你薅过拼多多的羊毛吗？看看他是怎么裂变的。

1、2019年8月29日，拼多多推出了“每天领现金，付款秒到账”活动。活动启动后，拼多多APP的活跃用户数量和新客户数量呈指数级增长。活动第七天，DAU增加了1700万。今天的文章主要是关于这个活动的。1.“天天领现金，秒到账”是什么样的活动？“天天领现金，秒到账”本质上是裂变活动。通过分享红包，引导老用户打开应用程序，下载并登录应用程序，分享者和分享者可以获得红包，分享者可以开始作为分享者分享红包。2.任何注册用户都可以直接参加该活动。点击他们的传播链接，或直接从APP开始活动共享。参与活动的门槛几乎为0，这大大降低了后来人气的难度。拼多多这个活动到底有多火？根据我在公司同事中的不准确调查，20多人中有15人收到了邀请，邀请率超过75%。当然，数据并不普遍，但在管中窥豹，可见一斑。活动甚至在热搜上，还有可以传播的笑话。这个截图在很多群里传播，很多读者都应该看到。那么，正在看文章的你，有没有向生活低头？2、活动参与过程的第一步（以iOS为例，Android类似），点击朋友发送的链接，帮助朋友获得50%，以确定他们是否已经下载了拼多多，并指导下载的用户直接跳转拼多多应用程序，并指导未下载的用户跳转应用程序Store下载。进入拼多多并登录后，出现红包页面，点击红包帮助朋友。两个页面非常相似，几乎完全相同。这是一个关键点，稍后会详细介绍。点击红包后，有朋友感谢你的帮助，但这不是重点。关键是你会得到一个大红包(具体金额不固定，但基本在65-90或160-190之间)。同时，用明显的按钮引导用户点击立即提现。用户点击提现后，显示100元或200元可直接提现。此时，用户需要分享邀请朋友的帮助，每个朋友帮助一点钱，直到100元或200元。到目前为止，整个过程再次完成，然后被邀请人参加活动，成为邀请人，一次又一次地形成裂变闭环。3、活动分析1。活动步骤环环相扣，设计巧妙。从我个人的经验反馈来看，这个活动的流程设计真的很巧妙。从邀请助力，到点击助力，提现红包，引导分享，整个过程一环扣一环。虽然有很多步骤，但几乎没有损失。为什么呢？一是奖励够直白。拼多多的文案没有包装太多，而是直截了当地要求朋友帮忙点击，同时小字提醒，这是每个人都能得到的现金。很直接的告诉大家，这是官方福利，大家都有份，快来参加吧。从用户的角度来看，帮助了解这是什么样的好处，而不需要任何成本。但只要你点进去，拼多多就有100种玩法。第二个原因是过程足够简单。点击后，用户自动识别是否安装了拼多多APP，打开了安装的指南，下载了未安装的指南。进入APP后，活动流程与微信抢红包非常相似。用户不需要任何学习成本，只需遵循本能点（是的，抢红包是一种本能）。越简单越有效。当你有足够刺激的诱饵时，你不需要花哨的包装。拼多多没有设计许多复杂的操作机制和游戏玩法，而是使用最直接的金钱刺激来建立这个活动的用户激励系统，最终指向激励的用户行为是新的（主要）和活动（次），这也是这个活动的北极星指标。说白了，这个活动就是红包裂变，用真金白银换新用户和老用户活跃。2.丰富的细节是精心设计的，不知不觉占据了你的头脑。拼多多的活动过程非常简单，但细节丰富，不知不觉影响了用户的行为。举几个例子。例1，页面设计模仿微信红包，大大降低了用户的警惕性和学习成本。而且这个细节在后面传播的时候也很有用。用户觉得自己在给你发红包，顺便帮你，突然推倒了传播的心理障碍。这次活动，很多一二线用户参与，我大胆猜测和这里有很重要的关系。例2，助力后的红包金额数值得研究。以100元为例。第一次助力后收到的红包都在65-90之间。非常接近100元，是比较有吸引力的金额，而且离提现门槛100元非常接近。就像制定KPI一样，让你有跳一跳的感觉。引导用户分享和收集足够的金额。例3，持续的心理暗示。不断使用信息流滚动，疯狂暗示用户。活动真实有效，XX已邀请X位朋友成功提现。赶紧邀请好友。如果你邀请X个朋友，你一定会成功。至于信息流是真是假？我只能说你相信它是真的，你不相信它是假的。3.倒计时活动，营造紧张感。活动有时间限制。如果24小时内没有足够的人被邀请，红包将被清除，只能重新开始。一方面营造紧张感，要抓紧时间拉人，否则之前的邀请就白费了。另一方面，活动规则得到了改进，避免了没有时间限制造成的各种麻烦。此外，拼多多还设置了小时红包，提醒用户每小时登录，避免忘记活动。其他1.这种活动最怕什么？当然是羊毛党和黑产品。当然，拼多多可能不那么害怕羊毛党，因为拼多多的主要用户群是羊毛党。而黑产，却是不能忽视的，否则放任黑产，分分钟给你收光。我们不深入研究这些技术问题，如技术拦截、数据预警、异常账户判断等。无论是返利还是购物优惠券，尤其是拼多多，现金补贴一直是黑产品的焦点。花钱一时爽，留在火葬场。活动被黑产盯上后，一片狼藉，公司损失惨重。所以作为运营商，你有没有考虑过类似活动前的风险控制问题，或者你的公司有能力做好风险控制？2.微信今年来了，微信平台对各类打卡裂变活动的控制非常严格。封！封！封！这是一个持续的主题。就在拼多多活动开始前两天，微视也推出了类似的活动。但遗憾的是，该活动在大规模裂变之前就被微信封杀了。当天下午，很多网友发现，当邀请好友的链接转发到微信时，点击后无法打开。在微信上打开微视邀请好友的链接，会提示“已经停止访问网页”，并说明网页包含诱导分享、关注等诱导行为，被很多人投诉。为了维护绿色互联网环境，它已经停止访问。还是这样对待亲兄弟的，更不用说外部活动了。只要有轻微的过境行为，唯一的结果肯定是被封了。如何避免类似的问题？我的建议是选择一个成熟成功的类似活动，依此画瓢。其他的，交给运气吧。

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