多款产品运营中，所运用的常规打法和非常规打法

当我们做竞争产品分析时，我们从局外人的角度看竞争产品的策略。根据可以在网上查询的公共信息，我们可以找出竞争产品的游戏方法，然后从（剽窃）中学习到我们自己的产品。我们多次看到别人的做法取得了很好的效果，但我们自己去做，同样的做法往往不理想。为什么？结合多年的产品运营推广经验，我发现在产品运营推广的打法中，其实分为常规打法和非常规打法。我们看到的只是常规打法，效果是我们看不到的非常规打法带来的。顾名思义，常规打法是指大家都知道的每个家庭都在使用的打法，比如想一个朗朗上口的标志，把所有的渠道都放在眼前；非常规的打法很有意思，是每个公司独有的。在产品的运营和推广中，他们探索的是非常偏颇的门，但非常有效的打法策略并不为外人所知。一个小公司成长为一个大公司往往取决于非常规的打法，而大公司成长为一个巨大的公司则取决于常规的打法。在这里，我给大家举一个我做过的很多产品中使用的常规打法和非常规打法的例子，可能会给整天焦头烂额、不知所措的学生一点启发。一、常规打法1。常规打法的好处类似于普世的价值观，大家都知道。新人进入一个陌生的领域，往往是从常规打法开始的。当我做产品操作时，我也从用户、数据、活动和内容开始。这些模块的操作是常规的玩法，但所有的产品操作都离不开这些模块。后来我做产品推广的时候，也遵循了两微一抖的常规打法，做微信官方账号、微博、抖音等可以曝光的平台。基本上推广就是这样，绝对不会错，大众是最正确的。2.由于常规打法的缺点是常规，言下之意是你我都会，很难突出个人能力。作为工作场所最危险的公众，在外部环境中稍有不良变化，首当其冲的就是可以被替换的员工。会常规打法的人那么多，不缺你一个。3.常规打法的例子在这里举一些常规打法的例子，看看你会不会。如果连这些常规打法都不会，就要反思自己每天工作忙什么。以产品开发、产品上线、产品推广、产品优化为例。产品开发：产品开发的目的是解决用户最喜欢的唯一问题。我们的传统游戏是找出市场上最畅销的产品，用户最喜欢的产品，大约4~5，分析对方的设计、包装、团队、用户群体、价格等，然后看是做同样的复制，依靠自己更好的运营推广实力超过对方，或做一个差异化的产品。这些都是常规的打法，大家都是这样开发新产品的。产品上线:不用说，渠道会上升，地球不会爆炸，渠道会不断上升。只要是渠道，总会有一点曝光，小蚊子也是肉。产品推广:玩法太多了。常规玩法无非是制作广告素材，在大媒体上投放一波，或者找KOL带货。就现在最火的直播带货而言，我们看到那些成交了几百万的，好像给公司赚了很多钱，然后也去操作，发现连裤子都没有损失。不要被这种传统的玩法所迷惑。你不知道别人赔钱的目的是什么。就像上次一个自热火锅亏了一万块血出去，目的是增加线下销量，一个接一个，有点很传统。产品优化：不用说，根据背景数据，用户反馈优化和调整产品，每个人都这样玩。2、非常规打法1。非常规打法的好处从一开始就更有趣。事实上，每个人对喜欢和听到的东西都不感兴趣。这是一些流言蜚语。内幕八卦很刺激。非常规打法是不为常人所知的独特秘籍，一旦学会了，就会成为公司的领导者，带领公司达到企业的巅峰。非常规打法虽然耗时费力，但能带来几倍于常规打法的效果，是小公司和有KPI压力的大公司的最爱。2.非常规打法的缺点既然是非常规打法，就必须藏着掖着，不为人所知。而且有些非常规的打法，还是游走在违规的边界，稍有不慎，就可能看不到明天的太阳。俗话说，赚大钱的业务都写在刑法里。3.非常规打法的例子是因为时间长了，所以在我之前运营推广产品的时候吐露一些非常规打法是可以的，而不是公司的秘密。