硬件产品的日活月活有什么用？

经常听互联网产品经理谈日活月活的操作，硬件产品经理只能露出尴尬而不失礼貌的微笑，双击666。事实上，许多互联网硬件产品也有日常生活，只需要您的产品满足以下条件：设备可以通过一定的特点区分设备和云服务器端的定期连接机制。如果有这些前提，恭喜你，你可以计算日常生活。众所周知，一款APP的日活月活是非常关键的，往往反映了用户的体积和活动。硬件产品的日活月活反映了什么？这个数字对硬件产品至关重要。在没有设备激活数据之前，硬件制造商很难知道真正销售给用户的确切数量，因为从制造商到用户之间的销售渠道太长，无法准确地统计每个链接。对于硬件制造商来说，销售渠道产生销售。当你问一个硬件产品经理你的产品销量时，他经常可以谈论侃侃，但如果你问他有多少是真正卖给用户的，如果没有设备的激活统计，他肯定会看起来很困惑。对于能够统计设备激活量的硬件产品，通常是软件和硬件的组合。硬件的销售量通过设备激活量反映，软件的迭代可以通过固件活动量反映。根据硬件产品软硬结合的特点，本文提到的硬件产品的日常生活也从硬件（设备）和软件（固件）两个方面讨论：设备激活固件活动硬件产品的日常生活有什么用？概念普及后，硬件产品的日活月活有什么用？根据作者的个人经验，其作用主要体现在以下几个方面：通过设备激活辅助销售预测，通过固件活动辅助问题逐一发现。上述通过设备激活辅助销售预测，在设备激活数量之前，很难统计实际销售给用户的硬件产品，通常需要花费大量的精力进行统计分析和伪存真。现在有了设备激活，可以做的事情就多了。首当其冲自然是辅助生产计划的备料。对于复杂的硬件产品，一些长周期材料的备料周期往往超过3个月。对于大量供应的芯片，通常需要提前6个月制定计划。如果销售预测是基于制造商销售到渠道的历史销售，无疑太大，会有一些不可控因素，如：新产品上市，渠道需要分销，早期渠道销售往往远大于实际月销售，甚至是月销售的几倍，如果此时进行销售预测，很可能导致大量成熟产品正常销售，库存准备好，各级渠道代理将结合各自的运输时间、销售波动和现金流条件进行备货。一般来说，销量略大于月销量，但不排除月采购量因早期库存不合理而减少。由于某一热点，产品销售突然增加，渠道大量备货，导致缺货。由于某一热点，产品销售突然增加，渠道大量库存，导致缺货。有许多类似的情况。对于一个经验丰富的硬件产品经理来说，他可能非常了解上述一些经验，但对于一些紧急情况，他通常需要很长时间才能理解上述因素，也可能永远不会理解。因此，制造商销售给渠道的销售往往难以反映产品的实际销售。如果我们有设备激活数据，我们可以清楚地了解产品的实际销售情况。对于月激活非常稳定的模型，我们可以将月激活设备作为最小销售预测，在此基础上进行一些渠道库存预测，形成相对准确的销售预测。对于月激活少或不稳定的机型，需要制定适当保守的计划，及时分析原因，甚至分析产品存在的必要性。辅助渠道分析通过销售渠道销售和设备激活，可以初步分析硬件产品渠道库存的健康状况，创建一个简单的计算方法：渠道健康因素=（总销售渠道-设备总激活）／通过上述公式，设备月激活量可以粗略计算渠道库存产品的大致销售时间，结合市场产品的运输周期和周转周期，可以大致判断市场库存是否合理。例如，从产品生产地运输到渠道代理的周期为2个月，渠道健康因素为2，通常相对健康，但如果渠道健康因素为10，没有特殊原因，则存在明显的问题。例如，从产品生产地运输到渠道代理的周期为2个月，渠道健康因素为2，通常相对健康，但如果渠道健康因素为10，没有特殊原因，则存在明显的问题。了解海外市场分布的淡季和旺季，每个地区都有自己独特的文化传统，也创造了不同的消费习惯，自然产生了淡季和旺季的消费。每个市场的淡季和旺季都有很大的不同。如何理解？大市场自然有其口口相传的规律，比如北美的backtoschol、blackFriday等等。但总有一些市场你不太了解，这次通过分析设备激活试试。当然，这不能基于产品的长期销售，而是基于大量产品的历史激活数据进行统计分析。了解真正的促销效果，每个旺季，总会有大量的折扣促销，账面销售会有明显的增长，这次自然是快乐的。但是这些产品真的卖给消费者了吗？想了想销售，别的就不说了，至少所有官方自营电商的销量都变成了实际的用户销量。真的是这样吗？事实上，旺季的产品折扣促销比平时便宜得多。为了与竞争对手争夺销售，甚至个别产品的秒杀价格也远低于一些二级代理商。这时，一些小代理商开始动脑筋，在打折促销季疯狂囤货。例如，一些国内采购商会在黑五疯狂囤货。这些囤货可能会影响后续淡季的市场价格。这时，看看我们设备的实际激活量，就能清楚地知道有多少促销活动真的卖给了用户。了解新产品的销售潜力，通过关注新设备的日激活和月激活，可以清楚地了解产品销售是否符合预期，如果不符合预期，可以及时分析原因，调整库存，调整价格，提前减少滞后。若超出预期，应及时扩大库存，避免产品缺货。如果硬件是产品的躯壳，那么软件无疑是产品的灵魂，通过灵魂往往可以发现很多问题。查询每个固件版本的活动量，了解产品的软件迭代情况，发现只有10%的新软件被升级，大多数用户仍在使用旧固件。因此，我们迅速分析了原因，发现固件推送系统不合理，固件升级提示不够清晰，难以引起用户的注意和升级。针对问题，紧急修改推送提示，多次推送固件，敦促用户升级，最终增加新固件活动，用户投诉迅速减少。紧急咨询技术支持部门是否在周末收到大量投诉和反馈，及时发现产品或平台问题。没有答案。我松了一口气，看了看其他产品，发现周日普遍下跌，下跌的产品集中在亚太地区。心里有点谱，请云平台同事协助查询原因，得知亚太地区个别云服务器周末出现异常，于是紧急修复。幸运的是，问题出在服务器端，这类产品的云功能有限，没有造成重大问题。除了上述场景的应用外，其他硬件的设备激活和固件活动也有其他小用途。例如，您可以根据激活设备的数量与第三方讨论支付第三方的软件费用。当自己的硬件产品无法查询设备激活量时，第三方软件费用往往会根据产品生产量或产品销售渠道的数量定期支付，远远大于实际销售给用户的数量，导致大量资金占用。

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