你是否被砍价和盖楼支配了？

微信里很久没联系的朋友突然来找你，基本跑不出三件事:婚礼邀请、朋友圈点赞拉票、拼多多议价；现在，我们需要添加另一个:淘宝双十一楼。“因为拼多多砍了一刀链接让我讨价还价，我退出了三个家庭，黑了五个初中同学联系不多。“当代互联网人应该熟悉这样的吐槽。曾几何时，拼多多砍刀，在微信上卷起惊天动地的波浪。拼多多虽然让很多用户不厌其烦，但已经为自己砍下了一条路，成为了一家市值超过400亿美元的社交电商公司，用户只有5亿。拼多多的议价军团仍在一波又一波地冲刺。目前，在双十一前夕，阿里巴巴瓜分了20亿元的喵币游戏，让那些万年未联系的人际关系开始从原本沉默的微信联系人名单中欺骗尸体。“有一个十几年没联系过的小学同学，让我给她的喵铺楼，说这是一场荣誉之战，就像和别人约个时间，看谁叫的人多。如果她只叫几个人，那就太逊色了，所以不管熟不熟，她都会拼命拉出来站在一起。在随机采访中，一些网民告诉螳螂财经。在这样的形容下，一场“薅羊毛”游戏更有江湖的味道。但为什么，虽然每次可能只得到几美元甚至几美分的红包，但仍然有人喜欢浏览微信联系人列表，发送自己的建筑帮助链接？在损失厌恶的驱使下，拼多多拉流量，阿里在拼多多之前做社交活动，下沉市场这个巨大的蛋糕，并没有成为电子商务巨头眼中的美味佳肴。据易观数据显示，2017年，三四线城市和非线级人口占68.4%。随着互联网的普及，2018年城乡网民分别达到6.07亿和2.22亿，网络零售销售额达到1623.2万亿。拼多多依托社会裂变带来的快速增长，已成为完全煽动下沉市场的里程碑。在阿里巴巴、京东和垂直平台分享世界的情况下，它为自己撕裂了一条裂缝，并扩展成为一匹电子商务黑马，市值超过了京东。除了产品本身的价格优势外，它还可以支持拼多多的社会裂变。它还可以邀请亲戚朋友砍刀，这样便宜的产品就可以以更低或免费的方式获得。丹尼尔卡尼曼提出的一个经济概念叫做损失厌恶，这意味着人们在失去某件事时比得到它更快乐。在讨价还价方面，也许砍一刀折扣的钱不足以让人兴奋，但能讨价还价却没有这样做，导致没有享受折扣，这不是一种愉快的体验。所以，即使“一餐操作猛如虎，一眼只砍两毛五”，为什么要多花这笔钱才能打折“两毛五”呢？此外，对于下沉市场的用户来说，他们有足够的时间，不怕麻烦，所以他们愿意在联系人和家庭组中分享讨价还价链接。交易结束后，他们满意地告诉大家，他们最终只花了9元9元，还包括邮件。在损失厌恶心理的驱使下，从拼多多的发展来看，构建“老用户共享-新用户加入-再次共享裂变”的用户增长闭环确实有效。不仅仅是拼多多抓住了用户的厌恶心理，阿里的双十一社交游戏也是一个。但阿里除了有与拼多多社交裂变相同的目的外，还可以通过游戏振兴整个“全家桶”的流量循环。2018年单身日，阿里玩了一个“能量”游戏，以10亿红包为利益吸引用户参与，要求用户到线下商店或在线除支付宝阿里“家庭桶APP登录或完成一系列指定任务，获得相应的“能量”，参与10亿红包。除了用户自己做任务外，还有一种流行的团队PK游戏玩法，利用求胜心理促进用户利用社会关系进行沟通。虽然今年的单身日已经改变了游戏玩法，利益基础已经成为一个更有吸引力的20亿红包，但基本上是一个框架，通过任务升级喵店，当喵店升级到5级，可以进行“团队建筑挑战”，根据两队的总水平来衡量结果，获胜的团队可以分割团队红包。阿里双十一的社交游戏精髓，无论是去年的“集能”还是今年的“建筑”，都始终围绕着团队带来的社交裂变。