市场机会初筛的几种常用方法

调查显示，在机会识别阶段，只有14个机会可以进入发展阶段，只有1个机会最终可以商业化和成功。如果你选择错误的机会进行深入的探索和研发，这将是对企业资源的巨大浪费。因此，机会筛选和评估的实施效果实际上是产品开发成败的分水岭。不同市场机会的价值差异很大，市场机会的价值总是受各种不确定因素的影响而发生变化。因此，为了选择更有价值的市场机会，避免研发资源的浪费，我们应该对发现的机会进行一系列的评估。市场机会评估是通过筛选挖掘的市场机会来确定具体的产品研发活动，通过市场机会评估我们可以分析挖掘的市场机会是否有潜力和价值继续发展成为一个产品，然后判断一个机会是否值得继续花几天或几周的深入研究。如果发现市场机会的过程是思维发散的过程，那么市场机会的筛选就是思维收敛的过程。在这个过程中，我们通常需要采用一系列的规则来评估，包括：行业和市场环境、与企业战略的一致性、投资和回报、市场竞争优势、法律法规的影响、风险水平、上市时间等。良好的市场机会将在大多数评估规则中表现出巨大的潜力，也可能在一个或多个规则中具有其他市场机会所没有的显著优势。在市场机会发掘阶段，可能会有几十、几百甚至上千的机会被识别出来。如果在这个阶段对每一个机会进行完整的评估，研发团队将在评估中浪费大量的时间和争论和差异。初步筛选的目的是快速消除无价值的机会，避免浪费资源，选择值得进一步研究的机会。我们可以首先对现有的机会进行简单的定性筛选，一般邀请关键职能部门代表参与筛选（研发、营销、制造、财务、法律等），也可能是外部专家和高级用户的专业知识，因为他们有不同领域的专业知识和对行业和现有产品的深入了解。以下是市场机会初步筛选的常用方法：1。市场机会价值评估矩阵采用二维矩阵对市场机会进行分类筛选。X轴代表机会的技术可行性，Y轴代表市场机会的市场吸引力。从这两个维度来看，产品研发团队评估了所有的机会。我们经常采用的评审形式是:报告人将机会计划以PPT为基础、显示文本或概念图的方式，每个机会在一分钟内清楚地解释，然后由工程师评估技术可行性，市场研究人员和产品经理根据以往的研究信息评估其市场吸引力。评估完成后，每一个机会都将分为四个象限。注：技术可行性评价通常从四个维度考虑：功能是否实现、性能是否实现、研发人员数量和技术水平是否满足、规定期限内是否开发完成。市场吸引力评估通常从三个维度考虑：市场规模是否足够大，市场增长是否足够快，市场需求是否足够长。第一象限的机会是市场吸引力和技术可行性的最佳机会，即最大的商业价值。这种机会通常稀缺不稳定(受市场环境变化影响较大)。因此，有必要准确及时地分析当前机会在哪里，将进入，并将退出这一象限。第二象限的机会是市场吸引力大但技术可行性小的机会。一般来说，由于现有技术不成熟，不能满足需求，技术成本高，这种机会的商业价值不会很大。然而，我们应该预测技术发展路线，始终关注技术的发展，决定技术可行性的内外环境因素的变化，并为利用商机做好准备。第三象限机会是市场吸引力和技术可能性较差的机会。这种机会的商业价值最低，没有直接进入第一象限的潜力，但在极其特殊的情况下，如社会热点事件，该地区的市场吸引力和技术可行性将大大提高。第四象限的机会是市场吸引力最小但技术可行性最大的机会，即风险相对较低，盈利能力较小。一般来说，稳定、实力薄弱的企业会把这种机会作为产品研发的主要方向。通常，我们只投资和预测被归类为第一象限的市场机会，并始终关注第二象限和第三象限的市场机会。二、Pass该方法主要用于判断机会或产品概念是否符合一些基本规则，通常用于初审阶段。其基本规则通常包括：战略一致性、核心竞争力、风险水平、法律法规影响、上市时间等。基于这些基本规则，每个市场机会都是通过这些规则来实现的（Pass）或失败（Fail）的判定。为了进一步预研，只有符合所有基本规则的机会才能获得资源。例如，在下图中，从战略一致性、营销渠道、制造能力、财务报告和法律风险五个维度对六个机会进行评估。只有机会1和机会6满足所有条件，因此结果是Pass。只要其他机会中有一个是Fail，结果就是Fail。3、评分方法的主要过程是：首先制定评估规则，确认机会应从哪个维度进行评估，然后设定每个评估规则的权重，以反映其相对重要性。然后按照每个评估规则对机会进行评分，然后计算每个机会的加权分数。最后，利用前3~10名的机会进行资源投资和预研究。例如，在下图中，从战略一致性、市场吸引力、技术可行性、运营可行性和财务回报五个方面评估了六个机会，其中战略一致性的权重为7.5、市场吸引力的权重是10、技术可行性权重为10、操作可行性权重为5、财务回报权重为7.5，对各评估标准进行评分后计算加权总分，即可直观地看到当前机会的分数排名，然后将资源投入和预研的机会排在前三位。4、问卷调查的一种更简单的方法是问卷调查。问卷调查更适合评估大量的机会或产品概念。它以问卷的形式向参与者展示了对市场机会的简要描述。问卷调查只需询问参与者这些市场机会计划是否具有进一步探索和研究的价值，参与者只需回答“Yes”或者“No”即可。这里也可以结合评分法给出一个评分范围(如1~5分)，让评委对每个市场机会进行评分。这里也可以结合评分法给出一个评分范围(如1~5分)，让评委对每个市场机会进行评分。最后，所有的调查结果都是“Yes或者排名前3~10的机会进入下一轮评审。与上述其他方法相比，研究问卷的优点是基于网络界面的研究问卷可以使参与者不知道每个机会计划的参与者是谁，也不知道其他参与者的评价，不干扰自己的评价，使评价结果更加公平公正，不需要组织相关会议，时间安排灵活高效。

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