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如何在抖音上找到适合自己的营销玩法

2020-11-19 13:57:14 阅读(166 评论(0)

最近,我在朋友圈里看到了一些关于tiktok的吐槽:事实上,tiktok越来越受欢迎。从2018年春节到现在,tiktok已经挤出了一系列熟悉的软件,如微信、微博和今天的头条新闻,并在下载列表中占据了很多天的第一位。根据极光大数据,每100个活跃终端中有14个以上配备抖音;虽然每个抖音只有15秒,但用户每天消耗的平均时间为20.27分钟(重度用户甚至经常浸泡在抖音中超过5小时)。面对突如其来的“抖音热”,许多新媒体人士开始开玩笑说:“知乎、今日头条、大鱼等平台很容易说,我可以试着写,只是改变一种写作风格!抖音咋办?我不会抖,不会玩!“最近,老师在抖音上仔细浏览了10分钟(哦,抖音10分钟,世界上几个小时),试图完善和总结抖音的游戏玩法——以下7种抖音游戏玩法,如果你是一个新的企业媒体运营商或个人品牌实践者,你可以尝试。然而,需要强调的是,抖音的游戏玩法实际上远远超过7种,但有些抖音只有外观水平、有趣或日常生活展示,如“取笑弟弟”、“丈夫和丈夫拥抱”等,并不打算推广企业产品或个人品牌。因此,接下来分享的七种玩法是指具有营销目的的抖音玩法。玩法一:展示产品,直接展示。如果你的产品很好玩,有自己的话题,就没必要绕弯,直接用抖音展示产品。例如,下面的笔记本电脑,除了纸和笔记本电脑本身,还隐藏了一个移动电源,三根充电线和一个U盘:因为产品本身的设计非常有创意,所以直接使用笔记本电脑,抖音得到了140万拇指和4680个评论,甚至很多人问:“链接在哪里?”我要去买!另一个例子是,一个网红火锅神器,可以实现一键升降功能。没用过的人刷这个抖音,可能会“哇”出声——再也不用捞了!因为火锅有话题性,直接展示产品本身也立刻吸引了大量网友。玩法二:策划周边,侧面呈现如果你的产品和同行差不多,也不是很好玩,怎么办?你可以试着从周围的产品中写文章。“周边产品”原本是指动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权制作的产品,现在更多的是指与产品同时交付的所有相关物品。例如,如果你想卖化妆品,除了这瓶化妆品本身,包装盒、棉签、说明书、优惠卡等都可以作为周边产品专门设计。在这一点上,“阿芙”这家公司做得很好——买一小瓶精油,会得到一大盒礼物,让你大喊超值。大连的一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了一篇文章——直接在菜单上印上披萨的原汁原味。这个抖音赢得了15.5万的赞誉,很多网友在这个抖音下评论道:“披萨经常吃,但看菜单看饿了还是第一次。这家店在哪里?我要去!“玩法三:挖掘用途。除了产品和周边产品,你还可以打开你的想象力,看看你的产品是否有更多的跨境用途,这是惊人的。比如有网友突发奇想地研究了海底捞“超级好吃”的底料搭配方法,据说“比点底料好吃”。随后,海底捞顺应抖音吃法,直接推出了一系列“网红秘诀”。据一位海底捞服务员介绍,“上个月,五桌三桌都是抖音套餐,番茄锅底和油面筋桌必须点。就连小桌子上的牛肉和芹菜也是以前的两三倍。“除了火锅,很多看起来平淡无奇的产品也可以挖掘或创造有趣的点。例如,建筑本身没有什么,也不是一个旅游景点;但在建筑上玩“俄罗斯方块”,拍摄抖音,第二天会有抖音朋友开车去,与“网络名人建筑”合影。玩法四:聚焦优势,夸大其实玩法四和玩法一“展示产品,直接展示”的本质是一样的,都是展示产品本身。但是,对于产品的一个或几个独特的特征,可以尝试以夸张的方式呈现,方便观众记忆。举例来说,“大空间”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接在车里“藏”了12个人,给很多观众留下了深刻的印象。另一个例子是凯迪拉克的亮点之一,“一键打开中央控制的秘密存储空间”。在“藏私房钱最佳位置”放大后,这一亮点成为一段时间内的热门话题。只有一个相关的抖音视频,赞了近10万。玩法五:借助场景,尝试植入,让用户记住你家的产品,你也可以尝试将产品植入某个生活场景。换句话说,这个抖音看起来只是一个生活技巧或一个有趣的片段,但你悄悄地植入了场景——比如把产品放在桌子的角落,背后有一个品牌标志、背景包括广告声音等,仍能起到很好的宣传效果。例如,在一家服装店,店员非常熟练地整理衣服;但往后看,你可以看到“大”H&M是的,这是一种植入。玩法六:展现口碑,突出热门产品好不好,不一定要自己说。你可以在抖音上展示你的声誉,从侧面展示你的产品。为了更好地展示声誉,您可以在抖音上展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尴尬舞蹈、被消费者爆炸的预约电话等。例如,tiktok的“答案奶茶”经常暴露在商店门口的热门场景中。长队似乎在提醒你:“我们是一家在线红色奶茶店。每个人都说它很好吃。你不试试吗?”。玩法七:曝光日常生活,传播文化。在我当企业顾问的时候,我经常建议客户问他们的消费者:“你买我的产品看重什么?经过调查,许多客户发现,消费者除了产品质量、服务水平等外,还会关注企业文化。毕竟,如果有两家产品相似的企业,第一家企业的员工热情热情,工作热情;第二家企业的员工待人冷淡,甚至充满了人事斗争。作为一个消费者,我更愿意选择第一个,即使第一个产品稍微贵一点。因此,你也可以在抖音上展示办公文化、员工趣事等。例如,小米的抖音账户之一“小米员工的日常生活”在春节前发布了一系列有趣的办公室抖音视频。它似乎只是一个琐碎的场景,如年终奖金、春节加班和年度红包。仍然有很多网民去看和评论。另一个例子是,阿里巴巴在抖音账户“淘宝”上只发布了一些食堂食物,获得了近3万人的好评,许多人留言说:“良心公司啊!""我真的很想去上班!“综上所述,除了以上七种玩法外,抖音还有第八种和第九种玩法:付费广告(花钱在抖音上投资广告)红色合作(花钱在抖音上寻找大合作),这需要你有足够的预算;但对大多数企业来说,互联网广告资金正在短缺。所以,我建议你先想想:以上7种玩法可以自己用吗?先用哪一个?抖音被许多用户称为“杀死时间神器”,越来越多的用户开始沉迷于抖音;做新媒体营销,有机会有用户。所以,与其抱怨和焦虑,不如试着在“抖音”这个新平台上快速找到最合适的玩法,不是吗?你还见过哪些关于抖音的有趣玩法?也欢迎补充~

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