概念性的东西满天飞，真的能有大浪来袭吗？

PC时代的绝对利润掌握在CPU上，中国科学家似乎已经研究了很长时间，决心打破帝国主义的垄断。龙芯之类的东西出现在我的印象中，我没有看到市场的真实验证。现在CUP已经太晚了，无论是PC端还是移动端，真正的竞争都不是计算能力，而是平台的竞争。大多数产品，如果加上移动布局的概念，就像虎添翼一样。虽然手机在技术上很难取得突破，但它已经从大哥时代的土豪劣绅专属奢侈品普及到任何人身边的必需品。它已经从满足通话和短信功能转变为一个强大的智能终端。它的参数已经过剩，作为一种社会链接设备就足够了，唯一的兴奋可能就是杀价。在竞争疲软的情况下，可穿戴设备迎来了另一个业务的焦点。无数期待套利的商人推波助澜，消费者也需要这种高潮来平衡激情。但这似乎不是“大风吹”，除了概念性的东西满天飞，晴空依然万里无云。首先，我们应该研究富人，而不是面对失败者。我认为任何产品都是相互关联的，不是功能性的，而是开发性的。毕竟可穿戴设备是创新产品，不是必需品，而是可替代品。*非常出色的一句话“让一些人先富起来”，只有富起来之后，才会尝试从温饱的挣扎中享受。手机完全解决了大众客户的温饱问题，可穿戴设备实际上是享受科技的过程。我记得几十年代初，“大哥”不仅像砖头一样笨拙，而且只有基本的通话功能。网络不是很好，但价格至少是1000元。当时1万顶的上现在有多少不计算。但是“大哥大”在商人和富人中很受欢迎，他们享受着最先进的科技。他们支付产品费用，提出产品需求，不断改进产品。但你能观察到的是，今天，无论是手机还是汽车，20年前，他的流行群体一定是先富起来的人。在那个时代，这些东西并不是生活的必需品。只有那些已经解决了温饱问题并享受资本的人才会使用可替代产品，并提出真正的需求，使产品更好。因此，最终需求稳步增长，企业真正投资，市场机制发挥作用，产品最终走向渠道人群。就我个人而言，目前看到这些佩戴可穿戴设备的人，都是一些企业VP级高管。目前，可穿戴设备的产品卖点更注重健康。按照经济原则的成本计算，年薪10万的人和年薪100万的人的时间概念是一样的，健康指数是一样的，但是时间使用的成本和健康要求的成本一定是不一样的。24小时的火车行程飞机需要2小时才能完成，但比火车贵1000元。假如一个日薪300的人做火车，那他实际上赚了700元。但如果一个日薪超过1000元的朋友也去做24小时火车，那么他账面上赚了1000元，其实一定是亏损。也就是说，先富起来的群体和还在奋斗的人，对享受的要求大不相同。但毕竟，市场是一个渠道世界。为了降低成本，必须有巨大的销售支持。mainlandChina缺乏优秀的科技创造案例，但从不缺少赚快钱的渠道。即使移动终端在这个时间点有点累，还是有很多需要探索和挖掘，人们的基本链接(温饱)需求已经解决了。现在这个阶段，可穿戴设备这种创新产品，盯着人群的通道，似乎是时尚早了。从产品定价可以锁定其消费群体，我真的不知道一个价格低于1000元的安卓优化系统产品，它的未来想象力，什么需求和利润支持让产品可以创新，并不断优化自己。我和一位最近在中国非常受欢迎的智能手表创始人谈过这个问题。他的回答是，我的产品的价格已经足够贵了（不到1000），不是吗？对不起，这并不意味着按照你的定价提高，而是要求你开发一些真正能够先发财的人认可的产品，以满足1万元的需求。美国一直是科学技术的领导者，国内TMT行业更喜欢关注美国。一旦在美国发现任何流行的东西，他们将立即组队在中国复制。