“得到”做知识直播的优势与策略

2020年6月16日晚20:00，清华大学法学院院长沈卫星带领清华法学院教授在清华民法典系列知识直播中获得了长达5周的时间跨度。当晚有5万多人参加了民法典直播。与如今如火如荼的电商带货直播相比，APP的知识直播既独一无二，又深受用户追捧。顾名思义，知识直播是以直播的形式进行的 知识内容是以“传递/分享知识”为主的实时在线直播。与网络名人的才艺直播观赏属性和电商带货直播的消费属性不同，知识直播更具公益性。在2019-2020年的跨年演讲中，罗振宇发布了知识普惠公开讲座计划：“一万小时计划”。春节前疫情爆发，全国人民开始了“云生活”。为抗击疫情，“重启2020系列直播”开始，医生、经济学家、投资者等知名教师应邀与各界名人直播。随着疫情的逐步稳定，知识直播也加快了步伐。世界读书日423“刷书节”直播陆续举行，四周年直播，吴军博士写作主题直播，薛兆丰经济学主题直播，高考主题系列直播，民法典主题系列直播。很明显，我觉得知识直播加快了步伐，这些直播尝试目前似乎都得到了很好的反响。与网络名人才艺直播和电商主播带货相比，知识直播有其明显的缺点。首先，由于知识的传递，知识直播的用户比人才直播和商品直播的受众少，知识直播的互动和兴趣也会受到限制，更难吸引用户的注意。而且知识直播也需要像李佳琪一样有吸引力的“知识网络名人”、“知识名师”能吸引用户进入直播间。那么知识直播有哪些优势，采取了哪些有效手段呢？1.优质学生和优质教师在5月26日获得4周年至用户信中获得最大优势。经过四年的发展，他们拥有3870万用户。2019年，他们全年学习24038小时。153万用户购买“收到”课程作为礼物，并将其赠送给亲友。面对知识服务领域的激烈竞争，在忠实用户的支持下，做知识直播具有先天优势。自成立以来，共有132名名师在APP上线了216门以上的课程，订阅了1500多万人。在过去的四年里，探索积累了中国最好的名师资源。从北京大学到清华大学，从浙江大学到华东师范大学，一流大学的教师聚集在一起“获得”。不仅国内名师开课，还与远在美国的万维钢、吴军等国外名师持续远程合作制作内容。纵观获得直播的嘉宾，可以发现所有的嘉宾都是名师，获得的直播秉承了获得的一贯风格，在直播中充满了干货。高素质的学生和高素质的教师是获得直播知识的最大优势。2.知识直播疫情爆发后，人们对知识的焦虑增加，名师 知识 现场直播，这三个要素加载在一起，使现场直播课程具有更丰富的表达形式和更强的实时性和互动性。疫情还没有完全战胜的时候，“重启2020”系列直播于3月5日开始，各领域邀请了10位专家连续一周进行知识直播。疫情作为不可抗拒的“危险”，也可以转化为“机器”。用户从不拒绝有价值的知识服务。与通过文字和图片学习相比，知识直播更具实时性、互动性和身临其境性，更好地满足疫情长期居家用户的学习需求。3.依靠热门课程进行直播，在获得的直播中有“流量”的基础，而不是像带货主播那样保持稳定的日播或周播。直播通常与热门课程或重要事件和时间相匹配。5月28日，吴军博士获得了写作主题知识的直播。当时，吴军的阅读和写作讲座已经上线4天了，学生们在26000点以上举行了直播。6月16日，薛兆丰经济学科超过50万学习者庆典举行。在直播中，薛兆丰先生不仅通过增加奖品福利带货“薛兆丰经济学课”，还进行了一个小时的知识直播。直播结束后，该课程的学习者正式超过50万人，成为APP订阅人数最多的一大课程。配合热门课程的直播，最大的优势之一就是课程本身有很多学生基础，课程老师“带来自己的流量”。作为明星老师，薛老师和吴老师有着巨大的学生基础，吸引了大量的老学生和新学生参加直播。4.从6月8日至6月14日，邀请清华大学、北京大学、浙江大学等大学教师进行为期一周的高考系列讲座，帮助高考生真正了解专业，帮助高考生做出选择专业的重大选择。高考作为中国人关注教育的重要节点，必然会吸引很多学生和关注教育的用户观看直播。从6月17日开始，清华大学法学院第一批六位教授每周连续五周直播一次知识。多角度解读中国从明年1月1日起实施的第一部民法典。抓住高考，抓住民法典即将实施的重要时间节点，及时响应社会关注，及时满足用户需求，确保用户有流量直播。3、在未来，越来越多的人可能会习惯于“知识直播”。目前，不仅应用程序正在进行知识直播，其他主要知识服务轨道的公司也在增加知识直播。就连李彦宏也在直播中宣布了百度的直播计划。多元化的直播内容是中国直播行业的一种趋势。直播的价值不仅要停留在娱乐和消费上，还要成为不断获取知识和学习的一种方式。就像我们习惯了在直播室看主播的才艺展示和在直播中购物一样，也许在不久的将来，我们会更习惯于在直播中学习和获取知识。与如火如荼的电商购物直播相比，知识直播依然“冷清”。相信随着行业先锋的不断探索，会有更多的“知识直播”。 

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