什么是产品规划？

产品通识系列的文章是我在工作和学习中的个人思考和总结。写作是为了进一步巩固自己，系统地输出知识，也是为了与您分享和讨论。写作过程本身也是一个重新思考的过程，这是相当有意义的。一、什么是产品规划？1.概念产品规划是指了解市场、客户需求、竞争对手、外部机会和风险。在了解技术发展趋势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定市场机遇。产品的愿景目标、相应的战略和实施过程，以满足消费者的需求。产品规划通常跨越整个产品开发周期。在产品开发周期的每个阶段，产品规划人员都需要了解客户、市场、技术创新，并根据内外变化进行调整或改进。也就是说，在进行产品规划之前，有很多工作（当然，如果公司有数据积累，那就容易多了），需要进行行业和市场分析、竞争对手分析、SWOT分析（了解公司的内部优缺点和外部机会和风险）。然后根据分析结果制定初步的产品计划和产品策略。这一阶段的战略涉及面广，粒度粗，代表大方向。包括市场战略、营销战略、品牌战略、竞争战略、融资战略、产品开发战略等。在产品规划和产品整体设计中，这些策略将不断细化和完善，甚至可能被推翻。下图是我个人总结的产品规划前需要做的工作，仅供参考(关于行业市场分析的案例可以参考我写的新汽车零售系列文章)：图1-行业市场分析框架2.产品规划的意义听起来可能有点空洞，但实际上真的很有必要。通过产品规划，团队可以实现共识目标，明确产品路径，每个人在工作中都不会感到困惑；产品规划还可以使产品价值明确，更容易得到公司的资源支持，提高团队的个人价值感、向心力和团队士气。二、如何做产品规划产品规划五要素:愿景、产品定位、产品主线、产品目标、版本规划。1.产品规划的愿景首先要明确企业的愿景、使命、价值观和发展战略，然后在这些内容的指导下进行产品规划。企业愿景是指企业战略家对企业前景和发展方向的高度总结描述，由企业核心概念（核心价值观、核心目的）和未来前景（未来10~30年的崇高目标和生动描述）组成。图2-企业愿景和使命(图片来自起点学院)有了企业愿景，团队就有了共同努力的目标，才知道现在和未来应该朝哪个方向努力。企业使命是为了实现企业愿景而承担的角色和责任。也就是说，为了实现愿景目标，企业应该是什么样子，做什么。企业使命反映了企业的经营领域和经营理念，明确了发展方向和核心业务，为企业树立了形象。2.在产品定位之前，产品定位应完成目标市场定位：即企业目标用户群体或目标消费市场的核心需求。产品定位是企业使用什么样的产品来满足目标市场的核心需求，即产品的价值主张是什么。产品定位是产品化目标市场定位的过程。因此，在进行产品定位时，首先要明确我的目标用户群是谁，他们有什么样的问题和核心需求。结合公司的实际资源，我们能为他们提供什么样的服务或产品？带来什么样的价值？这一步的产品定位非常重要，因为以下的产品规划和产品设计都是根据定位进行的。这意味着我们需要找到用户最痛苦、最强烈的需求，产品可以真正解决用户的痛点。在最好的情况下，用户愿意消费产品的核心价值。就我个人而言，我认为我们可以从以下几个方面来衡量产品定位是否有发展前景：客户（用户）需求强劲，产品可以真正解决客户（用户）的痛点。产品的业务规模可以增长到很大的体积。产品有良好的预期资本回报，投资资源可以获得良好的利润，为公司带来商业价值。产品经得起时间的考验，能够不断为客户(用户)和公司提供价值。3.产品主线（RoadMap）产品主线应根据愿景和产品定位划分产品阶段，确定每个阶段的时间范围、目标和里程碑计划，以及每个阶段的策略。划分产品阶段：首先确定每个阶段的目标，然后根据阶段目标确定产品的里程碑计划。里程碑是为了实现目标而需要完成的活动和事情。例如，我下一阶段的目标是成为首席执行官。我认为我必须首先掌握管理和营销的知识，列出一份书单，在一年内完成；我还需要掌握管理知识，在MBA学习3年，获得工商管理硕士学位和学位；最后，我想提高我的英语水平，获得托福证书需要一年的时间。为了实现成为首席执行官的目标，我的里程碑计划是：在2021年5月之前，我将阅读管理和营销的书单；2023年7月，我将获得MBA学位和学位；2024年7月，我将获得托福证书。