GoogleGlass的出现，真正带来了美国可穿戴杯的开始震撼。我曾经在会议上遇到雷军，问他对可穿戴设备的看法。他提到GoogleGlass，指着同行张宏江博士有用。但是那个东西可以戴两个星期，如果一直戴下去，还是受不了。就GoogleGlass而言，它所吸引的群体，也是对酷的追求等好奇心态。带上GoogleGlass后，你似乎有一种即将变成钢铁侠的感觉。每个人都不排斥这种感觉，但目前肯定不可持续。而且路人还在想怎么买得起房子，他做不到钢铁侠。目前，一些国内智能可穿戴设备投资，将更多的精力投入到手表上。而且一出来就是一些无关紧要的噱头。世界上最薄的，世界上第一个。虽然我不是先富起来的人，但一定要说草根通路的人也不是这种噱头的需求。手表本身不再是必需品。如果路人需要带手表来展示自己的时间观念，天梭或欧米伽等品牌完全符合需求，搭配更加协调。如果你是户外运动爱好者，专业的电子手表也是你的首选。面对医疗等数据收集、血压测量等专业医疗腕带设备，早已开始普及，适用于专属医疗人群。如果智能设备只处于一个不上不下的领域，很可能会被硬着推上战场，但实际上根本没有机会。那些价格低于1000元的人，实际上能解决什么问题，它真正支持的人群在哪里，没有很好的解释，更不用说足够的持续支持了。当然，产品必须根据需求开发，然后根据价格段的市场竞争进行定价销售。你不能拿500元的产品，硬拉到1万元的价格去卖。至少在科技市场，任何东西都可以模块化，这种品牌溢价很难呈现。一个简单的想法：找到近年来福布斯富豪排名前100名的大陆富豪，深入了解他们的需求，开发产品，定价当然不是问题，主要是让这些富人认识到这个产品。也许，一段时间后，一些富人开始跟进消费，然后推迟消费。手机之所以能普及，是因为它的所有部件都是标准化的，拼凑兼容，后面是平台开发。但是智能设备是蓝色的，基本的东西是相当不完善的。而且针对的需求也是千差万别，从高端人群开始发展显然更加匹配。第二，它不需要屏幕，是终端数据收集。假如你不是一个能与外界隔绝的人，你的家里应该有电视，PC，笔记本电脑、平板电脑、手机等屏幕。每天随处可见不同的屏幕，不能上网的事情也不是大概率事件。所以，我一直想知道为什么有些公司继续开发各种智能设备的屏幕，甚至喊着要代替手机旅行。手机APP无法查看天气情况，手机的新闻阅读体验会比火柴盒大小的屏幕差？即使你的wifi密码是数字加字母加字符，你的手指在火柴盒大小的屏幕上输入你的智能手表有多风骚？因此，除了眼镜，可穿戴设备似乎不需要一个屏幕来为消费者提供视觉服务。就像JawboneUP一样，它是一个手镯，但就目前的普及程度而言，它应该是最好的。UP戴在手腕上，收集主人的睡眠质量、卡路里摄入量、运动量等数据。你可以通过对接手机的APP查看这些数据。在大屏幕下，这些数据的显示将更加微妙和直观。智能设备本身应用作数据收集终端，但不应配备屏幕。因为你不能比手机的屏幕体验更好，而且客户很容易在手机上进行社交分享。没有必要稀释客户的精力，研究可穿戴设备的屏幕。它的未来一定不是手表那么简单，而是让使用它的人更了解自己，从而做出合理的时间资源配置。它只需要做一个功能性的产品，使工业设计的外观足够好。而一些数据的反馈，可以交给手机和电脑来反映。从产品营销的角度来看，我们还在考虑依靠一个产品杀死市场的品牌。这个时候肯定还没到成熟的时候。也许智能腕带是你最好的产品，但脚带、耳环和指环不一定是。所有能穿在身上的，都可以作为装饰品衍化成智能可穿戴设备。