探究私域流量如此火热的深层原因

自19年中以来，私域流量开始成为互联网人口中的“黑话”。打造自己的私域流量，似乎已经成为每个成长团队永远不会出错的口号。从5月底开始，私域流量百度搜索指数持续上升至11月。回顾当时大家的讨论，似乎有些不同。私域流量不再仅仅是电子商务行业的黑话。在其他行业，我们通过讨论“股票经济”来思考“私域流量”。似乎股票经济可以等同于私域流量。那么，当我们谈论私域流量时，我们的本质是什么？事实上，我们正在讨论焦虑的来源。这种焦虑关系到流量来源、策略打法和流量实现。焦虑1：从电子商务平台的客户获取成本来看，越来越昂贵的流量与囊中羞涩预算之间的矛盾流量越来越昂贵。2013年淘宝客户获取成本为30元/户，到17年，这个数字已经达到200元 了。拼多多是社交电子商务领域的热门风格，试图通过人与人之间的关系链获得客户促进活动，以降低成本。但其客户的平均成本也从17年的17元/户到18年的102元/户。但对于负责增长流量KPI的学生来说，流量是昂贵的，但预算是在by季度或by年度申请的。现阶段不可逾越的矛盾是如何在既定有限的预算内实现既定的流量kpi。焦虑二:如何解决购买公域流量和选择私域流量的矛盾？两条路摆在我们面前:一是继续购买公域流量，客户获取成本高，目标达成率达不到预期，属于“kpi达不到之死”；二是转型私域流量，向股票用户要价值。但该怎么办，该怎么办，无头绪，属于“转型不好转之死”。Tobeornottobe,thatisaquestion.焦虑3：流量泡沫还是流量实现？即使流量来了，老板也会按照“既要，又要，更要”的原则质疑流量的价值。对于平台和产品来说，千辛万苦带来的流量是泡沫还是价值？从老板的角度来看，在“寒冷的冬天”时期，任何流量获取都是为价值实现服务的，早期投资的成本现在都想得到明确的回报。所以这种焦虑是自上而下的，逃不掉。如何破题？那该怎么办呢？面对这三种焦虑，我们该如何解决问题？玩法1：从分散到集中：澄清业务范围，振兴股票流量是一项基本工作，但在这个时候，它似乎更值得做。在流量充裕的阶段，公司可以对发展方向进行测试，进行更多的业务探索，但在流量紧张的阶段，主营业务必须提升到最重要的位置。在获得客户之前，必须梳理出哪些渠道价值实现效率最高、业务流量转化率最高等核心业务问题。然后，集中渠道资源、财务资源、人力资源等，彻底做出这一策略选择。例如，从历史数据和公司的未来发展来看，应用程序中的自营电子商务业务是公司发展的首要任务。在游戏玩法方面，一方面要突出应用程序的排水，转换小程序、淘店等渠道；另一方面，其他业务线也需要将用户排放到电子商务的曝光和交易中。将分散的资源集中在核心业务上，不仅是内部战略，也是外部流量获取的方向。游戏2：股票流量：充分挖掘股票用户的价值在双11早期，淘宝建筑，拼写新文学向我们展示作为一个拥有大量股票用户的平台，如何在高流量节日时间点，充分利用股票流量获得新的平台流量。老户带新户获取流量有两个优势。一是冷启动没那么难。股票用户已经是你的种子用户了。你只需要充分挖掘他们的需求，在他们使用产品的AHA点上投入相对资源，就可以做好转化。当然，拉人也没那么简单，也涉及到更多关于人性效率的方法论，下次有机会再解释一下。第二，人以类聚，你存量用户朋友圈的潜在用户，很有可能你想要的用户肖像是匹配的。股票用户的价值不仅在于帮助你获得流量，还在于帮助你获得你想要的流量。玩法三:向公域要质量:公域流量之所以贵，是因为好的流量贵。但是公域流量中的好流量一定是你想要的好流量吗？问题的本质是流量的质量。如何提高获得的公域流量质量？一是获取目标客户群的人群包。在外部购买流量时，通过特定群体的流量包进行流量交付和购买。虽然价格很高，但它也是获得高转换、高价值实现流量的一种方式。二是构建异业流量联盟。寻找类似客户群肖像的合作伙伴，交换流量，以满足双方的需求。冬天来了，报团取暖。希望这篇文章能对你有所帮助，尤其是在“私域流量”横飞的互联网浪潮中。 

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