邀请机制是App标配的一种推广形式

如何在AARR漏斗中定位在研究产品生命周期的AARR沙漏模型中，我们甚至可以将Referal（通信推荐）视为刺激活动和改善保留的重要因素，因为这五个阶段往往不一定是阶梯性转换，几个环节往往是平行渗透和相互加强的状态。为了实现良性漏斗转化，我们需要思考的是如何合理规划沟通推荐环节。在实践中，最直接的方法就是在app的邀请好友机制上下功夫。首先要知道如何通过邀请机制形成裂变。邀请机制的本质是裂变营销。与传统营销不同，裂变营销非常依赖社交平台作为沟通媒介，而裂变创意和奖励设计符合产品特点是鼓励用户分享和转型的关键。先看几组经典案例：Dropbox：Dropbox是当今世界上最大的云存储网站，早期通过“每个用户成功邀请一个人得到250MB”、“Dropbox在社交平台上表白，各获128MB。、三板斧“用好友邀请链接注册，各获250MB”实现爆炸增长，总用户数在14个月内从10万裂变为400万，在此期间，几乎没有支付过多的营销费用。神舟专车:神舟专车长期在app中设置“礼貌邀请”界面。老用户只需要邀请好友，注册第一，即可获得3张20元奖励券。这个页面至少给神舟专车带来了70%的新用户。品多多:品多多成功的秘诀在于病毒式的社交裂变策略，让用户通过分享获得利润，不断刺激作为交通中心的用户自发邀请社交圈参与“群体、议价” 在不到三年的时间里，电子商务的邀请机制削减了近3亿用户。这三组案例在邀请机制下把握了“低成本、可持续、易裂变”的特点，在邀请方式上创造了多样化的裂变创意，并在实践中发挥了极致。不同的产品基调适应不同的推广策略。这三组案例在邀请机制下抓住了“低成本、可持续、易裂变”的特点，在邀请方法上创造了多样化的裂变创意，并在实践中发挥了极致。当用户发现自己在“共享”和“奖励”周期中行走时，他们已经成为裂变营销的种子用户。此时，每个参与者和受益者都是品牌的传播者。邀请机制的形式和玩法1。邀请码邀请码的出现是为了解决系统无法自动识别邀请逻辑中A和B之间的邀请关系问题。只有用户写入独家渠道代码，系统才能识别并给予双方奖励。但这种方式要求用户在app中注册填写，操作成本高，有一定的用户流失风险，适用于引导用户下载和使用app的产品。基本逻辑:老用户共享邀请链接(H5登陆页)；新用户打开页面并下载应用程序；新用户打开App注册账号，输入邀请人提供的邀请码；注册成功，系统识别邀请关系并给予奖励。玩法分析:(1)今日头条(极速版)：邀请 阅读奖励系统去年推出了快速版本，最大的亮点是邀请共享功能和阅读奖励系统，主要采用连续奖励，32元奖励分为三部分：“朋友连续三天阅读金币”，激发老用户监督，确保新用户持续活跃；“朋友每天仔细阅读三枚金币”，可以培养新用户的使用习惯，促使新用户对应用程序产生粘性；“朋友每天阅读，他们可以得到双金币”，保护双方的利益，互惠互利，让两者都有分享的动机。此外，在应用程序中，[任务]和[我的]界面，到处都可以看到邀请入口和诱导共享，主要词是“赚钱”和“现金”，颜色色调也是红色，可以产生心理暗示和强烈的视觉诱惑。在邀请机制方面，使用的邀请越多，奖励就越多，这意味着邀请代码可以无限期使用，但也规定手机终端只能使用一次，可以避免一些羊毛派对的行为。(2)网易星球:饥饿营销 单向奖励1)网易星球早期推出时，填写邀请码是注册时的必备选项，这意味着邀请码成为准入门槛。网易打算将邀请码打造成稀缺资源，通过老用户传播到目标群体。在通过早期邀请码的饥饿营销筛选出一批目标种子用户后，网易星球也开始走上用户扩张的道路，逐步开放邀请码限制，使注册页面的邀请码成为可选项目。在网易星球通过早期邀请代码的饥饿营销筛选出一批目标种子用户后，它也开始走上用户扩张的道路，并逐渐打开邀请代码限制，使注册页面的邀请代码成为可选项目。这种邀请代码系统非常适合作为具有使用门槛或早期需要强烈社区氛围的产品。2）值得注意的是，网易星球采用了罕见的单向奖励系统。成功使用邀请码只奖励邀请人，一个账户只有50次使用机会。事实上，它对新用户并不是特别友好，特别是当邀请码成为选项时。3）使用阶梯奖励，成功邀请用户10次以上后，您可以获得更高的奖励。事实上，它只调动了老用户的积极性，并在获得10个新用户后升级奖励。这个门槛有点高，不适合大多数应用程序的推广策略。(3)百万英雄:游戏体验 依托抖音、西瓜视频、今日头条等平台，数百万道具英雄以回答游戏的形式排水。邀请方法简单而粗糙，以用户的游戏体验为芯片。复活卡可以在10个问题的游戏中免疫，但复活卡需要通过朋友填写邀请码获得。设置游戏条件，让复活卡只能在一个游戏中使用一次，这意味着重度用户需要每次邀请一个新用户来获得复活卡。一个用户只能填写一次邀请码，这也说明填写邀请码在一定程度上是新用户，也保证了复活卡的稀缺性。鼓励老用户将邀请码分享到微信群、朋友圈、微博等公共社交平台。