小鹅通内容付费的拉新技巧分析

从2016年开始，“微课”的概念闯入了我们的朋友圈:低价报名、手机听课、语音 PPT形式，直播奖励...也就是说，从此，“内容付费”走进了大众生活，一直陪伴着我们到今天。熟悉的内容支付平台有:荔枝微课、千聊微课、轻课、熊猫微课、小鹅通等。外行看热闹，内行看门道，都是手机听课。这些平台有什么区别？本文以鹅通为主要分析对象，带您深入了解内容支付的新技巧。对于在内容支付领域从事高级运营的人来说，小鹅通是常用的平台之一，因为它满足于“开店” 两个需求：精细操作。比如一键开店功能，让很多内容提供商摆脱了被“平台绑架”的痛苦，可以独立运营。樊登读书会、吴晓波频道、豆瓣时间等明星店，总付费用户已经达到百万。与荔枝微课、千聊等微课平台相比，小鹅通有什么区别？一张图告诉你: 目前，许多公司已经孵化了自己的内容付费产品。您可以根据人员配置、内容类型和精细操作的需要选择合适的平台。最近，由于工作内容的调整，我接管了公司内容店的运营（搭载在鹅通上）。为了快速熟悉平台，产生运营效果，我对100 对内容付费店进行了深入研究，发现大V的运营套路如此相似，经过“改装”并多次复用到自己的项目中，也屡试不爽。今日大大方方，分享大V的操作套路！（PS：模仿是最有效的学习方法。如果你想在某个领域取得成就，你需要找到至少一个可以模仿的对象，边学习边练习，然后根据自己的情况填写相关知识。在过去的五年里，我很快就用这种方法熟悉了一个新的领域。我希望这种方法也能对你有所帮助）1、课程内容：制作 分销有机结合运营内容付费店，首先要解决的是内容来源的问题。有些平台会提供广阔的内容市场，比如小鹅通，包括个人充电/管理/在线教育等十几个热门课程，课程单品多达几万。因此，内容付费商店一般有两种身份：内容制作人和内容渠道方，可以在课程内容的来源上使用 分销有机结合的方式。1.我们自己的店铺定位为新媒体人(主要集中在运营岗位)提供知识干货，帮助他们在职场和生活中快速成长。我们有能力制作内容，包括微信运营全策略、2018年流量增长10讲、新媒体写作等课程内容。作为内容制作人，我们应该把握用户需求和使用场景的两个关键点，即找出用户需要什么内容，用户会在什么场景下听课？基于用户的听力场景，我们在内容形式上进行了迭代：对于运营商来说，我们不仅需要提供能力提升的系统课程，还需要文案、数据、活动等特殊能力提升课程。对于运营中出现的新风口，如：如何运营抖音，如何快速升粉，如何运营社区做出快速反应和生产。基于用户的听力场景，我们尝试了内容分发-操作新风口课程：视频 图片和文本，切入用户完整的学习时间，视频可以提高学习的沉浸感，图片和文本可以帮助用户快速获得本课程的重点，然后提高学习体验。音频，切入用户的碎片化时间，如通勤路，此时环境复杂，不方便用手机阅读，音频成为最好的解决方案。目前，市场上大多数提供音频形式的电子书都是通识化知识，很少有电子书专门进入新媒体/运营方向。（鹅通提供的音频解决方案可在屏幕熄灭后继续播放）电子书适用于两种场景：完整的学习时间和分散的时间，主要是扩大知识形式类别，增加用户粘性。作为一个内容制作人，除了把课程放在自己的平台上，记得在内容市场上传一个，目的是让其他内容渠道帮助你分发，增加曝光率和收入。2.内容渠道方每个人的精力都是有限的。对于生产能力不足或根本不生产课程的知识店，可以作为内容渠道方，通过引进课程给自己带来曝光和收入。作为渠道方，我们在选择分销课程时，要坚持一个中心，两个基本点。中心是“以用户需求为中心”。在选择课程时，确保你选择的课程是目标受众真正需要的，不要自我激励。两个基本点是“引入分销转化率高的课程”和“在适当的时间节点引入适当的课程”。以下是：(1)“以用户需求为中心”：就我们的商店而言，它被定位为为为新媒体人士（主要关注运营岗位）提供知识干货，但这并不意味着所有课程都不是工作干货。围绕新媒体人的相关需求，我们可以扩大一些相关类别，如“如何治疗脱发”、对于新媒体人来说，“上班族10分钟健身课”等课程也是强烈的需求。