对于用户来说，团队是赢得奖励的最快方式，不仅满足了过程中的结果，而且满足了分红包的“羊毛”心理；对阿里来说，这是一个美丽的社会营销策略，不仅可以振兴整个阿里生态流量循环，还可以收获外部流量。因此，一些网民感叹阿里的建筑游戏机制完全符合分享、创新、激活和保留的逻辑。“电商 社交网络是一种趋势，但目前只有电子商务没有社交网络，但无论是拼多多的砍刀，还是阿里的双11建筑，这种游戏都不令人愉快。收获流量的代价是留下鸡毛满地的口碑。近日，著名自媒体人姜茶茶吐槽阿里双十一游戏机制的文章《求求你，别让我盖楼！！！》，已刷到10万 ，文章下面有高赞评论说:“拼多多计划去阿里了？以前拼多多砍刀的时候，有个笑话说，看一个人对生活是否妥协，看他是否给你发拼多多议价链接。现在，笑话已经变成了，看一个人是否向现实低头，看他是否给你发了双十一楼的信息。曾经嘲笑拼多多用户为了50美分打扰整个朋友圈的人，现在可能是为了25美分的红包，在双11大军中拼命工作。在螳螂金融看来，品多多的社交电子商务和阿里巴巴的社交游戏玩法本质上改变了交易模式，将传统平台转变为消费者购买平台。这必然会带来一系列的问题，以促进平台的快速增长。日本作家三浦展在《第四消费时代》中写道：可以肯定的是，社交电子商务是一种代表未来趋势的新模式和消费模式。然而，目前的问题是，从拼多多到阿里巴巴的双11建筑，用户之间的联系并不是一种自然状态，更多的是来自社会关系的绑架。例如，如果你的长辈要求你帮助拼多多砍刀，如果你拒绝，对方实际上只有几美元，但对他们来说，这是一种情感伤害；或者，好朋友让你帮她盖楼，拒绝，脸；同意，不想浪费时间，陷入两难境地。这就是为什么当拼多多的第一波讨价还价链接炮轰社会关系时，人们会抱怨；再次被阿里巴巴的双11建筑攻击，开始感到烦恼。互联网上有无数的笑话来嘲笑这种情绪。比如“教你一种比盖楼更赚钱的方法，走出家门，沿着垃圾桶捡瓶子，保证一天比盖楼赚更多的红包”；更机智的网友将抖音上流行的BGM“你这辈子为别人奋斗过吗”改为现在的“你这辈子为五毛钱奋斗过吗？”。调侃之下，都是无奈。对于大多数人来说，生活和工作节奏高，注意力有限。与几毛钱的红包相比，时间是最宝贵的东西。因此，他们愿意牺牲自己的利益来换取高质量的服务，也不愿意花时间讨价还价和建造建筑，以帮助亲友节省一点折扣。此外，目前的社交电子商务只有电子商务，没有社交网络。事实上，在传统的线下，有一种类似于“社交电子商务”的“社交购物”方式，也就是说，你可以知道哪些菜卖得便宜，附近的超市什么时候打折，谁的水果是最新鲜的。。。这样，每个人都可以享受折扣，促进聊天中邻里的和谐。现在，大多数人丢失了一系列冷议价链接和建筑字符，再加上提前编辑的群发信息，就没有互动了。因此，对于企业来说，如何通过“盈利”引导社会裂变的粗糙模式，引导良性可循环模式，减少用户功利的“羊毛”信息干扰，转变为维持感情的方式，是当前亟待解决的问题。毕竟中国古话说得好:以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃。当然，在初始阶段，任何新事物都是在探索和进步的同时进行的。我们只能期待明年的单身日，无论是阿里巴巴、拼多多还是其他平台，都会有令人耳目一新的游戏玩法。 

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