案例分享：体验课怎么做高转化？

1.首先，通过推出朋友圈、微信官方账号等渠道，或者推广自己的微信官方账号，用护理扫描海报二维码进入微信官方账号，跳转小程序，点击小程序看课程群页面，点击群。这一步不同于大多数在线课程，因为小程序群通常在社区团购中很常见，这对在线教育公司来说是一个小创新。在宣传材料中，突出红色和橙色两种颜色，红色会让人感觉非常引人注目，引人注目的效果明显，小程序和海报使用红色，可以显著增加点击和扫描代码的欲望，橙色在头部图片中，给人体验会更舒适，减轻红色的影响。海报文案突出了“美国”的核心利益点，因为编程起源于美国，会降低用户的认知度，而小程序前的大文本描述有点多余，不简洁，需要优化成更短的版本。小组成功后，引导回复客户服务信息数字“0”，跳转获取图形链接，点击阅读课前准备，添加校长和注意服务号码，过程非常详细，特别是图形信息显示步骤，降低认知难度，但过程太长，这是小程序设计的原因，如果直接使用公共载体可能更流畅。其次，*服务号后，会引导用户分销传播，进一步扩大新的范围，利用用户此时的*度。这一步值得学习，对裂变本身很有帮助。具体路径：注意服务号：注意服务号->扫码提示消息和海报->分享海报->朋友扫码进入课程页面->付费->邀请人获得30元收入->持续邀请->奖励叠加不封顶->实现裂变循环。2.保留链接在小程序链接添加校长微信，需要提供手机号码，然后对方会发送一段自我介绍，告诉用户是谁，什么教育，多少年的教育经验，甚至家庭状况，提醒你准备，发送计算机客户安装文件、上课时间、上课方式等，并与您确认设备调试，这一步非常详细。进入群后是非常规的引导环节和开幕式。指导环节很简单，提醒安装客户端，告知开课时间，发布群规。开幕式分为以下几个环节：第一个环节是家长的说明，包括课程表和自我介绍，第二个环节是为什么要学习编程。讲座包括两部分：一是“什么是编程”，顾名思义，是为用户普及科学，奠定基本的心理认知，在此基础上进一步讲述编程对儿童的好处，提高预期。另一种是编程趋势。通过解读国外编程的发展，有必要学习编程，让用户相信学习编程是不可避免的。第三个环节是核桃编程介绍，以图片形式展示，广告体验好，教师实力、教研实力、行业认证，可以反映出来。第四个环节是小组课程的学习安排和常见问题。这里没有特别的地方。值得注意的是，奖励部分和家庭作业展示。课后有学习证书，这将有利于声誉。家庭作业展示展示了课程的学习效果，使下一步的学习充满了期待。此外，通过提供丰富的学习资料，引导进入其他流量池，即订阅号，提高用户获得感，进而增加新用户的粘性和信任度。这只是一个小组链接。在正式学习链接中，基本上将进行以下操作：（1）提醒课堂，完成挑战，引导用户在挑战完成后将学习证书发送到小组，引起从众效应。（2）提醒完成课后考试，测试学习效果，继续引导小组发布，进一步展示效果，提高活动，补充讲义，彻底完成服务流程。(3)发布知识干货，进一步提升群内学习体验。(4)回顾最后一讲的知识，明确重点知识，帮助学生查缺补缺，这一步会带来良好的学习体验。（5）展示完成作业的优秀学生名单，刺激其他学生的学习意愿，给学生一种荣誉感，不仅可以提高完成率，还可以增加活跃用户对核桃编程的认可。3.经过5天的课程服务，转型环节是正式的转型阶段。由于服务细节充足，用户认同感强，为自然转型奠定了良好的基础。通过适当的营销手段，可以大大提高转化率。现阶段核桃编程进行了以下转化过程：诉说产品收入->展示产品效果->明确产品保证->抛出优惠措施。*几个核心转化动作：（1）告诉产品收入的核心逻辑是列出产品可以帮助用户的原因，因为编程确实有助于逻辑思维能力的锻炼，增加规划、独立学习等能力，使产品收入更有期望，但对用户的影响实际上是有限的。(2)展示产品效果学习效果对于教育产品来说是非常致命的，因为重决策的产品只有看到效果才愿意付费，这是教育产品转型的核心动作。如果能打通这一点，就有很大的转化率保证。编程很容易可视化效果。核桃编程展示的学生学习成绩的短视频应该在转化中发挥一定的作用。（3）明确产品保证教育产品的保证是教师服务是否及时，教师指导是否有效，这是转型的另一个关键行动，因为服务承诺将在一定程度上消除用户的疑虑，改善转型。当然，一旦承诺没有实施，退款的风险也会很大。（4）产品转型的另一个前提是合理的折扣，虽然核桃编程转型课程单价约2600元，课程价值非常足够，包括大量的课时和辅助活动课程，但决策成本仍然很高，因此设计了两个优惠活动，分别邀请礼貌和阶梯团体购买。礼貌的邀请方式是邀请一个人获得50元的优惠券，最多6人，即300元的折扣，但增加了潜在用户的数量，可以通过其他方式转换新用户。阶梯团购是优惠的主力军，也是大规模购买的核心动力。预约人数越多，折扣越高，价格越低。这是一个很好的营销措施。此外，它还需要在预约后将团购链接分享给团队，以方便团队中的其他人点击预约，并通过刷新创造焦虑，提高团队的整体转化率。以上是一个完整的拆卸。可以发现，核桃编程有一个相对完整、详细的过程，值得学习。在保证良好课程体验和质量的前提下，操作细节越详细，转化率越容易提高。

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