(2)“引入分销转化率高的课程”：为了帮助运营商在分销产品时有更多的方向感，一些内容支付平台推出了许多周到的服务，如小鹅通。登录后，您可以在后台看到每周/月的热门商品分销列表，这提供了很大的参考意义。通过观察，我们发现这些可以进入排名的课程更为普遍，如健身、学习英语、保持健康等。这些课程经过了许多商店的测试，转化率得到了保证。作为一个渠道，你可以放心地介绍，等待收钱，但为了提高你的竞争力，你可以反映价格和服务的差异化，如有限的折扣，三个人打50%的折扣，或与社区学习模式的打卡。(3)“在合适的时间节点引入合适的课程”：这也是分销时要注意的重点。例如，现在是秋冬季节，对保健和保健的需求相对较强。例如，12月底有CET-4和CET-6考试和研究生入学考试。你能相应地分发几门英语冲刺课程吗？对此，大家可以借鉴平台的分销排名和百度指数，双管齐下，提高判断准确性。分销确定后，如何通过持续的优化迭代来提高销量？下面我分享一些技巧，希望对大家有所帮助：① 选择测试：选择不是一夜之间完成的，基于交付测试、数据反馈、用户研究等方式，最终确定门店的细分选择方向，生产自己的课程选择标准（SOP），通过这个标准来判断课程是否值得引进。② 以数据为导向:分销不是用来的。选定的课程要结合自己店铺的定位，优化标题、详情页甚至店铺装修，保证课程的展示风格与店铺的统一。③ 在大规模推广之前，一定要做小规模的测试:推课是有成本的，优秀的运营商不会浪费任何曝光机会。在大规模推广之前，你可以先测试公司的小号。如果效果不好，从每个转换漏斗环节进行优化：标题不够吸引人吗？还是细节页面转化率太低？还是课程内容本身就不够刚需？发现问题后，进行优化抛光。如果你这样做，至少在每次大规模推广之前，你可以对课程的销量有一个合理的期望。在组织店铺的课程内容中，我认为最有效的改进方法是模仿明星店铺，无论是作为内容制作人还是内容渠道方。根据后台提供的“内容方排名”、“分销商品排名”、“内容渠道排名”和其他列表，作为一个操作，有意识地学习，并结合自己的情况总结一套精益操作框架，我相信你也可以在不久的将来加入。例如：10月份各种平台排名2，曝光新：结合场景，选择合适的营销工具现在许多内容支付平台，也配备了各种营销工具，对运营商是上帝的帮助，不再需要跪着发展弟弟，市场上可以看到营销工具，这里有：推广者、优惠券、请朋友听、朋友帮助、裂变海报。营销工具更新也相对较快，基本上，市场上第一种新的营销方式，很多内容支付平台都会在第一时间跟进。下面我将通过“营销目的” “使用工具” “应用场景”的操作理念，让大家快速熟悉如何玩这些营销工具。下面我将通过“营销目的” “使用工具” “应用场景”的运营理念让大家快速熟悉如何玩这些营销工具。1.微信官方账号增粉的目的现在微信官方账号增粉越来越难。现在朋友圈常见的朋友帮忙拿到信息包，是验证的有效增粉大招。至于如何通过课程引导微信官方账号，我之前尝试过很多模式，主要有以下两种:① 邀请进入小组，机器人维护是通过小组裂变到微信小组，当学生扫描活码进入小组时，机器人会让学生将课程海报和相关脚本转发给朋友圈，截图返回小组，以获得上课资格。虽然这种方法节省了运营商的成本，但很容易造成“死亡”群体，开课前后群体人员的流失率很高。② 关注微信官方账号后，通过相关界面设置回复关键词。关注微信官方账号后，每个人都可以回复关键词，获得唯一的听力地址。虽然这种方法可以为官方账户增加粉丝，但用户和课程方缺乏沟通渠道，到达率无法保证。此外，获得这种听力资格的过程比直接进入听力组要复杂得多。相比之下，目前市场上流行的“粉制品”非常友好：例如，设置一门课程需要三个人的帮助。当三个不注意官方账户的用户扫描您的海报二维码时，他们会自动注意官方账户。当三个人完成帮助时，您可以收到课堂链接。在此期间，操作人员不需要干预，中间的链条较短，学生的操作成本较低。如有操作问题，也可直接在后台留言，相应的课程操作可在第一时间给出解决方案。2.