流量是所有商业模式里最重要的环节，那么它是怎么来的？

几乎所有的互联网公司都是一个简单的逻辑。这也是我以前在公司学到的一个简单的公式：收入=DAU*时长/DAU*收入/持续增长团队负责DAU，核心产品团队负责人均持续时间，商业团队负责优化流量实现效率。每个做生意的人都知道，流量是所有商业模式中最重要的环节。那流量是怎么来的呢？三种形式：人与工具的交易产生流量，人与信息的连接产生流量，人与人之间的连接产生流量。以抖音为例：有一天我想拍视频。我想抖音上有一个更好的编辑工具。我开始用抖音编辑视频（工具交易）。编辑完成后，我会将视频发送到抖音平台，我的视频会根据系统分发给不同的用户，成千上万的用户会看到我的视频。看完我的视频，小明觉得很有意思，我们成了朋友，还会分享身边的事情。(人与人之间的联系产生流量)在理解了这一点之后，我们将看看如何增加流量。要了解流量，首先要了解人。虽然时代在快速变化，但人的底层需求几乎没有改变。由于要生存，原始人需要更好地使用斧头来提高生产效率。在原始社会，一般知道最多信息的人是最有价值的。金银财富甚至可以通过信息来改变，因为信息可以让你更好地生存。人是群居物种，因为合作可以提高团队的生存概率。但选择与什么样的人合作，能否相互信任，是最关键的问题，所以有了社交，也是为了生存。在技术和生态改革的早期阶段，创造更好的工具和工具的改革经常发生。新技术、互动方式、生活习惯都能产生新的效率工具。在移动互联网的早期阶段，只要将PC端的应用程序移植到手机上，就会产生大量的流量。这里流量的打法是不断寻找最佳的排列组合。可参考王兴的“四纵三横”。当然，也可以有很多不同的排列组合。比如最近直播又火了，直播和电商交叉可以有直播带货，直播和爱情社交结合，去年有一个很受欢迎的项目叫“伊对”。当然，这里会有很多交叉结合的场景是站不住脚的。这里最大的机会是在新技术和平台发生变化的时候。很多时候，我们只能等待和准备。二、人与信息的连接古文有道:“知己知彼，百战不殆”。自古以来，人类社会仍然处于竞争生存资源的状态。因此，掌握更多的信息意味着更高的生存概率。在促进信息连接方面，造纸的发明、交通的发展、互联网的兴起都起着非常重要的作用。人与信息连接的关键在于两个部分：谁能提供有价值的信息？如何最有效地将信息传递给有需要的人？前者是比较重要的因素。具有独特信息价值的人，如何驱使这部分人产生信息量，是核心问题。大多数无非是功名利禄。我在知乎上辛辛苦苦写了一个答案，无非是希望有一天能成为大V，拥有千万粉丝，收获无数赞。(赞真的是产品史上的一项伟大发明)我在淘宝上贡献商品的信息，就是想赚更多的钱。如果你能深入了解信息提供商的需求，并给他们更多的反馈（名利），这种模式就可以运行了。谷歌和百度可以成为Web1.0时代最大的玩家，想象人们对信息的需求有多强烈。从搜索到推荐，或者PC到移动，百度后续的衰落，我觉得都不是最关键的部分。最重要的是不把握信息提供者的价值生态，不把这群人服务好。因此，这些信息的提供商将慢慢迁移到其他平台。过去，每个人都会在百度上搜索任何东西。现在电子商务正在阿里巴巴搜索，在美团搜索食物、饮料和娱乐，甚至很多知识百科全书也在知乎上搜索。在这个领域还有太多的机会，对于做信息创造的学生来说，有价值的信息总是稀缺的资源。现在市场上有太多的信息噪音，或者似乎有价值，但只是标题党的内容。对于平台来说，也有机会。怎么判断？在日常生活中，如果你想知道一件事，但似乎在线信息不能提供足够的价值，这意味着你有机会。很有可能这部分信息还没有有效生产出来。三、人与人之间的联系，人与信息的联系，更注重效率和科学客观性。然而，生活中的许多事情仍然掺杂着许多人类社会的情感因素。比如很多人在做生意的时候，不能以最低的成本达成合作。男女谈婚论嫁，不仅要看客观条件。人之所以能比其他生物更适应这个社会，是因为人与人之间有合作关系。但合作是有成本的，人与人之间最大的成本在于信任。钱的本质是什么？事实上，它被公认为降低社会信用成本的工具。想象一下你要买一个面膜。你可以在网上搜索很多信息，选择你感觉最好的。你也可以问你的朋友，他们会推荐给你。通常朋友推荐的商品购买率会更高。隐藏的价值是朋友的信任价值。那为什么社交产品的估值这么高呢？一旦人们把信任信息放在某个平台上，这个平台就会产生巨大的商业价值。社交产品既要有垂直度，又要有足够的密度。可以refer我之前的文章。自互联网时代以来，流量一直被滥用。事实上，本质是人类寻求生存的一种手段。许多人说时代在变，我们也要迅速变，产生许多不必要的焦虑。事实上，我们应该更加*那些永恒的东西。

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