为什么每次都觉得活动没效果？有可能是一开始方向就错了

2020-12-09 15:01:32 阅读（182） 评论（0）

不知道大家有没有这种情况。每次策划活动，主题都是随意发挥的，纠结了很久。主题是在策划演示时写的。为什么每次策划的活动都没有效果？应该是你在写活动主题的时候就想错了。活动的主题是整个活动的总结，让用户知道活动只是第一层需要达到的效果，吸引用户参与活动是我们最需要的主题，这意味着我们洞察到了目标用户的真正需求。“会写文章的人做活动不会太差”活动只是文章放大后的具体落地，这是小贤运营以来坚持的观点。我喜欢把活动的策划当成文章的写作，所以有以下活动和文章的类比:有效的活动就像一篇能吸引用户转发软文。因此，我们正在开始计划活动的第一步——确定活动的主题。我的建议是，我们需要思考一篇尖锐的文章的主题，并尝试结合以下四个维度来确定它。维度一:你的产品目标群体是谁？或者这个活动的用户对象是谁？人群信息细分从用户年龄、性别、职业、城市、收入、家庭状况、兴趣爱好、教育等方面进行。维度2：服务/卖点。每个产品的服务都应该有相应的目标用户使用故事——用户想要什么，他们想要什么，他们在此期间遇到了什么问题，我们的服务对他有什么帮助。卖点是你众多服务中最差异化或者最漂亮的，可以是你活动主题的优先元素。维度3：热点/名人是提高活动*度的最简单、最粗糙的方法。在策划活动时，请务必考虑当前时间段可以同时摩擦哪些热点，或者哪些名人可以被引用到话题中。维度4:痛点/共鸣所有牛逼的观点和文案都不是空穴来风。只有深刻洞察用户的痛点，才能真正想出解决他们问题的办法。只有有了共鸣的话题，用户才能采取行动(阅读、购买、传播、收藏)。在思考活动主题时，如果能从以上四个维度中的任何一个切入，他们基本上就会通过考试。但是，为了获得高分，在确定活动主题时，可以更系统地结合这四个维度进行主题挖掘。建议尝试64宫格挖掘法。以之前的情人节活动为例，我可以通过以下步骤想出符合特定人群痛点的主题。在中心写活动方向“运营商情人节活动”，在X轴正向写目标用户、单身运营、情侣运营、运营高管……在Y轴正向写服务卖点、运营课程、运营周边、运营社区、线下活动、免费观看..李彦宏、阿里、徐老师、咪萌在X轴负向系写下了自己行业的热门名人...用户共鸣和痛点写在Y轴负向系，如何追逐热点，如何取消订单，如何度假。然后在X轴和Y轴的交叉表中，结合前五步填写的关键字，从任何两个（以上）关键字开始，大胆地联想图片，并填写图片的核心关键字。整个填写过程可能会很痛苦，但请坚持填写，因为你的热门主题会出现在里面。例如，在我花了大约20分钟填写表格后，我发现除了情人节热点*常规等干货文章外，运营商实际上还可以有以下主题活动主题：如果你严格按照64宫的方法思考主题，你会发现当主题定义时，活动的宣传副本也会解决，特别是当你知道有趣、有场景、有悬念的文案写作参考标准时。例如，在情人节，你只是做女性电子商务，然后你的主题可以是“情人节晚上不回家，记得带这24件事”。

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