如何分析商户数据，从而更好地运营商户？

从商户规模和商户分布来看，业务类型大致分为三类：NKA商户（大连锁）：主要客户群是必胜客、肯德基、麦当劳等全国性大连锁品牌；LKA商家(小连锁)：主要是一些当地的小连锁品牌，如金百万、田老师等；非KA商户：一般按区域划分（商业区或蜂窝），该区域的非连锁商户。根据商家的三种类型，建立相应的三个业务团队：NKA、LKA和BD团队。BD负责区域内商户的日常维护，NKA、BD团队还包括LKA流水。销售漏斗销售漏斗？商机转化？跟踪销售线索？刚毕业在THTF工作的时候，经常被这些卖的话弄得云里雾里。直到有一次训练，听了傅遥老师的讲解，突然开悟了。销售要“吃碗里的，看盆里的，想锅里的”，吃碗里的订单，看盆里的销售线索，想锅里的目标客户。商务学生的主要工作是商家的签约和运营。根据商家的发展进展，销售漏斗图如下：外卖销售漏斗：所有商户-所有适合外卖的商户-所有签约合作商户-所有在线商户-所有订单商户，每层的转化率也需要关注。（1）商户覆盖率：关键是提高商户覆盖率，找到高质量的“分母”并签署在线合同。我们可以优先考虑公众评论得分高的商家或竞争对手高的商家，竞争对手，努力实现“人无我有”。早期各业务发展速度不一致，有时平台还能签约一批独家商户。然而，近年来，外卖市场越来越成熟，业务覆盖面也越来越全面。独家商家很难克服，或者只有付出大量的代价，比如包装量，才能独家。独家是否划算取决于业务策略。或者改变想法，如果你不能独家商家，拼写操作可以推出独家菜肴也很好，比如商家在每个平台上，菜肴很受欢迎，但竞争不是，只有平台在线，用户想吃必须来这里；拼写物流扩大物流配送范围独家POI也可行，如街小龙虾商家平台在线，但我家离街十多公里，其他平台超出配送范围，只有一个平台有配送，宁愿多花配送费，满足美食家的心。(2)在线率：已签订合同的商户，做好商户培训和上线前的准备，尽快上线，每天继续上线。（2）在线率：已签订合同的商户在上线前应做好商户培训和准备，尽快上线，并每天继续上线。外卖是一项细致的工作来测试努力，商家商店有很多优化空间和方法，如商家公告、许可证上传、商家真实图片上传、菜肴图片美化、店铺菜肴分类、爆炸性产品栏等。(3)动态销售率:商家上线平台的主要目的是下单增加收入。如果商家每天不下单，就会慢慢流失。邀请商家参加一些活动，提高rank排名，增加曝光率。特别是新商户必须保证足够的用户曝光，然后逐步提高用户完成单转化率。商户核心指标业务学生每天进行数据监控，回顾昨天的数据，每天每周波动分析，商户相关指标，水是最终结果指标，此外，我总结了一些核心指标如下：水拆卸商户指标：水=商户数量*商店平均单价*客户单价，水是许多商务学生负责KPI指标，与流量直接相关的指标自然是日常关注的核心；与销售漏斗相关的商户指标：最后一段详细介绍了销售漏斗，这里强调了核心指标：商户覆盖率、新商户数量、在线合作商户数量、在线率、动态销售率、订单商户数量。商户效益指标：首先要了解外卖业务、利益相关者之间的业务和现金关系。如图所示：商户加入平台产生流量后，给予平台一定的佣金（菜肴佣金或自来水佣金），称为商户折扣率；为了增加用户点击概率，商户还将参与一些活动或自行完全减少活动，并提供一定的补贴，简称商户补贴率；为了增加曝光率，商家购买更高的说唱位置或其他流量入口，产生广告收入，简称商业收入。商务学生也可以关注有商户补贴的流水或商户数量。商务学生也可以关注商户补贴的流程或商户数量。（4）商户效率指标：从用户订单路径：用户登录平台，通过各种流量曝光路径，到商户商店，用户通过“浏览-购物车订单付款”等行动完成订单，这些是商户自身运营需要关注的环节，商户完成订单=商户UV*转化率。每个企业都负责多个企业的结构化分析。当商家数量增加时，人们的精力毕竟是有限的。不可能观察每个商家的每一个数据指标，所以我们需要使用“切蛋糕”的结构化分析方法。以商业区为例，可采用多种刀法：业务组成：每个商业区有三种商户：NKA、LKA、非KA。这三类商户的流水、出单商户数、客户单价等指标。配送方式：根据不同的物流和自配送方式划分商户。监控流水、商户数量、客户单价等指标。商户发展：根据商户的发展进展，区分新商户、老商户。特别是关注新商户的签约和运营、新商户数量、在线率、动态销售率、订单商户数量、平均门店数量等指标。商家分层:根据商家的流水情况，可以选择两个阈值，分为头部商家、腰部商家和尾部商家，观察每层商家的数量和流水的比例。竞争分析：依靠技术能力，掌握竞争数据，分析竞争情况。您可以根据业务情况从市场（市场规模）和市场份额（市场份额）中选择几个阈值。以下是我选择的70%和20%的市场（我以前经常选择50%）、20%是阈值)，将商家分成六组(如果市场选择高、中、低，可以分成九块，根据业务本身情况设定)。我们的流量和补贴资源每个月都非常有限，零和游戏A多B更少。在流量和补贴有限的情况下，分析师分组商户后，业务和运营为每组商户设定不同的业务目标、策略和匹配相应的资源。

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