2020年，再做一款优惠券分销电商产品该怎样突破？

1.2003年平台是近20年电商产品的主要模式&自营:2010年淘宝、JD.COM、聚美优品返利模式:返利网、淘粉吧(toC用户，降低了用户购买三方平台商品的价格)。2015年分销:聚集、达令家、全球捕手等。最早的商业分销公司是安利，采用销售直销模式，远好于公司的营销销售数据。向这些中间渠道提供商提供部分利润，这些中间渠道提供商是“销售自己、销售发展（共享）的亲戚、朋友和大客户”。直销模式大大提高了销售中客户获取和转化的效率。由此可见，分销必须在中间渠道的帮助下发挥巨大的作用，这些中间渠道是电子商务中的小B。2015年，*电子商务和微信社交网络环境非常成熟，聚集、达令家、全球捕手、贝贝、蜜芽等自营电子商务开始进入分销模式。由于边际效应的快速分销和大量的创新，成本迅速下降，整个模式大大降低了电子商务的客户获取成本。2016年优惠券：淘宝联盟推出专属优惠券。淘宝联盟推出了“专属优惠券”列表页面，通过算法筛选出淘宝天猫最畅销的单品，大大降低了用户的决策成本。帮助普通C用户降低单一产品价格，帮助商家快速增长一批用户。2017年，优惠券分销、花生日记、高佣金联盟、好省、粉红大象生活等产品升级淘宝客户游戏玩法，使用分销（这里分销是指2级分销，当然，淘宝客户也有分销，只有1级分销） 券模式。在整个过程中，推广者增加了二级分销，推广者下属也有自己购买商品的佣金，大大提高了淘大商品的流通效率。主要体现在两个方面:优惠券帮助普通C用户降低单品价格，这是淘宝客户原来的。分销模式帮助推广者B增加用户数量。在上面提到的云集分销电商中，提到分销要借助渠道发挥巨大作用。因此，他的核心用户群也以B为主，只能扩大这部分用户群的价值。为了带来B用户的快速创新，完成用户的巨大增长，充分发挥分销的巨大优势。B的价值本质上与产品本身的价值一致，都是渠道，两者的价值都是通过普通C用户增加的。渠道本质上是商业领域获取客户或转型的工具，极大地帮助淘电商提高商品、资金和信息的流通效率。各省市传统实体企业海尔的电器有加盟商、批发商、代理商等，也分为一级、二级和三级。虽然名字不同，但都属于它的渠道。此外，网上天猫旗舰店、苏宁旗舰店(部分海尔商品)等也是其渠道。因为海尔不可能扩大这么大的国内市场，需要超级多的人力和财力。所以他必须利用这个渠道，根据我的理解，这个渠道本质上更像是一个扩大市场的工具。优惠券电子商务省钱快报没有加入分销模式，它有一个有趣的营销游戏。用户下单后，除了返还现金和返还礼金外，这些礼金实际上是淘宝客户的淘礼金（淘礼金是指推广者向用户拿出一部分钱）。礼金的目的是让小白用户认为自己得到了很大的好处，产生冲动消费。系统算法通过订单金额分配尽可能多的礼金。小白用户下单10元客户单价商品，拿到10元礼金，一定很开心。另外，系统默认收回1小时礼金，误以为是白送的。其实礼金是虚拟金额，不是平台给的。例如，当小白用户再次订购30元的商品时，该商品的现金返还金额换了一个名词，称为5元现金。用户很可能认为这是5元是免费的，本质上是淘宝客户返回。这种礼金的本质是优惠券，低于商品价格的优惠券是提高订单率，而大于商品价格或满减条件的优惠券是提高回购率。根据余先生的方法论，用户价值是减去替代成本的新旧体验差。这里的新体验不仅仅是生产要素，还包括新的客户获取渠道。在分销优惠券电子商务行业，实际上是分销，大大降低了产品的客户获取成本，大大提高了客户获取速度。二、现在已经2020年了，再做一个优惠券分销电商产品该如何突破？虽然一些小型分销优惠券产品的现金返还给用户，一些用户体验也很好，但产品仍然难以增长。(单靠产品是行不通的，王诗木在【幕后产品】结尾和余军【产品方法论】开头也提到过)如果想提升产品的商业价值，需要考虑以下几点:(1)最小化旧体验，降低替代成本(包括从用户下载到生成订单的整个过程产生的成本，包括获取、下载、使用、交易等。)冷启动的增长与产品中后期不同。冷启动是准核心用户。最大限度地减少旧体验是优先开发没有使用过分销优惠券的用户。最大限度地减少旧体验是优先开发没有使用过分销优惠券的用户。这些用户以低客户单价隐藏在县级以下的小城镇。第一次获取成本尽量使用小程序，以后引导下载。首次使用成本尽可能降低用户的交易成本。不抄袭花生日记、高佣金联盟、好省UX及功能流程，尽量有自己的差异化风格。只有这样，我们才能把自己变成“旧体验”，把竞争产品变成“新体验”。参考电商品多多、短视频快手、信息趣头条、农业一亩地、银行农村信用社等类似用户群体，简化细分功能的使用流程。①安装包要轻量化，极速版，源生和H5混合开发，分享时返回调整小程序(不再下载APP)购买。②所有权限都集中在弹出窗口上③登录，微信登录为主，用验证码登录时，手机号码和验证码用两页。④浏览、搜索结果页面、主页商品列表页面以两排形式，活动页面商品列表以一排形式。⑤提现、绑定支付宝后的提现时间和平台(平台指自己)的返现时间应尽可能缩短。