在线教育训练营的开班典礼，做得好是因为它会完成两次“破冰”

做过训练营的朋友都知道，训练营有一个叫开幕式的环节。顾名思义，在训练营正式开始时，在小组中举行了一系列仪式活动，通知学生我们的课程将正式开始。开幕式是该机构与学生的第一次密切接触。通过第一个环节，该机构将给学生留下第一印象，这将在训练营的后续运营转型中发挥重要作用。如果能有条不紊、有节奏、有规律地举行开幕式，就能在明确训练营规则的前提下充分调动小组内的气氛。然后给这个训练营一个好的开端，这将有助于后续操作的正常发展。这有点像我们上学时被提升到新的学校和班级。学生们仍然不认识对方，班级气氛微妙。这个时候，老师要做的第一件事往往不是教学和上课，而是开班会。在课堂会议上，让大家互相介绍，让大家互相熟悉和信任；通过介绍学校的荣誉和历史，增强集体感和荣誉感，为后续教学工作的有序发展奠定良好的基础。训练营的开幕式也是如此。开幕式之所以不可或缺，是因为它将完成两次“破冰”：首先，机构与学生之间的破冰将建立机构的权威，增强用户对机构的信任和依赖；第二，学生之间的破冰将使每个人都能相互理解，衬托社区的课堂氛围。这两次“破冰”将在小组中营造课堂氛围，增强社区凝聚力，为后续运营的正常发展奠定基础。机构与学生的破冰训练营要做好开幕式，首先要实现机构与学生之间的“破冰”。这个链接要求我们向学生解释训练营的课程内容和规则，然后在此基础上向学生传达良好的品牌形象和概念，以建立组织的权威形象，增加用户对组织的信任。为了更生动地解释这一点，让我们来看看河小象的例子。河小象是一家专注于3-12岁儿童语文教育的在线教育机构，其人工智能写作课在市场上广受欢迎。河小象的招生主要依靠免费训练营。他们训练营的开幕式特别有组织，值得借鉴。首先，在开幕式开始前半小时，运营商已经在小组中预热了。在预热期间，他们将首先在小组中发布河小象的品牌宣传视频，供家长浏览和观看，然后在20分钟内开始讲述训练营的规则，包括上课时间、学习收获等。晚上6点，开幕式正式开始，运营商会逐步将开幕式的SOP演讲推送到小组。首先，运营商将向家长介绍河小象的组织品牌和荣誉，初步树立河小象在语文教育领域的权威形象。然后，品牌介绍后，开始阐述河小象的课程特点和学习优势，围绕“培养兴趣”、“科学安排知识点”、分别讨论了“针对性指导”和“精英教研团队”四个方面，增强了课程在学生心中的价值感。从训练营本身的规则、河小象品牌的介绍、河小象课程的特点三点出发。用户不仅了解训练营的规则，还收到了大量关于河小象品牌的积极信息，还了解了河小象的课程优势。这为后续训练营的正常发展和用户转型奠定了良好的基础。这里应该特别注意的是，河小象训练营的运营商是该组织的全职员工。他们代表了该组织的官员，甚至许多头像也是该组织的官方标志。然而，也有一种培训营。集团内的运营商不是机构的全职员工，而是培训后的一些兼职员工，如长期投资学校、小步早期教育等机构。这些兼职员工往往是那些有很多空闲时间的父母，他们拿佣金，训练营转型学生越多，他们赚的越多，所以他们的工作热情往往很高，他们也买了真正的课程，因为真正的课程的具体内容和特点优势，他们也知道。他们最大的优势是，他们可以从普通用户的角度进行用户操作转换。因此，这样的训练营往往有一定的人，这可以缩短他们与学生之间的距离。在这种情况下，在开幕式上，除了详细介绍组织品牌和培训营的规则外，我们还经常必须向学生介绍这些运营商，并为他们设置一个人。以下是长投学校训练营开幕式上对训练营班主任的介绍。读完以上文字后，一个人在银行工作，在财务管理方面吸取了痛苦的教训。后来，经过系统的学习，他终于在财务管理方面取得了一定的成就，所以他跳到了纸上。这就是人类的设计。这个人的塑造对班主任后续与学生打交道会起到很大的积极作用。开幕式的第二个环节是完成学生和学生之间的破冰。在最后一个环节中，操作人员总是单向向学生输出信息，而在这个环节中，操作人员需要与学生互动。在这种互动中，学生互相了解，进一步衬托出社区的班级氛围。这个环节最常见的玩法就是让学生自我介绍。以下河小象为例，运营商会先给大家一个自我介绍的模板，引导用户根据模板在群内进行自我介绍。运营商在收到大家的自我介绍后，也会逐一点评回复，并@相关家长。其他机构在这个环节的玩法更有意思。他们不仅让学生自我介绍，还让他们设置Flag。通过让学生在小组中当众做出承诺，提高学生的学习积极性，将在一定程度上提高训练营的整体完成率。小步早教训练营就是这样。总结文章的最后，简单说一些开幕式需要额外注意的细节。开幕式通常在正式开幕前一天的18:00到21:00举行。这段时间是用户的非工作时间，他们有足够的时间参加开幕式。开幕式的整体持续时间一般不超过两小时。因为有自我介绍的环节，可能会持续很长时间，但一般不超过两个小时，时间太晚，会影响其他用户的休息。开幕式前，应邀请几位同事或核心用户加入小组，让他们充当“水军”。开幕式上，他们可以附和小组，激活小组的气氛。举行开幕式时，最好先引导用户将群放在顶部。这样，你在群里发布的每一条消息的触达率都会大大提高。最后，总结全文的三个核心观点：开幕式对训练营的意义在于，开幕式将完成两次“破冰”——机构与学生之间的破冰和学生之间的破冰。要完成组织与学生之间的破冰，需要向学生讲解训练营的课程内容和规则，并在此基础上向学生传达品牌形象和理念。完成学生与学生之间的破冰，往往是让学生在小组中自我介绍，让学生自我介绍，通过学生与运营商的互动，烘托社区的课堂氛围。

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