行业现状：直播带货的情况

最近和朋友聊行业现状，随便聊聊直播带货的情况。为什么卖家沉迷于主播带货？为什么上个世纪很多很受欢迎的企业突然不受欢迎？因为他们很有可能知道中央电视台投标王的故事，广告烧毁了世界，然后订单来了，但如果他们想做精细操作，他们的眼睛就会变黑——几乎有无数这样的案例。一个朋友做了一门内容付费课程，内容系统已经设计好了(具体课程内容就不说了，大概是针对某一类垂直人群的)；这些人有明确的痛点，也知道他们在哪里，有支付能力和市场能力，还有一些商业案例。一般来说，它不是蓝海，但收入预期仍然可以。但是我的朋友不知道如何把它推给目标受众，让我帮助参谋。根据他的项目书，我简单整理了一下运营计划。没有什么特别的招聘，就是找一些课程经销商，搞一些分销系统，然后推出课程系统。后来，我把计划告诉了他，发现外人为什么对互联网人的基本商业理念如此不可靠？分销、邀请、返利、转发率、交付量，很多专业数据要分析，想想！几天后，他告诉我，他在某个行业找到了一个江湖老板，希望通过老板的资源整合能力直接从系统中推下去。想了想，没什么问题。对于大多数产品供应商来说，你很难让他听到一个复杂的系统，如推送量、转化率和客户单价，这些系统依赖于广泛的网络，这是完全不可预测的。所以现在大部分有货或者精细化操作能力不够的商家都想把卖货交给主播，自己送货就行了。你看，这个逻辑其实很容易理解。——这也是商家现在想找大主播带货的原因。直播电商现状直播带货的三个参与者:主播、商家、消费者。这三者真的能双赢吗？我觉得真的很窒息。三者之间一般有以下组合：企业赚钱，锚赚钱，消费者没有省钱企业库存，锚赚钱，消费者买便宜的企业赚钱，锚，消费者买便宜的企业赚钱，锚赚钱，锚赚钱，消费者买便宜的你看，在以上四种情况下，第四种违反客观逻辑，这种情况几乎不可能发生。第三种情况不太可能发生。毕竟主播好像是露脸，但是背后的很多成本都不低，大部分主播都是通过信息不对称收取坑费或者销售回扣。说难听点:主播带货就是流量实现，流量也是有成本的。即使机器刷得流利，这个东西也是他们安定下来的基础。如果他们不赚钱，谁会为你付出那些努力？在这种情况下，只剩下1和2，否则消费者实际上没有省钱，或者企业清理库存赔钱的心在滴血。在第一种情况下，最理想的结果是消费者购买的产品与普通淘宝电商节购买的价格和质量相似。但最糟糕的情况是购买次品，生鲜、海鲜等非标品类出现的概率应超过80%(我编了这个数据，没有来源，只是因为我做了三年生鲜电商)，你看到的永远不会和你收到的一样。想一想:如果你卖苹果，你一定会展现出整个果园里最大最甜的东西。这是基本逻辑，对吗？第二种情况如果真的让消费者遇到，简直就是捡宝，这种情况会越来越普遍。出口商遇到困难是有目共睹的。主要原因是疫情、贸易战等。但总之，全球经济疲软，消费能力下降，产能仍然足够，问题是库存压力大。为了尽快收回资金，一些商家以30元的价格进入仓库，完全有可能以20元的价格收回现金——毕竟，与糟糕的仓库商品相比，便宜的销售是利润。有人说，我相信你是个鬼！作为中间商，电子商务平台不是与商家和消费者实现了良好的双赢吗？事实上，如果你真的有时间阅读大公司的报告，你会发现想要成为一个大中间商并不是很赚钱。比如JD.COM每年都被吐槽亏损XX亿，这才是真实可查的数据。至于报表中总有利润，那是因为还有其他收入。不管是李佳Q、威Y、事实上，罗先生，甚至京东和阿里，都跳不出这个圈子，这是他们世界维度上的“牛顿定律”。对于未来的建议，一些品牌问我有什么建议。当然，这是模糊的，但我想我可能想问如何再次发货和赚钱。其实真的没有什么好的建议。毕竟，如果你真的能找到一线主播，你根本不必问我这个问题。对于很多商家来说，找大主播应该有很多被骗的经历。一般的小主播，人气不够，再加上信息不对称，给你的项目书介绍一个直播卖几十万，你基本没有辨别的能力。但是考虑到你现在死马是活马医生，再加上别人漂亮的项目书一包装，销售人员的话一被忽悠，你就“上当”了。直播行业真的能持久吗？我相信可以，但现在不会是这种鱼龙混杂的方式。现在直播行业的现状相当于2012年电商大战，但相信洗牌会很快到来。技术行业有一条区线，大概如下图所示:如果不解释这张图，大家应该都很清楚。目前直播行业正处于快速攀升阶段，此时鱼龙混杂是完全可以理解的。至于商家，我的建议是:直播卖货没问题，但不要把卖货交给第三方主播。如果你想在上面的第三区线上做得好，可以试着自己做！你的产品是你的门面，你的品牌是你的门面，你的脸和声音也是你的门面。比如直播是你对外发声的渠道，应该是新媒体的变体。它的功能和微博、微信官方账号一样。自己操作没问题吧？特别是今天，随着产品同质化的日益严重，品牌所有者真的有必要以内容商业化的思维打造自己的直播品牌。为什么去菜市场，价格差不多的时候，总是去大哥那里买菜？——大概率是因为这个老板幽默帅气，能喷能拉体贴人！当然，希望以后有时间讨论具体怎么做。

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