第三方平台(三方平台指淘宝、JD.COM、拼多多等)的返现时间较晚，用户难以接受。缩短平台与用户的结算周期，并结合预算考虑边际。5元以内无售后第二天返现，5-10元第四天返现，10-20元确认收货后返现，20-50元确认收货7天后，50元以上下个月25日结算。⑥第一个订单，第一个交易成本不再直接发送优惠券，让用户在优惠券下单后获得优惠商品。最好让用户直接填写收货地址和手机号码，免费获取新用户的商品。这里需要优化共享、订单、搜索等模块。(2)大额营销补贴，通过交叉补贴模式([免费])向用户发送大额“优惠券”或“虚拟货币”，产生回购①当补贴金额达到多少时，市场边际成本迅速扩大，投资成本开始低于转化后的利润。影响边际的主要因素是类别和回购率。给最终下单的用户补贴，一定是实际看得见的大差价。一直在考虑做花生日记分销模式的B用户，或者做省钱快报无分销模式的C用户。如果进行分销模式，首先获取B用户开始购买，然后使用B驱动普通C用户获取流量。这些B就像传统企业的代理商。因为用户操作能力差。加强B用户运营指导，*社区运营教程和线下材料推广是早期的核心工作，也是早期产品最重要的功能。一直在思考这些B是谁，场景在哪里？夫妻小卖部？村长？非商超服装店？其他个体店？找到这些B用户后，需要建立社区，近距离引导他们。了解他们更多的类别和价格需求。如果你是C用户，如何快速增长？借助平台的618、双十一活动分享裂变。产品共享是最重要的功能模块。引导用户分享，获得大额补贴。参考瑞幸咖啡用户成长系统，让用户持续分享。②时效性低的成本将继续通过降低价格来替代。省钱快报的再补贴是通过接入淘宝客户的淘礼金发给用户，除佣金和优惠券外，礼金是第三种补贴。(3)低价洞察县级用户群，2016年以后，县级房价开始上涨。根据25-32岁的年龄范围，这部分人群集中在84-91年，也就是说，当时这部分人(因为结婚要买房)有房贷压力。这个年龄段是未来10年的主要消费群体，现在已经过去了4年。根据最大未婚平均年龄为32岁（实际值约为1-3），买房的人出生于84年，即84年后出生时将面临抵押贷款压力（因为他们想结婚买房子）。因此，推测未婚的人会节省更多的钱，而已婚的人会减少不必要的开支。推测会有更多的钱流向性价比更高的商品，尤其是必需品。在推导出某些方向后，请参考历史的真实方向。日本的房价经历了三次增长，工业›住宅›商业，我们接近它的第二次，或者我们正处于第二阶段。1991年第三次泡沫后(对泡沫原点广场协议的搜索感兴趣，导致日本政府扩大内需。发现泡沫降低基准利率和限制房地产融资，5次直接泡沫破裂)，大量日本企业破产，许多个人破产，没有抵押贷款。日本崛起了性价比高的零售企业，如无印良品和优衣库（国内拼多多与其模式非常相似）、二手、啃老族产业等。全国就业压力大，工资低，工作时间长。疫情蔓延到世界各地，许多中小企业在中国倒闭。工商个体店现金流不足导致大量关闭和失业，这与日本的第三次泡沫非常相似。参照无印良品类企业的第三次泡沫诞生，国内拼多多，或寄生在平台下的优惠券分销电子商务，是当前环境下的良好发展方向。通过对上述消费方向的洞察，根据需求定律，价格下降，需求上升。影响分销电子商务价格的因素有两部分：产品选择和佣金。①选择生活必需品，价格尽量比当地超市便宜。除了商品质量因素外，与实体超市相比，电子商务最大的缺点是及时性（非必需品，特别是衣服，对现实场景有很高的要求）。尽管县级至镇物流自2018年以来已经普及。但在冷启动选品时，货源应尽可能靠近该区域。②佣金佣金应设定为最高。一是这部分用户对价格极其敏感，分销优惠券电商和超市是相互替代品。因此，为了降低用户替代成本，现在分销电子商务需要降低价格替代时效性低的成本，增加用户对优惠券模式的认可。二是培养B用户，为用户提供就业价值。让B用户看到，只要有足够的C用户，就会给自己带来很大的好处。(4)活跃产品功能增加流通性，接入广告，增加用户成长系统功能。参考闪电盒APP(其用户群也注重下沉流量)，增加阅读赚钱和游戏领水果的功能。综上所述，分销优惠券的电子商务大大提高了电子商务的流通效率，用户侧价格较低，商户侧订单量较多，平台份额较多。由于寄生在平台上，天花板自然受到平台的限制，本质上是一种工具。因此，它更多的是聚集流量，提高效率。商业化不是它的强项。未来的发展不妨将流量分散到更多的实现场景中。由于商业隐私没有透露太多具体的产品策略、功能和设计细节。产品仍在开发中，设计与市场同质化的产品并不难。大多数产品经理都能在生产和协调方面取得成功（大多数情况下，如果协调不好，很难促进项目，限制产品类别、生命周期和内部员工的主动性）。然而，很难控制和掌握用户的需求和产品操作。此时，同理心培训需要深入了解真实用户和使用过的产品，并浏览和思考非直接竞争产品。 

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