如何创建TAM模型进行产品潜在市场估算？

2020-11-20 13:55:24 阅读（262） 评论（0）

“TAM“是风险投资者最喜欢的缩写词之一。TAM的全称是TotaladresableMarket，可用于市场总量。它有助于描述产品市场的规模，以及业务是否值得风险投资的支持。然而，任何工具都有其优缺点。使用TAM时，我们也应该了解其局限性。例如，纽约大学教授AswathDamodaran错误地评估了优步的潜在市场规模。因为他没有意识到优步创造了一种新的汽车服务模式，而是将优步视为黑色汽车服务。如果历史和未来涉及的人群和市场不同，我们应该仔细选择参考数据来估计TAM。对TAM概念的理解，可以参考文章《如何评价产品的市场价值》。本文直接教你如何创建产品潜在市场估计的模型。为什么TAM模型的优势需要这个模型来展示产品的潜在市场？如果我们在估计产品潜在市场时只给出宏伟的前景和巨大的市场数据，虽然它看起来雄心勃勃，但实际上被怀疑画一个大蛋糕。但是，当我们使用TAM模型时，我们将为您提供更具体的市场渗透路线，让您的观众更直观地理解这个计划，更容易说服人们。此外，当产品发布并进入市场时，TAM模型还可以帮助您测试价格，了解年收入的增长过程和市场渗透。下面介绍一下如何使用这个模型。2、创建TAM模型。您可以直接从百度在线*盘下载excel，修改用户数量、价格和百分比，从而形成自己的市场估计模型。如果你是SaaS公司的产品经理/市场总监/CEO，您可能希望将用户类型分为中小企业、企业用户和大型企业客户。电子商务公司可能希望根据收入划分用户类型。该模型可根据您的具体需要划分用户类型。所以你只需要改变上面的值和类型名称。模型的绿色部分是每种用户类型下的用户数量和价格。100%的市场渗透意味着，如果我能在这种类型下获得所有的市场，产品的市场有多大。敏感性分析:在这个模型中，价格和用户数量都是不确定值。敏感分析的意义在于不确定性。它能让我们知道价格和用户数量的变化，以及年收入之间的关系。随着价格和数量的变化，我们可以判断最好的定价策略是什么。还可以通过测试价格和用户数量来修改。这种模型也可以为决策者提供各种灵活的解决方案。在第一列中，我们为客户数量增加了客户总数的百分比，有利于直观检查产品的扩张速度。在不同的用户数量下，检查团队目前的人力资源是否与当前客户所需的资源相匹配。另外，我们还使用颜色来区分不同的收入范围。红色意味着你的年收入低于1000万美元；黄色从1000万美元到1亿美元；绿色的年收入超过1亿美元。大多数投资者希望看到每年1000万美元的明确路径。让投资者看到市场何时能获得1000万美元，有利于他们增加对产品的信心。红、黄、绿也是年收入的门槛，我们可以直观地判断每个方案的差异，从而进行实验和决策。下载试试吧！

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