当一撮产品还没有完全成熟，需求也不是特别清楚的时候，就没有这样的土壤了。比如盛大旗下的果壳电子，对于1999年价格段开发的智能手表产品，在价格段显然是主动的。果壳电子的营销铺天盖地，但1999年的产品定价应该能够支撑其继续研发的利润。但面对路人，显然不会有太多的遐想。而仔细看果壳电子还没有发力的是其布局的两款手机产品，应该属于顺势销售。然而，新时代的销售不能以单一产品的成本获利，也不能抓住个性化的客户。如果把智能设备变成个人数据收集的终端，用手机或PC的操作来显示，这可能还有另一个亮点。手机现在可以随意组装到广东的一家工厂，贴个牌出来。但是做智能设备的朋友会考虑布局吗？因为你的手表或手镯的力量太弱，客户无法形成深入的链接。Note3发布后，三星顺势发布了Gear，这是一种顺延。在所有做可穿戴设备的人眼里，Gear大多是鸡肋产品。但从交易的角度来看，三星Galaxy系列的拉力会让这款弟弟产品，即使极其丑陋，也能有比较好的销售。但三星毕竟是如此庞大的王国，Gear严格来说只是一面预测性的旗帜。因此，真正的智能设备研究，特别是可穿戴设备，或者不研究使用什么样的屏幕，如何让客户更好地链接wifi浏览新闻。这些都是重复的需求，可穿戴设备的魅力在于，它将打开你对自己的更深入的了解，从而获得更好的个性化服务。三、做品牌，做产品布局，满足个性化需求。品牌也是一种归属感，通过不同的体验聚集在一起。随着时代的变迁，享受开始多样化。开拓个性化群体，用解决温饱问题，必然难以适应。不用说，谷歌Glass三星Gear本身就有很强的品牌作为后盾。Jawbone一定有国内朋友不知道，它也是世界著名的蓝牙设备设计制造公司，JawboneUP只是其产品之一。前段在Gear发布日，王峰主导的T-Watch智能手表(主要是世界上最薄的)在微信杀价行动中似乎效果不错。当时我并不兴奋，世界上最薄的问题也没有解决太多。但在真正观察到土曼的公司后，我发现其他有趣的电子设备真的很多，手表可能只是目前的明星产品之一。观察土曼的产品，你会发现他们也是一群对设备要求很高的人，最近也吸引了歌手胡海泉的投资。如果手机在移动社会中有绝对的标准，那么在功能世界中，智能设备仍然没有公认的标准。社会化的趋势可以突然聚焦在某个热点，推高某个产品，但这并不能证明可持续性。真正经营品牌，凝聚品牌，可能会让智能设备的发展更加顺畅。从上一节的角度来看，智能设备应根据不同的需求开发各种产品。只有品牌建设，才能在客户购买初期解决对新产品的信任问题。可以开发腕带、腰带、皮带、项链、耳环，但一定要树立品牌，用品牌的力量召唤客户。在这个无限散漫的市场中，一个热点很容易创造和消退。研究专属产品也是持续的关键，以满足客户的需求。当然，整篇文章都在诠释对现有大陆开发的可穿戴设备的不信任。但从产品的角度来看，确实没有理由证明通道人群，对消费可穿戴设备有明确的需求。而且只针对先富起来的那部分的需求研究，针对专属产品。在精英人群中流行之后，经过不断的创新，也许有一天才能通路。但即使是通道，手机仍然是必需品。可穿戴设备或不需要添加屏幕来解释任何东西，它只需要不断满足各种利基需求，建立自己的品牌。功能产品的可穿戴设备似乎踩到了风火轮，但实际上并没有真正的大浪来袭。没有标准化的市场本身就是一片混乱，注定很难期待一剑封喉的产品。因此，勇者的智力游戏只是从俯瞰海市蜃楼，踏上发现的旅程。  

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