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2020-11-20 16:19:59 阅读（130）
王六六说：所有获取流量的方法都是设计诱饵。裂变活动的成功在很大程度上取决于奖品。一个有吸引力的奖品可以在瞬间吸引用户的注意力，激发用户的欲望，让用户根据你的设计采取下一步行动。相反，一个让人觉得无聊的奖品，就像鸡肋一样，会让你的用户第一眼就觉得无聊，直接走开。为了吸引更多的用户参与活动，我在奖品的选择上下了很大的功夫。经过不断的试错总结，我总结出一套选择机制与大家分享。1、了解用户操作的核心技能是处理用户的能力。只有了解自己的用户，才能进行更准确的操作，以免让自己努力工作。只有基于用户需求的动作才是有效的，否则只有用户的厌恶。最好的方法是经常与用户沟通，看看他们通常在做什么，喜欢买什么，但很多人可能无法联系他们的用户，只能依靠猜测，这次我们需要使用其他工具，我们可以使用百度索引，搜索他们的业务关键词，可以大致了解用户的基本情况，从而做出基本的判断。还有一种情况比较简单。写出你想做的奖品选择，发给群里让用户投票，这样结果可能会更明显。也顺便和用户互动。2、在选择奖品类型并基本了解用户后，我们需要选择产品。此时，最纠结的奖品价格与活动资金之间存在矛盾。事实上，我们不必每次都使用实物产品。虚拟商品的边际成本为0。当我们选择奖品时，我们可以尽可能多地选择虚拟奖品。最常见的虚拟奖品有:社区、课程、电子书、资料包、抽奖资格等。在这里，我们将详细讨论奖品是彩票资格的情况。这种设计主要针对奖品单价高、数量少的情况，不同于增加邀请人数的设计，可以极大地激发用户的参与热情，避免因任务太难而放弃。三、购买奖品实物商品通常伴随着较小的物流成本，我们可以通过在线直接转移物流成本，推荐拼多多、阿里巴巴等网站，商品价格很低，包裹邮件，书成本甚至不到3元，根据邀请10人计算，单用户成本不到0.3元。还有一种方法可以降低成本。即使我们注册阿里妈妈账户，寻找总价低、回扣高的产品作为我们的奖品，值得注意的是，我们必须选择商店分数高的企业，以避免奖品产品质量低的问题。虚拟物品无非是优惠券、课程、社区、数据、电子书等。我们可以在搜索、搜索等网站上找到我们想要的资源，但切记不要侵犯他人的知识产权。4、在塑造奖品价值并找到奖品后，我们需要包装我们的奖品，以提高我们在用户眼中的价值。我们可以使用价值基准和材料&在技术、稀缺性、品牌等方面塑造价值。因为内容多，可以简单概述一下。你可以参考下图来塑造你的奖品价值。塑造奖品价值后，必须在足够显眼的地方展示，让用户了解奖品的价值，从而提高参与率。五、奖品发放技巧活动结束后，我们会发现客服量还是比较大的，主要有两部分。部分中奖用户会不断询问奖品的物流、售后、退换等问题，这大大占用了我们的时间。为了避免此类问题，建议在发放奖品时直接发送奖品的购买链接。用户下单后，请您完成付款。这不仅可以减少大量的客户投诉，还可以避免羊毛党通过退款实现。另一部分是未完成任务的用户的投诉。我们经常会遇到一些用户参与活动，但没有完成任务。如果我们不能很好地处理这种情况，它很可能会引起用户的厌恶。有些用户甚至会认为我们的活动是虚假的，从而报告我们的账户。为了避免这种情况，我们最好补偿这些用户。最常见的方法是发放奖品优惠券、课程、电子书等虚拟物品。它在不增加我们的成本支出的情况下起到了安抚用户的作用。以上就是我对裂变活动中奖品设计的一些感受，欢迎大家交流批评。
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