答题产品的解析，这篇文章告诉你

2018年的第一个风口无疑是大撒币答题产品。王思聪撒币，周鸿祎撒币，张一鸣撒币..答题产品在1月份真的很受欢迎。但从2月初可以明显看出，用户答题热度明显下降，很多产品没有做昂贵的营销活动。到目前为止，答题风口已经不在了。回顾过去，各大答题产品除了站在风口和产品自带传播外，是如何引爆的？它的营销策略是什么？背后做了哪些营销工作？本文将根据最近的思考和总结，分析顶级会议、数百万英雄、奶酪超人、数百万赢家等产品是如何流行的。冲顶大会推出时间最早，抓住机遇，利用风口和市场红利优先收获大量用户。前期推出的时候配合大明星造势，后期基本没花钱请大明星推广，更靠用户的口碑传播。a、1月3日王思聪发微博前几天上线前的预热造势，其实冲顶大会就陆续在微博上做了预热，邀请了一些笑话手\搞笑类\科技类网红KOL发微博硬广，有@小野妹爱吐槽，@银教授，@皇帝你这是喜脉啊，@呆十三，@谷大白，@澜夕等博主。广告文案的关键词主要围绕“高奖金”、“一夜暴富”、为了吸引广大网友的关注，“赚钱”等关键词展开，前期预热的推广效果明显，积累了首批用户。b、1月3日，王思聪在生日那天发布了一条推广微博，让冲顶大会站在风口浪尖。微博转赞近20W，各大媒体圈、微信QQ等社交渠道都在讨论郭明老公的撒币产品。当晚，最高在线答题人数超过28万，效果明显。微信指数也在飙升，一度领先于其他产品。c、王思聪引爆明星效应后，在接下来的一周内邀请热门明星推广，集中火力加强曝光，营造明星回答问题的氛围。在其他竞争产品上线之前，抢占用户市场。1月7日，杨幂发微博宣传冲顶大会，转评赞达100万。1月9日，王丽坤发微博，称兽易小星为主持人。1月10日，林更新微博预热，当晚主持答题直播。..后期冲顶大会推广不多，更多的是靠用户的口碑传播和跨境合作来实现曝光。微信指数和百指大幅上涨，多次冲进Applestore排行榜。百万英雄百万英雄背靠今天的头条，而今天的头条一直是激进的，高调的。毫不犹豫地投入大量资金推广答疑产品，抢占市场用户，狙击冲顶大会的崛起。a、明星聚集在1月5日至2月初，今日头条花钱邀请明星，持续一个月，每周必须有1-2位娱乐明星，柳岩、王凯、沈梦晨、郭德纲、张伟、华少、奇葩说天团……用微博热身 明星作为主持人的形式不断曝光产品。1月12日，Miss、若峰、张大仙等13位游戏主播同时在直播间开启了“百万英雄”的答题互动，使产品在电竞圈快速发酵，利用粉丝粘性进行强传播。b、短视频营销邀请了一些知名的KOL在微博上制作短视频，如同道叔叔、办公室小野、软软等。短视频围绕热点社交话题，引爆全网话题讨论热度，引起关注、传播和转化。c、今日头条的产品矩阵Allin配合推广，西瓜视频、抖音、火山、问答等产品可以打开屏幕启动页面海报，产品中的多个流量入口可以进入问答页面，给数百万英雄带来了强烈的曝光。d、跨界合作 利用曝光“营销渠道越来越多，人们的注意力越来越分散，显然营销资源不足。Trioisobar创意总监表示，当两个品牌进行跨境合作时，可以利用相互的资源连接彼此的支持者。1月15日，数百万英雄与多个品牌进行跨境合作，在当晚的15分钟直播中植入28个品牌，以500万最高单一奖金为噱头，高达510万人同时在线。与其他答题产品的跨境合作相比，百万英雄的跨境合作更加集中，声音更大。奶酪超人依靠盈科直播，奶酪超人推出较晚。此时，顶级会议和数百万英雄抢占了大部分市场，获取客户的成本很高。此外，微博和明星的大部分营销方法都被竞争产品所使用，后续推广的成本效益也不划算。奶酪超人的营销力量避免了与其他回答产品的直接竞争，而是采用：差异化渠道营销：采用与竞争产品不同的营销方法，从竞争产品没有注意到的渠道开始。增加奖金池：产品没有差异化，用户迁移没有障碍，钱更接近，所以只要宣传奶酪超人奖金池更丰富，你就可以吸引大量用户。奶酪超人在这些营销策略下做了什么营销工作？a、1月12日，奶酪超人推出了《新京报》报纸首页硬广。1月19日，奶酪超人推出线下广告资源、电影院、建筑贴片视频等渠道b、与传统媒体奶酪超人合作的跨境大多集中在传统媒体上，推出了《人民日报》、《中央财经》、《体育周刊》等特别回答问题，从其他回答产品的传统媒体圈进行跨境。c、1月21日，芝士超人与“湖南卫视歌手”合作，开启歌手专场，爆款游戏 综艺节目强制合作，首发奖金300万，线上线下联动，呼吁玩家边看节目边回答问题。d、以“血战到底”为主题的超高奖金池李生，最终来自江苏的“guoguo女士”独享101万元。由于奖金大，质疑性强，引起了很多吃瓜人的讨论。汪涵是主持人，宣传文案是“史上最高奖202万”，谢娜当晚也发微博预热答题。百万赢家嵌入辣椒直播，百万赢家的幕后老板是360老板周鸿祎。答案陷入混战，广告和答案奖金不断创新高，很难刷出存在感。百万赢家跳出了扔钱的固有思维陷阱。他们没有花钱和其他产品邀请明星，而是利用事件炒作与互联网公司跨境合作，花更少的钱做大事，以吸引市场和用户的注意。主要有以下几种营销方式：a、事件营销围绕“谁独得百万奖”铺设了大量媒体新闻。比如广州大四女生获103万，周出现在“我是百万赢家”新闻发布会上颁奖；广州姐妹花了103万赢家，只给了姐姐3万；山东毕业生成了第四个百万赢家。围绕老板周鸿祎做了很多炒作事件，出现在“我是百万赢家”的新闻发布会上，给广州大四女生发了103万；后来，新闻发布会的槽点也以短视频的形式包装，比如辣椒直播老板马丁Diss周鸿祎；周鸿祎当场吐槽马丁胸小...并建立了#马丁Diss周鸿祎#微博话题，邀请了几个吐槽类的自媒体转发视频，不断炒作话题，加强事件曝光。b、引导玩家分享在线“团队回答”功能，玩家可以邀请朋友一起回答问题，只要成员回答12个问题，团队获胜，团队平分奖金。在线“玩家出题”功能，玩家可以自己出题。以有趣的魔法内容为传播点，引发玩家的讨论和互动。c、美团、JD.COM、知乎、收购、支付宝等。从互联网圈，我很好奇百万赢家是如何与大部分互联网名企进行跨境互动的。，并从互联网圈努力。在回答产品的营销战中，总结出不同的营销策略。根据资源优势和推出时间点，每个产品都选择了不同的营销战场。冲顶大会优先进入市场的产品抢占了市场红利，百万英雄不断追赶。百万后入者和奶酪超人出人意料地获胜，用差异化营销吸引用户。以上是主流答疑产品营销活动的回顾。当然，分析不一定正确。你会看的。

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