如果你问我目前公司的非常规打法，我一定会打太极告诉你:不存在，我们都是认真的人。以产品开发、产品上线、产品推广、产品优化为例。产品开发：我们在网上搜索信息，是开放的，每个人都可以检索，知道公司可以披露信息，信息不需要隐藏，我们推广外部宣传往往是一些无关的话，公司发展真正的生活方式，没有人会说。当我们开发产品时，有一个非常规的游戏玩法是与竞争产品的产品开发建立良好的关系，声明它是一种友好的工作关系，不涉及金钱交流。为了提高产品开发的成功率，我们专程拜访了对方的公司，真诚地向对方征求意见。事实上，互联网人更真实，不会隐藏，那次访问，让我们了解很多内部人士，避免踩到不必要的坑。后来在其他公司做产品的时候，老板问，怎么知道别人是怎么玩的？我说，去对方公司问问就行了。别人听了嗤之以鼻，也太没有冒险精神了。产品上线:最近转行做快消。当我们了解竞争产品时，我们听到的最多的是我们去了天猫，把天猫做好了，数量就会增加。真的很简单，世界上没有小公司，都是大公司。产品上线后，我们也是常规模式，跑渠道，搞客情，一套下来发现，总有比你跑渠道更频繁，搞客情更好的。那怎么办呢？找方法。我们专门从事中小型渠道和长尾流量，不与大型工厂竞争。因此，每月的自然新数据与大型渠道大腿公司的新数据相似。这也是一个非常规打法的成功案例。而当中小渠道运行后，再谈大渠道资源时，也会加分，多好啊。产品推广：产品推广中有太多的非常规游戏玩法。在一个非常规的世界里，公司老板每天都喊着，零预算造就了几万新用户，这是很容易实现的。传统的打法无非是投放信息流，做关键词排名，花几十几百块钱买用户。在非常规打法中，我曾经批量加QQ群，群发广告，两天就拉满了500个QQ群，都是准用户。这里对广告文案的要求很高。我先拟了一个版本，发了三四个群。看到没有人反应，我调整了下面的文案，最后找到了一个版本。只要群发一次，几乎可以排水10~20人进群，效果很好。然后在500人中做活跃，促成交易，真的是零成本获取客户的非常规打法。另一个例子是我之前运营的APP，每天自然会增加4000多个，这是难以想象的。要知道付费推广至少要花10万起步4000人，我们还是自然新增的，靠什么？当然，这是一种非常规的外人道打法。做关键词排名，搜索关键词我们排名第一，当时没有多少人意识到关键词排名的价值，被我们领先一步。现在做估计有点晚了，非常规打法有时候打信息差。再举一个最近做的小红书种草的例子，你觉得小红书种草要花钱吗？不，我们做小红书种草的时候一分钱都没花，产品每分钟都在小红书刷屏。我们花了一周的时间找到了大约300名小红书专家，他们可以免费更换资源，让他们体验产品，然后发送日记。至于如何在这么短的时间内找到这么多可以免费更换日记的人才，这是一种非常规的打法。佛陀说，不能说。产品优化：产品优化的非常规方法是找到获取同行数据的方法。为了知道自己做得好不好，你必须有别人的数据。我们淘宝客户的转化率是2%。当时我的一个问题是，这个数据是好是坏？因为没有参考，后来得知同行数据在10%左右，我就知道问题的严重性，所以我赶紧优化调整。综上所述，公司产品的运营和推广必须与常规打法和非常规打法相结合。每个公司都有自己的优缺点，有的资源广，有的设计牛，有的套路深。这些都是非常规的打法，外人不知道。了解一家公司的非常规打法，最好的办法就是进入别人的公司。再加上周知的常规打法，公司很容易做到。

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