变现要解决的关键问题是什么？如何分析？

我不是商业产品经理，很多概念和公式拆解的想法都是第一次接触。经过调查，我现在学会了卖。我写这篇文章是因为我喜欢头条视频做的原创广告。(注:文中提到的西瓜视频可以理解为独立app，也可以理解为头条app中的频道“西瓜视频”区。）为什么要解决实现的关键问题是什么？西瓜视频是一个没有短视频制作能力的内容分发平台，内容产品用户增长和保留的核心点是大量新内容的持续供应和积累，以及由此形成的高内容障碍。这就是为什么各大视频网站自制电影、电视剧、娱乐节目，购买专属视频版权。因此，我个人认为，为了解决西瓜视频的内容供应问题，我们必须具有较强的实现能力，注入和积累大量的标题号码，刺激他们上传视频，建立西瓜视频的内容障碍。毕竟火山、抖音等短视频产品的垂直深度比较大，但丰富度不好。二、付费业务逻辑分析做产品需要了解的业务逻辑，做业务实现更是如此。结合西瓜视频在头条app和西瓜app上的实现功能，再加上头条提出的3X计划，绘制实现业务逻辑如图所示：通过上图结合当前实现功能，分析西瓜视频的当前或未来实现方式如下：平台收入以广告为主：包括信息流广告、贴片广告、固定位广告（如开屏/视频详情页面相关推荐等）；二是用户或头条号的增值服务，未来可能是内容付费和直播奖励；头条可能是付费工具、头条推广、视频顶部等服务。标题号自实现:以平台流量补贴、收入份额、电商引流/购物为主(3X计划包括边看边买，目前标题有这个功能，目前只能引流，不能购物)。标题号自实现：主要是平台流量补贴、收入份额、电子商务排水/购物（3X计划包括边看边买，目前标题有这个功能，目前只能分流，不能购物）。3、根据标题广告的官方说明，标题采用四种定价模式：CPT、CPD、CPM/竞价CPM//CPC采用CPM计价的/OCPC和GD广告。今日头条广告主要是CPC和CPM。根据两者的计算公式和今日头条广告个性推荐的特点，猜测信息流广告是今日头条最先进、收入最高的广告业务类型。OCPC模拟是一种以精准营销为目的，以个性化推荐为技术手段的广告服务模式。原理是：首先使用部分测试交付，挖掘广告的核心受众肖像，然后垂直交付核心受众，具有较高的转化效果，这就是广告采用CPC定价模式的原因。计价公式：CPM计费=refresh*asr*asn*CPMC计费=refresh*asr*asn*acp*ctr（Refresh：刷新次数；asr：刷新广告的概率；asn：每次刷新显示的条数；acp：点击价格；cpm：千次展示价格；ctr：1.西瓜视频目前的广告形式:1).开屏/锁屏/唤醒开屏:类型:轮刷显示，图片显示3s(可点)、视频显示4s(不可点)定价:CPT、CPC、CPM投放:可根据区域投放2).详情页广告：位置：相关推荐1号位、评论列表及相关推荐中间类型：图片显示（可点）定价：CPC、CPM投放:可选择按城市区县/兴趣投放3).视频后贴片广告:类型:图片、视频(均可点)无限期定价:CPD///CPC/CPM计费投放：可根据城市区县/兴趣投放以上三种支持跳转到落地页和app下载页。2.基于我非常喜欢西瓜视频信息流广告的原因，本节详细说明了视频信息流广告： 类型：视频原生广告，图片广告定价：投标CPC/OCPC/CPM/CPA、GD跳转：视频播放页、落地页、应用下载页(下载app)、电话拨打:根据城市区县/兴趣互动:分享、收藏、评论asr：100%，在西瓜中的用户有显示上限/用户对选择不感兴趣后，该计划不会显示asn：标题，每次刷新显示1/8，固定在列表2号位。西瓜:每次刷新显示1/5，固定在列表2号的西瓜视频:每次刷新显示1/20，固定在列表3号的交互式:拨号广告登陆页面广告下载广告3。个性化推荐策略头条广告背景有一个策略，先估计投放效果，再选择投放对象。主流程如下:个人理解:这个策略可以有效提高广告分发的准确性。将更具推荐价值的广告分发给更具接收价值的用户，提高CTR价值和CPC广告价值。其次，为了不影响C端用户的浏览体验，头条新闻还制定了以下策略：新用户在7天内看不到任何广告（IPAD版本，IOS付费版本终身无广告）。