图3-里程碑计划每个阶段的产品策略:产品在不同阶段有不同的目标，所以会有不同的策略。战略是为实现目标而制定的行动政策。简单地说，我们应该做什么，用什么策略来实现目标。事实上，产品经理对产品策略非常熟悉。仔细想想，产品的整个生命周期：MVP策略：最小可行产品快速验证市场，获得初始用户；产品增长需要快速扩张，获得大量用户，提高活动和保留率。现阶段将有许多增长策略，并考虑防御策略，尽量减少其弱点，避免风险；产品成熟需要收入，将有许多商业策略，同时，我们也将开始多元化管理，努力最大化优势，降低风险，消除威胁因素；产品衰退期有几种不同的对策：最终可以促进用户消费获得一波收入，也可以尝试延长产品生命周期，如增加产品使用，带来新的价值。还可以在适当的时候果断淘汰旧产品，开发新产品，实现产品的升级。也可以在适当的时间果断淘汰旧产品，开发新产品，实现产品的升级。除了制定常见的产品生命周期法策略外，还可以使用工具和产品组合优化法。该方法基于两个综合因素：产品的市场吸引力和企业实力。按照一定的分数标准，分为大、中、小三等，形成9个象限。根据得分情况，每个产品都可以在象限中找到自己的位置，然后做出综合评价和决策。具体步骤如下：确定产品市场吸引力（包括企业资本利用率、销售利润率、市场容量等）的评分标准，以及企业实力（包括市场份额、生产能力、技术能力、销售能力等）的具体因素。每个产品(产品项目或产品线)按各种因素的评分标准进行评分。计算每种产品的市场吸引力和企业实力的总分。根据产品的市场吸引力总分和企业实力总分，分别分为大、中、小三。根据各产品的市场吸引力和企业实力的大、中、小，分别填写产品系列分布象限图。如图所示，九个象限由九种组合形成。图4-产品组合优化方法1根据产品的象限位置采取以下对策：图5-产品组合优化方法24。在规划产品主线时，我们需要同步设定产品目标。这一环节的步骤如下：首先明确产品的长期和宏大目标，然后确定产品各阶段的目标。将阶段目标分为更详细的细分目标，即较小的可量化目标，首先要实现。现状：与细分目标状况相比，现状是什么？行动：以产品阶段的产品策略为指导，实现目标所需的一系列行动。在确定产品目标时，我们需要遵循SMART的原则：目标是具体的、可衡量的（量化的）、可实现的、与其他目标相关的，并有明确的截止日期。此外，我们还应该从多个维度考虑，如产品目标：注册、活跃用户数量、用户粘性、功能改进等；如收入目标，实现多少收入；如市场份额目标、市场份额等。需要注意的是，产品目标与产品主线同步进行。在划分产品阶段时，要确定目标、里程碑计划、策略、细分目标和一系列行动。将产品主线与产品目标规划过程相结合，是产品战略。图6-产品战略框架产品战略是产品的总体规划和策略。为了更好地理解，我制作了一个产品战略画布，如下图所示：图7-产品战略画布5。版本规划版本规划是针对各阶段产品主线目标的产品功能规划。在时间线上，版本规划实际上与产品的整体方案设计并行。在规划版本功能之前，需要通过管理需求进行需求分析、优先级排序。如何确定版本规划的内容：需求总结分析：根据现有收集的需求进行分类、优先级，规划下一个版本；定期数据分析：分析总结产品*数据，依靠数据规划下一步要做的事情；根据高级领导分解的战略和目标规划的产品功能。如何规划版本:版本目的:这个版本应该满足什么需求？能解决哪些问题？用户价值或业务价值是多少？版本范围：本版本需要涉及哪些产品端和模块？该做什么功能？确定版本时间周期和交付时间节点。下图是我工作中版本规划的一部分，主要是版本的目的和范围，供您参考。图8-版本规划3。如果产品规划贯穿整个产品生命周期，产品经理需要根据产品定位、外部市场趋势、竞争对手、企业综合实力、客户需求变化等因素规划下一阶段的产品目标和产品策略。这对产品经理的行业认知能力、项目管理能力（指复杂的产品系统同时管理）和对商业模式的理解是一个很大的考验。此外，随着工业互联网浪潮的到来，B端产品经理最有价值的地方是对行业的深刻理解。这也是产品规划和有效商业模式建设的基础。事实上，一个1到3年的产品经理可以通过学习和培训完全掌握产品的一般技能，但对行业的深刻理解需要长期的思考和经验积累，这是老鸟产品的障碍。 

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