增加课程曝光的裂变海报、群组、朋友帮助、设置推广人等营销功能，可以达到增加课程曝光的目的。在这里，我们应该关注裂变海报的功能。很多人会把它和上面的粉末上升神器混淆。裂变海报的核心是分销奖励。裂变海报的生成场景可以是用户购买前/购买后。只要其他人通过您的海报二维码完成购买课程，您就可以获得分销奖励。当年刷屏的新世相，网易戏精出来讲课，都用这个套路。3.增加收入的目的。如果你想快速增加收入，合理利用秒杀、限时折扣和群体组合的功能可以产生惊人的效果。在这里，我们应该关注人们经常忽视的“秒杀”功能。我相信你已经想问，“秒杀”显然是赔钱赚钱，怎么能增加收入呢？请耐心听我下面的分解:前两天的双十二活动，我策划了一个秒杀，持续了3天，每天10点杀一个课程产品，秒杀价1元。在预热推文中，引导用户预约活动，可以吸引一批新用户关注微信官方账号。活动开始前10分钟，绑定的服务号会自动将“活动即将开始”的模板信息推送给之前预约的用户。排水-关注微信官方账号，预约秒杀提醒-活动开始前，只在推文当天自动提醒741人，如图:推文当天和活动开始第一天，大量流量涌入秒杀页面。这个时候一定要好好利用这部分流量。当时我的做法是在秒杀页面推荐双十二五折课程，因为这些课程被充分曝光，所以销量也被带动了。但毕竟秒杀商品有限，很多用户在没有抢购商品后会选择关闭微信官方账号。这个时候应对策略来了:你可以通过【用户群】功能发送【7天试听超级会员】给预约了秒杀活动但没有抢到商品的用户，设置指定商品免费学习，全场发送80%的折扣。如果你的课程足够好，用户会在试听后直接下单。事实证明，围绕“秒杀”可以做这么多操作小动作，分分钟刺激转化，增加收入666。三、提高活动度：使用助学工具作为课程出售后，其实“重量级”的操作工作才刚刚开始。3、提高活动性：使用助学工具销售课程后，“重量级”的操作才刚刚开始。经过这么多年的知识支付，我发现了一条规则：80%的用户在购买课程后无法评估课程。原因是很多人“只买不学”。许多付费平台都有许多学生工具，其核心目的非常明确：即激活课堂购买用户，促进他们学习和保持活跃，最终实现回购和推荐社交朋友注册（新旧）。下面我就来谈谈如何通过沉淀学生、活跃学生、再次转化学生三个方面来使用鹅通的助学工具。1.沉淀学生创建与课程栏目相关的社区，任何购买该栏目的用户都可以进入社区。为了提高入群率，运营商可以制作一些小诱饵，比如购买课程后弹出一个引导button“现在进群领运气红包”，大部分人想都不想就直接进。加入群后，还可以设计一个小链接“5秒填表就可以拿到手气红包，马上去微信零钱包”，顺便还可以收集用户信息。除了发一些小恩小惠，还可以和店里的“新课优惠券”一起发放。切记！这些必须在用户第一次进入群时分发，此时用户热情最高。2.建立了活跃的学生社区。如何在不耽误运营商太多时间的情况下，在一个学习周期内每天有效运营？这里强烈推荐很多具有“作业本”功能的平台。每节课结束后，老师都可以创建作业卡，作业会以动态的形式在小社区展示。如果题目难，也会引起学生在社区讨论。作业批改后，教师还可以设置“优秀作业公开可见”，再次引发社区学习讨论。3.很多课程结束后，学生再次转化是不可避免的，人们会去寒冷的地方，什么都不留下。对于用户来说，他们不知道自己掌握了什么，对于组织来说，课程效果是什么，也不能得到反馈。结合我们以往的经验，加入“考试”环节可以很好地解决上述两个问题。课程结束前，通过系统推送考试任务，让学生参加考试，了解自己的掌握情况，根据薄弱环节反复学习；对于机构，也可以通过考试结果了解学生的掌握情况，优化后续教研中的高频失分知识点。学生完成考试后，操作人员可以通过背景设置向优秀考生颁发证书。这种积极的激励可以刺激学生转发朋友圈，从而推动同一圈的社交朋友报名。还有

以上就是关于小鹅通内容付费的拉新技巧分析的相关介绍，更多小鹅通内容付费的拉新技巧分析相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对小鹅通内容付费的拉新技巧分析有更深的了解和认识。