流量变现的全过程，有哪些关键环节呢？

PaulGram说：创业的本质是增长，这也适用于产品。归根结底，产品增长是用户数量和收入的增长。只有使用越来越多的产品，才能最大限度地发挥其价值；获得更多的收入，有资源投资于持续的迭代，从而开辟一个积极的循环，为更多的用户服务，创造更大的价值。这是一个很大的话题，今天我们先挑大家最感兴趣的“收入增长”来谈。互联网项目产生现金流的过程是什么？首先，开发者将投入人力、时间和服务器资源，为用户制造有用的产品。例如，一个可以搜索在线信息的网站，一个可以与朋友聊天的工具，因为易于使用自然会吸引一些用户。通过运营和口碑传播，访问产品的用户数量逐渐增加。此时，我们可以在界面上推荐合适的产品，就像我们在机场等待时看到星巴克一样，所以产生了最基本的交易。开发人员肯定希望有更多这样的交易，所以他们将继续优化交易细节，扩大产品类别，以获得更多的收入，这是产生现金流的整个过程。你看起来有多简单，那么流量实现的全过程有哪些关键环节呢？1、有了产品和流量，场景的构建并不意味着收入自然会到来。比如墨迹天气是DAU1亿以上的产品，是大多数开发者羡慕的日访问量，能达到这个量级日访问量的产品屈指可数。但是单个墨迹流量的价值远低于同类，因为用户登录墨迹天气，访问后很难找到可以重新创建交易的场景。场景是一个能激发用户需求的环境。梁宁说：“只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。”如何构建场景？“三级火箭法”是经典策略。搜狗输入法是一种日常访问量很大的工具产品，但由于显示的限制，无法承载良好的实现场景。因此，通过导入浏览器，流量可以沉淀到浏览器上，从而更好地应用流量，无论是内置搜索还是跳转到网站导航页面。从微信微信官方账号转移罗辑思维也是一个很好的案例。微信微信官方账号可以获得客户，但场景非常有限。做更好的服务需要其他工具，所以顺势推出就有了这个功能。它不仅能更好地为用户服务，丰富用户登录场景，还能大大增加实现的可能性。2、在选择流量导入时，我需要介绍什么样的产品？这一选择意义重大。第一，用户对特定场景下的特定产品有不同的偏好；第二，不同产品所创造的收入也大不相同。"选择头部类别，是影响实现效率的关键。一个典型的案例是：陌陌。莫莫的商业探索经历了许多坑。一开始，他想花很多精力做营销广告和游戏，但后来他发现流量不匹配，增长缓慢。最后，他选择了现场直播，这大大提高了收入的增长。另一个图片社交产品IN没那么幸运。DAU虽然不低，但是还没有找到合适的品类，流量也没有产生好的收入。一个公司的成长通常是由主要产品的强劲收入带来的，但市场总是会遇到供需平衡。此时，有必要扩大类别。我们可以横向扩展产品。例如，苹果从ipod扩展到iphone和ipad；例如，星巴克从咖啡到星冰乐、瓶装咖啡和VIA系列速溶咖啡的扩展属于原产品增长曲线放缓之前的水平类别扩展，不断突破产品本身增长的边界。从这个角度来看，今日头条做火山视频和抖音的逻辑是一样的。另一种是纵向扩展。比如腾讯从代理到自己玩游戏；百度从帮助视频网站引导到做爱奇艺，都属于产业链的上游。以前只提供渠道价值，帮助产品找到用户的这部分，现在同时做提供产品的工作。这样就可以深入产业链，从而获得更大的话语权，创造更大的价值。3、当场景和产品确定后，用户的购买路径已基本确定。以下是微观转换。如何最大限度地发挥用户在某一场景下购买产品的作用，需要分步骤、分流程、改进每一步的转换。比如上一门课已经定位好了，那么下面的思路就是如何更好的卖出这门课呢？需要千方百计思考运营活动。同时，产品的回购率也是一个值得讨论的话题。这涉及到产品的信任和产品的推荐，即用户购买商店产品的能力。很多人认为互联网上的项目是空的，都在烧钱。其实从长远来看，这是一件很真实的事情。无非是一个不断提供价值、获得收益、提供更多价值、获得更多收益的过程。但由于产品形式的不同，价值正在发生变化。创造独特价值从来都不容易。在《十年二十人》中，吴晓波问刘强东，当时物流很难做到，刘强东说：这对我们今天的产品决策仍有参考价值。创造有竞争力的产品有七个关键步骤。这篇文章是制作有竞争力的产品系列的最后一篇。好的产品，从需求开始，成为增长。回顾整个产品制造过程，我们从需求分析和洞察出发，研究用户分组， 找到用户真正需要的东西。为了避免竞争，我们需要找到准确的产品定位。接下来，我们围绕用户体验设计产品，由于环境和竞争对手的变化，我们应该不断迭代产品。而这些最终都要落实到产品增长中，只有不断获取用户，赢得收入，才能促进进化之轮的不断转动。创造有竞争力的产品有七个关键步骤。本文是创建竞争产品系列的最后一篇文章。第二季的“增长策略”将重点关注用户和收入的增长。欢迎继续关注。

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