拆解大塘小鱼做的分销活动-【7月暑期狂欢节·代言人】

新东方大塘小鱼不是新东方旗下的子品牌或子公司，而是新东方入股的公司。该公司可被称为在线教育领域的拼多多。该活动的游戏玩法非常激进，想法也非常独特。该活动的形式包括有限的时间组、讨价还价、抽奖、分销、免费0元、现场直播等。今天给大家拆解的是大塘小鱼做的分销活动——【7月夏季嘉年华代言人】，主要包括:分销概述:主要成分和影响因素:【7月夏季嘉年华代言人】产品亮点及可重复使用点。&可优化点思考总结：分销系统需要注意的潜规则01分销系统：西方经济中的主要组成和影响因素，分销意味着建立销售渠道，也就是说，产品通过一定的渠道销售给消费者。我们目前所说的分销大多是指线上线下结合的分销平台。我们目前所说的分销大多是指线上线下相结合的分销平台。分销是将原平台的部分推广费用提供给推广者，让他们帮助平台推广销售的一种方式。1.分销主要由推广人、消费者、直接推广、间接推广、佣金等组成：推广人：帮助商品成功销售给用户；消费者：购买和最终使用；直接推广：推广人直接推广的线下为一级推广人；间接推广：推广人以下一级推广人推广的线下为二级推广人；佣金：付费推广人的一定比例；分销系统：2。影响分销的主要因素分销效果可以用以下公式计算：[分销效率=分享效率*转换效率*分享频率]分享效率：分享效率来自外部驱动力和内部驱动力。外部驱动力主要由利益、门槛和用户路径决定。外部驱动力主要由利益、门槛和用户路径决定。利益价值越高，推广者参与度越高；决策门槛越低，推广者和用户参与度越高，共享效率越高；用户路径越短，返现速度越快，推广者和用户参与度越高；相反，越低。内部驱动力主要受产品本身价值和服务等因素的影响。用户同意产品的价值，更愿意参与分享。在参与过程中，他们可以找到归属感，这将激发用户参与的热情。转化效率：转化效率是看海报，进入活动页面，完成分享，完成购买。因此，影响转换效率的因素是海报点击、页面共享和最终购买。海报点击：海报设计的几个要素，以课程共享海报为例：需要有用户身份、信任认可、主题副本、内容细化、价格锚点、紧迫感、短期利益等。课程详情页:大部分课程详情页包括适合人群、课程收货、讲师信息、课程大纲/目录、课程权益、购买说明等。分享频率:分享频率越多越好，但同时需要监控薅羊毛用户，及时处理。为了提高用户的共享频率，除了固定的高分销佣金外，与排名版本相结合，还可以发挥更大的作用。02活动拆解:【7月夏季嘉年华代言人】活动概况1、活动时间：2020年6月18日至2020年7月31日、活动目的:推广和销售课程产品，价格从308元到2799元不等；3、活动推广渠道：大塘小鱼服务号矩阵、社区、微信个人号。4、活动主题:7月夏季嘉年华·代言人嘉年华，四重豪礼叠加，我们宣布宠你到底。5、活动玩法:设置4个豪礼叠加的玩法(1)爆炸收入50%，双返牛课；(2)按推广订单数量叠加送豪礼；推一个订单赚400元 叠加100元奖金，推广24单可赚9600元 叠加送Treeet1投影仪；(3)继续按推广流量叠加送豪礼；推广88元、1888元、3888元、6888元、18888元，在获得推广金额的基础上，叠加实物奖品；(4)荣誉排行榜，叠加分红包；每锁一个粉丝，奖励66金币，累计锁粉68人，可获得额外现金66元。6、用户路径:【用户路径(1)】【用户路径(图)】03产品亮点及可重复使用点&1.产品亮点阶梯奖励设置，活动初始参与门槛较低，锁粉即可获得金币和现金奖励。6、用户路径:【用户路径(1)】【用户路径(图)】03产品亮点及可重复使用点&可优化点1。产品亮点阶梯奖励设置，活动初始参与门槛较低，锁定粉末可获得金币和现金奖励。在此基础上，设置了转盘彩票活动，每推荐一个新用户扫描代码浏览海报，您可以获得银转盘彩票机会，每推荐一个朋友购买课程，获得一个金转盘彩票机会。金、银转盘奖品不同。极大地激发了用户的参与兴趣。以四重豪礼叠加的奖品发放形式，现金与实物奖励相结合，给用户一种不推广、失去很多东西的感觉。四重豪礼，环环相扣，最大限度地提高推广人的推广效率。自动生成共享文字和海报，提高共享效率，引导用户与朋友圈或母亲群分享，尽可能获得更准确的用户。倒计时设置在活动详情页面上，给用户一种紧张感。在页面排版上，文字非常突出，页面信息量很大，给推广人强烈的压迫感。2.可重复使用的点分销活动需要充分考虑对底层用户的吸引力，门槛设置不应过高，底层用户需要逐步引导，给予小利润。对于头部用户，应设置排名奖励，重复发挥头部分销玩家的潜力。叠加玩法适用于多品类sku的分销活动，记得谨慎使用单品类。奖品设置需要现金和实物的结合。优化点：详情页面设计过于饱满，文字略多，页面动效过大，给人一种眼花缭乱的感觉。对于新用户来说，很难在短时间内理解所有的活动规则。除了活动规则的文本外，页面没有其他指导。活动页面可引导用户加入微信群，解决常规活动问题，引导新用户参与活动。活动海报文案过于激进，大多使用“紧急”、“最后”、“快速”这个词，给用户带来很大的压迫感。活动设置了两个细节页面，增加了用户步骤，两个细节页面的连接略显突兀。04思考总结：分销系统需要注意的潜规则1。分销最多只能在现有的三级分销法律规定中设置。一般来说，我们将非法判断为“三级分销”。在三级分销中，我们需要有一个明确的产品，而不是空头。2.分销奖励需要阶梯设置阶梯奖励设置，早期奖品更容易获得，可以满足用户的心理，给用户一些甜蜜，让用户支付更多的活动。当用户达到一定程度时，他们需要提高门槛，但由于用户在平台上投入了太多的时间和精力，用户不会轻易丢失，这通常被称为沉默的成本。分阶段有助于早期用户的成本投资，并逐步引导后续用户增加投资。3.分销产品成本低，非知名品牌成本低，意味着利润更大。与知名品牌相比，知名品牌的市场价格相对固定，很难有很高的利润率。分销系统并不像预期的那么复杂。了解分销的本质、关键和背后的心理常识可以玩分销系统。不同的行业和产品需要根据实际情况调整自己的分销系统。设计前，需要充分考虑目标用户，记得复制分销系统。 

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