是在他们自己的身体里形成的。这是一种投射。如果你想解决问题，你必须回到家庭的根源，先处理好与父母的关系。3、创业的初衷：“我必须，所以我可以。”像希特勒这样的暴君的原则是：我可以，所以我必须；圣人的原则是：我必须，所以我可以。我听过很多媒体圈的朋友说创业不是很成功，因为他们说:我会这样那样，我的能力就在这里。我还能做什么？他们总是想做自己能力范围内的事情，这不是创业的心态。创业的心态应该是：我想解决一个问题。很多人来找我推荐书，都会来记书名；可见很多人都喜欢记书名。但事实上，在大多数情况下，他们没有阅读。有些人还买了这本推荐的书，就是不读。各种原因，比如没时间，看不懂，甚至说买了送人。后来，我发现这是一个社会问题：中国人努力阅读，推来推去都是销售；不管销量有多高，不真正阅读是没有用的。如果能解决这个社会问题，那就太严重了。知道要解决什么问题，就可以上路了；当然，我要为目标努力，拉人进来一起解决问题。就像唐僧取经一样，他不能等到孙悟空来来去。他必须先上路。这是圣人的做法：我必须这样做，所以我可以。四、创业——有些人在创业的时候会想:是应该孤注一掷，义无反顾，还是应该踩两艘船，前后犹豫？有一本书叫《离经叛道》，深入研究了为什么很多人创业成功。后来发现比尔·盖茨、乔布斯、扎克伯格等。他们有一个非常重要的特点:踩两艘船。差不多就是:能拿到这个订单，我就做；如果拿不到订单，我会继续读哈佛。若要分析原因，大概是：优秀的企业家，不善于冒险。善于冒险的人是赌徒，优秀的企业家是善于控制风险的人。只有当人们感到安全时，他们才敢于进行突破性创新。为什么我敢做读书会这样冒险的事？因为我输了也没关系。如果读书俱乐部不做，我还是可以教书赚钱的，所以我敢做这种颠覆性的尝试。5、关注哈佛商学院最受欢迎的领导班，每个时期都有一个特别重要的概念：如果一个团队想要取得成就，最重要的是关注每个时期的关键任务。创业三、五年甚至十年后，很多创业者发现自己还在围绕着小问题转，因为他们没有关注重点。老板什么都盯着看，老板想要完美，老板看到员工总是说这不好，那不好，有很多点不好，所以员工看到老板头晕，感觉又结束了。比如刚开始做微信官方账号的时候，我觉得产品需要通过人际关系传播。因为我没有钱做广告（事实上，做广告是没有用的），如果我想有人际沟通功能，我必须制作二维码的沟通系统。我希望我能识别这个二维码是谁，并把钱分配给那个沟通的人。刚开始做APP的时候，到处都是骂声。很多人说太难用了，总是闪回来，很糟糕，连按钮都找不到。大家都希望我告诉团队这个按钮能不能换，逻辑能不能梳理。我只是能忍住。当我去看团队的时候，我从来没有提到过那些投诉，所以我谈了一件事。我说:二维码做了吗？二维码要多长时间？所以我们的技术人员觉得老板的意思很清楚，就是先做二维码，不管骂声，我都会蒙着头做二维码——这叫关键。如果老板想选择自己的产品，他无法选择问题，但如果他不关注关键任务，员工就无法从老板的意思中知道此时最关键的事情是什么。二维码制作完成后，我说：现在让我们想办法让大家更容易地使用APP。每次只有一件事，两周内做好，每天都在不断进步。到目前为止，我们已经创业了大约三年，年增长率为1000%。当然，如果一个公司想做得好，光靠传播是没有用的。做产品很重要，领导更重要；管理团队很重要，双赢的思维更重要；任何人都很重要，所以作为一个优秀的企业家，你不能有太多的缺点。

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