2.邀请链接邀请链接一般以H5登陆页面的形式存在，主要方法是要求用户使用手机号码或电子邮件注册账户，然后指导应用程序完成指定的操作并发放奖励。该方法适用于分步奖励制度，用户相对容易接受，但需要详细规划。基本逻辑:老用户共享邀请链接(H5登陆页)；新用户打开页面，填写手机号码、电子邮件等指定信息；引导新用户下载应用程序，打开并登录帐户，完成指定操作；系统识别邀请关系并发放奖励。游戏分析：（1）幸运咖啡：多元化社会裂变幸运咖啡裂变手段主要有以下两种：邀请杯：朋友可以通过共享链接输入手机号码获得免费优惠券 6张5折优惠券，朋友消费，邀请人可获得24元体验券。订购优惠券：购买任何产品都可以获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余的可以由朋友分享。1）邀请杯必须在老用户共享的邀请链接上填写手机号码认证关系。新用户获得免费咖啡券后，只需下载应用程序或小程序即可使用。与一杯免费咖啡相比，这种使用门槛明显较低，用户获得感较强。2)订单和优惠券的兴趣也相对较高。共享的页面附有“老虎机、试运气”等随机游戏手段，可以推动一波裂变，形成用户之间的第二次转换。3)分享的每一步几乎都是双向利润，但每次都有聚焦，并伴随着一定的随机性(老虎机等)。)，非常适合具有社会属性的应用。(2)滴滴出行:可持续出行: 滴滴目前的奖励和补贴没有以前的扩张阶段那么多，但仍然保留了[推荐奖励]功能。可以看出，邀请功能一直是滴滴推广中值得持续发展的客户获取手段。1）滴滴目前采用分步奖励制度。与瑞幸咖啡一样，被邀请人需要在邀请页面上注册号码才能获得优惠券。只有在应用程序中首次使用，邀请人才能获得相同的奖励。拆分奖励链接，鼓励新用户下载应用程序并产生第一次消费行为，这是邀请链接的常见惯例。与邀请代码的形式不同，邀请代码的形式是新用户在填写邀请代码时产生邀请关系并完成任务；邀请链接通常在邀请页面上填写手机号码，完成第一步，然后引导应用程序完成指定操作。2)分布奖励系统可以考虑在[推荐奖励]页面上设置详细信息，如滴滴应用程序，以便邀请人可以随时查看“邀请成功人数、奖励分配、被邀请人的具体操作进度”等链接。如何优化应用程序邀请机制1。使用免费邀请代码形式免费邀请代码本质上是一种渠道源跟踪技术的应用，在邀请逻辑中，可以减少用户“填写邀请代码，在页面上填写手机号码”等手动链接，操作成本相对较低，使用户在邀请过程中的体验达到最佳。国内openinstall已经能够提供这种技术，但我们需要探索具体的业务讨论，如何合理地融入业务逻辑。2.做好规划和数据观察。如果你打算把邀请机制作为一个长期机制，你需要做更多的测试和计划，考虑效果和成本之间的平衡。例如，饿了么，我推出了3元、5元和10元的优惠券活动。尝试后，我发现5元的优惠券平衡性更好。这里还涉及反馈周期，邀请机制的效果反馈可以从有效期、使用期等形式开始，反馈期短有利于产品及时调整策略，改进计划，但具体产品应具体分析，如幸运咖啡新免费优惠券有效期，因为咖啡不是必需品，给予更长的消费期更合理；滴滴旅游新优惠券需要7天内给邀请人回扣，一周内完成一次旅行也是用户的合理条件。至于评价方法，可以建立漏斗模型，试着从“页面访问-共享-下载-注册-完成指定任务”等重要指标查看转化率，评价方案质量，分析详细原因。至于评估方法，可以建立漏斗模型，试着从“页面访问-共享次数-下载-注册-完成指定任务”等重要指标中查看转化率，评估方案的质量，分析详细原因。总结邀请的形式基本上是：邀请代码、邀请链接、图片二维码、文本链接、免费邀请代码等，各自的邀请逻辑重点不同，可以根据产品定位和目标群体的特点进行选择。总结上述案例，设置邀请链接，从不同角度考虑一些问题：邀请朋友功能入口，使用多个或一个？用什么样的文案和互动来促进用户转发。用户限制一对一邀请还是开放一对多邀请？是否需要限制邀请次数和手机终端次数。产品要做强社区氛围还是裂变营销？邀请策略根据产品使用门槛的高度来确定。单向奖励还是双向奖励？还包括阶梯奖励、连续奖励、分步奖励等。邀请制度从哪些环节植入，比如创造稀缺感，与游戏规则捆绑等等。邀请过程中应采用趣味性还是仪式性？如何增强用户的获得感。最好加入邀请详情查看页面，提高用户知情权。最好设置反馈周期（有效期等），以便随时评估改进方案。奖励形式尽可能捆绑消费，通过消费优惠券、代金券、积分道具等方式培养新用户的消费习惯，将新用户转化为产品核心业务。总之，邀请机制具有很强的可塑性。结合不同的产品逻辑，它可以创造更多新的游戏玩法。最适合自己产品的解决方案必须最适合产品基调。良好的邀请机制可以给产品带来新的用户、曝光率、保留率、活动，甚至裂变。

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