一个用户每天最多可以看到7个大图片广告。其次，为了不影响C端用户的浏览体验，头条新闻还制定了以下策略：新用户在7天内看不到任何广告（IPAD版本，IOS付费版本终身无广告）。一个用户每天最多可以看到7个大地图广告。因此，大地图有时无法运行是有原因的。要么提高价格，要么提高CTR，要么等到第二天——只有这三种方法。一个用户每天最多可以看到20个应用下载广告。如果是落地页面形式的下载广告，则不受频率控制的影响。如果下载量要求很高，不妨多投放落地页面广告。当用户点击广告的“不喜欢”按钮（点击材料右下角的X）时，即使只点击广告账户中的一个广告计划，广告账户中的所有广告计划也不会在一周内显示给用户。每个广告计划只在12小时内向一个用户显示一次。ECPM太低的广告不会显示广告，甚至没有机会排队。经测试2、3、这三条规则也应用于西瓜视频列表页面的信息流广告。如果你是西瓜视频的商业产品经理，如何提高实现能力？1.目标拆解广告收入=广告数量*售价（cpt/cpc/cpm*销售率*流量库存西瓜视频广告位数=贴片广告位数 信息流广告页数*asn*asr 据了解，目前短视频市场的龙头产品已基本定型，未来的机遇点在于垂直内容挖掘和社区关系建设，因此，我认为提高实现能力也可以从这两个方向入手。3.根据目标公式和头条广告“个性化推荐和智能分发”的特点，我们可以从以下方向入手：利用用户操作流程，挖掘广告空间，优化定价方法。假设refresh数据保持不变，借助肖像和频道细分广告分发场景，优化CPC、OCPC、三种计价方法的价值；调整asr的显示规则和比例，调整asn的显示密度，优化CPM计价的价值。借助标题号与用户的粉丝关系，利用电子商务挖掘UGC实现的机会点，也可以利用长短视频内容的延伸关系，挖掘内容付费场景(1).挖掘广告空间-个性化推荐的前贴片广告使用标题底部标签库，标签贴片广告。借助标题号与用户的粉丝关系，利用电子商务挖掘UGC实现的机会点，也可以利用长短视频内容的延伸关系，挖掘内容付费场景(1).挖掘广告空间-个性化推荐的前贴片广告使用标题底部标签库，标签贴片广告。例如，鹿晗、吴亦凡等明星标签；游戏、电影、NBA等内容标签。根据用户肖像，在用户分发高贴合属性之前，将贴片广告的持续时间控制在3～5秒，对用户的影响最小。原因是：事实上，前天电影广告是否会影响用户体验的根本问题不在于广告，而在于视频对用户的替代成本；虽然用户会讨厌之前的补丁广告，但如果视频对用户的替代成本很高，用户肯定会选择观看广告。就我个人而言，我认为这样的广告也适用于搜索场景。浏览场景：王是NBA粉丝。他经常在西瓜视频中观看NBA视频。当他打开“本周扣篮集”等热门视频时，他不会介意3～5秒前贴片广告。搜索场景:王看了几个NBA视频后，用搜索功能搜索了NBA相关视频。目前他对内容的需求一定很高，所以他此刻打开的视频一定是不可替代的。那此时，3～他一定能接受5秒的贴片广告。当然，这种广告的适应场景，依赖于肖像和广告业务的内容量和内容特征，所以这个想法是否真的可行也需要数据验证，这里请允许我yy。(2).UGC方向-游戏下载广告细化，通过运营提升转化效果，在游戏频道发布游戏主播玩特定游戏的视频。有了游戏的下载链接，页面显示风格与当前原始视频形式的下载广告相同。这种广告业务，可以通过收入分享的方式提供给头条号。(3).其他形式的搜索广告：详细的搜索场景，添加搜索广告；采用原始列表，或搜索词指导。标题个人中心信息流广告：标题个人主页的访问量不知道是否高。如果高，我认为您可以在标题主页的内容列表中添加原始信息广告。如果这个广告空间可以通过大规模分享来运营，也许它可以挖掘出一种新的UGC实现模式。标题号推荐广告：用户在列表页面或标题号主页上，点击*时显示相关推荐栏。这个位置可以用来推荐头条号或者添加小图广告。如下图：

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