分享拼多多的两种红包活动类型

相信大家对拼多多红包都很熟悉，这次主要分享两个。目前只能找到一个，链接如下，大家可以体验一下。然后开始进入正题。类型1:团拆红包1.活动流程2.活动分析(1)流程分析这是拼多多早期红包的流程。如你所见，这个红包有一个明显的门槛。当用户第一次进入时，他们只占据了拆除红包的名额。只有邀请5个或6个合作伙伴加入，他们才能打开红包。(2)用户门槛红包对是否是新用户没有要求，新老用户都可以参加，有点像现在的京东京豆活动。这种设计，使活动既能拉新，又能促进活动，但相应的活动成本也会上升。一些小伙伴想要设计纯拉新、纯推广活动，只需设置用户门槛即可。（3）运营成本等红包非常小偷，用户拆除红包，也不能拿钱，必须满足邀请指标，触发付款，到那时，财务活动支出，非常有效地控制活动成本，达到新、促进活动的目的。(4)邀请门槛那么，触发付款的邀请人数限制在几个比较好呢？当然，从老板的角度来看，越多越好。用户最好拼命加入，但平台一分钱也不用付。当然，从用户的角度来看，越少越好，最好进去直接发红包，打到我的微信账号。从产品经理的角度来看，当然是为了寻求两者之间的平衡，这不仅可以减少活动支出，还可以让用户跳起来，也必须给他们一种错觉（说实话，最好不要愚弄用户）。在这个时候，我们需要知道一个用户最多能邀请多少人帮他拆除红包。如果用户是社交名人，加入无数组，他拆除红包的能力会特别高，也许100人只是一个小场景；如果用户是我们的父母，微信只有10个朋友，通常来问你是否吃，那么他拆除红包的能力就会非常有限。那么拼多多的大部分用户，其实都介于两者之间。如果你有活动数据的基础，你可以分析他们的邀请分布，然后找到一个满足50%或土豪劣绅的人，找到一个满足85%的人。还有另一种方法可以通过数据找到策略来比较小偷。如果你观察市场上的红包产品，你会发现大多数产品都控制在5人左右，也就是说，删除自己，用户可以邀请4人。像京东京豆这样扣，需要邀请20个，还是比较少见的，但毕竟他们的品牌在那里，据说京豆兑换还不错。说到这里，相信朋友们心里已经有一个账了。如果你想复制这类产品，你可以从平台知名度和可信度、红包大小、红包类型（积分或现金）开始、考虑操作指标等方面。如果老板不杀了你，最简单的办法就是放手试试。类型2:团体解冻红包1.活动流程2.活动分析(1)流程分析这是拼多多目前正在使用的红包流程。从上面的流程图可以看出，与类型相比，它给用户一种“我给了你这笔钱”的错觉，但如果用户想拿钱逃跑，只有两个结果：放弃红包；继续邀请朋友，赚更多的钱/达到提款门槛。这样一看，大家就会明白拼多多在玩什么套路，那就是传说中的“沉没成本”。比如CC周末无聊，看豆瓣推荐了一部超级好评的电影，马上买了。我跑到电影院，期待着等到上映。10分钟后，我开始吐槽:这是什么傻叉电影？(其实豆瓣电影推荐挺靠谱的，请不要打)这个时候，CC面前有两个选择:离开；忍住吐槽看完。我相信大多数人会像CC一样选择第二种，因为钱已经花光了，人们也来了。如果他们不看，他们会觉得自己死了。即使这部电影很愚蠢，他们也必须努力看完它才能配得上rmb。拼多多这个版本的红包用了这个套路，已经给了你一个闪闪发光的1元红包，还有4元可以提现，你愿意放弃吗？同时采用“跳一跳，足够得到”的规则，弹窗告诉用户，“再邀请一个人就能得到1元哦”。想想我的朋友圈这么大，很容易邀请一个人~然后一个接一个，不断开展群发工作，拼多多的产品经理嘴开始上升~（2）用户门槛活动的用户门槛和类型是一致的，没有区分新老用户。但是按照拼多多一贯的套路，可能会设置拉新多给一点，拉熟少给一点。如果要复制这个操作，套路和上面说的差不多，需要平衡用户和平台的利益，给用户一种“跳一跳就够了”的错觉~也就是新老用户的红包策略是分开的。比如一个新用户刚来平台，对平台不是很熟悉，第一个奖励可能会更高，鼓励用户玩。比如邀请用户加入，老用户参与热情高，对用户来说更容易邀请。红包金额可以小一点，新用户很难邀请。为了促进用户群发新群，新用户设置的红包大一点。比如用户刚开始玩的时候，很容易邀请人。身边总有几个死党支持他。时间长了，死党就要割袍了。这个用户无法满足这些一毛两毛的红包。是时候刺激一个大红包了，继续玩“香蕉让乌龟爬”的套路了。(3)其实这种类型单个红包的运营成本和上一个没什么区别，所以CC一直服从拼多多。综上所述，今天我们主要分享了拼多多的两种红包活动，分别从流程、用户门槛、运营成本和邀请门槛等方面分析了他们的常规，以及他们这样做的原因，希望能激励您设计活动产品。

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