2020-11-23 10:29:19 阅读(149)
三年前,我在一家小型初创公司从事ToB企业SaaS产品和服务(我认为仍然非常坚强)。在业务刚刚改善,B轮行业融资1000万美元的前提下,首席执行官毅然选择放弃所有免费服务,转向收费。三年前,我仍然不明白这一举动。用户数量正在上升,公司刚刚融资。最致命的是,我们的SaaS在业务和技术壁垒方面没有很高的客户需求粘性。以前的口号是免费服务。一旦我们过早开始收费,我们将不可避免地过早地失去这些流量。从产品经理的角度来看,我做出了上述判断。收费后发生了什么?三年后,当我总结这个商业思维的笔记时,我不由自主地想到了以前的经历。收费后,很多商家直接离开,他们的口中充满了“*********************************************************************在2019年的经济萧条中,他们坚持生存,不知道未来会发生什么,但至少早期的商业化帮助他们不淹没在萧条的环境中~回到他们今天想说的话题是产品经理的商业思维。我认为有一定的商业思维是非常重要的。从基本功能的产品经理(我认为至少70%的产品经理正在实现需求/功能,到产品分析设计的阶段;有时我很焦虑,因为我清楚地知道我在做螺丝钉,不需要太多的整体观点和思考)到产品总监,商业思维可以帮助我们看到问题的本质,最终实现产品的成功。首先,从小产品的角度来解释我的标题,不想写得很空,所以我希望这篇文章能从“小产品”访问的角度进行。首先,从小产品的角度来解释我的标题,我不想写得很空,所以我希望这篇文章能从“小产品”访问的角度进行。我认为什么是小产品?我认为这是以下两个方面:我进入这个行业的时间很短(不到5年)。我希望从一个更基本的产品学生的角度来描述我对商业产品的思考;大量的产品学生从小需求和小功能开始,而不是一上来就指导国家。因此,小产品代表一类人,或一类产品经理,也代表他们的日常工作,从“小产品”的角度来看商业化。2、从商业化的概念出发,我认为B端产品是一种商业产品,如为客户提供运营工具、企业管理、流量引入、广告营销等服务。因此,B端产品注重业务。C端是用户产品,俗话说“千人千面”,个人认为本质是用户的人性。微信、抖音、微博等非凡产品如此受欢迎的原因是人性;借用老虎首席执行官的话,为什么他们今天能继续这样做,是因为他们挖掘的男性用户的本性。因此,无论产品类型如何,商业化都可以理解为:商业化=产品或服务实现=客户 实现用户。商业化有多重要:只有实现才能生存。以马蜂窝为例。在过去的11到17年里,四次融资从100万美元到1亿美元不等。虽然钱还不错,但大量资金的流入确实是多年来不生气的。直到18年的抄袭事件曝光,这只高质量游记的独角兽才被推上了风口。直到19年,在腾讯的领导下,我们终于开始了与微信和同程艺龙的合作,以成熟的方式逐步开启了OTA平台前三名的流量,不再仅仅是一个游记平台。上图中的许多企业也在经历这样的变化。他们不能很好地商业化=死亡。因此,这也是用户在最喜欢的笔记、社交网络、游记、社区等产品上不断看到恶心人士的广告的最根本原因。事实上,他们应该高兴的是,虽然他们看了更多的广告,但你不必担心这个平台明天会关闭。第三,了解商业化本质,中国互联网企业的寿命一般在3年左右,这是一个可怕的数字。雷军在2010年创立小米时说:“猪可以在风口飞。”这几年确实飞了很多猪,但是很多人没看到的是,他们也摔死了很多。商业化之路的关键是实现,那么为什么要实现呢?怎么变现?我认为这些问题应该在你有一个想法来做这个产品之前考虑清楚,也许它的本质是“产业价值链创新”!在此基础上,再谈实现,就不再困难了。1.产业价值链创新展望近年来一些成功的爆款用户产品:抖音最初的ideal是高端人群版的“快手”;拼多多最初的ideal是面向下沉市场的“淘宝”;趣头条最初的ideal是为低端人群做一个“今日头条”;...他们都有一个共同点:在当今各行各业都面临着巨头的耸立,他们选择不与巨头竞争,相反,我们提供差异化服务,发现市场上没有被巨头吃掉的蛋糕被咬了一口~企业服务的产品也是如此。业务能力、价格和服务质量起着至关重要的作用,但最重要的是,它是否能给企业带来其他服务机构所不具备的能力。2.实现方式远非难题。差异化服务和准确定位带来巨大的市场份额。如果你有故事,别人会有酒,实现的形式也会多种多样:一个以“利基领域”为重点的短视频平台,商业化之路超乎想象。2.实现方式远非难题。差异化服务和准确定位带来巨大的市场份额。如果你有故事,别人就会有酒,实现的形式也会多种多样:一个以“利基领域”为重点的短视频平台,商业化的道路比想象的要快。线上排水,线下实现,『日食记』体验式实体店重新定义了线上线下的结合。事实上,我们一直在谈论企业产品的商业化。这和我们有什么关系?我的观点写在前面,70%的产品经理认为他们在做功能设计,而不是商业思维决策。我们不需要这些能力吗?我不这么认为!底层产品人员需要锻炼商业思维能力:了解总体方向:了解企业依靠什么利润,给我们工资~掌握大小,审视日常工作:商业思维或整体情况,将帮助您纠结功能设计细节,给您指导,掌握需求重点,暂时放置不重要的需求,权衡标准在哪里,这是你对整体情况的看法~提高综合能力:商业思维方法不一定用于你的工作,事实上,学习,生活可以受益~5,阶级跳跃,偶尔我会焦虑地写在这里,我想增加一些我的想法,可能与本文的主题没有太大关系。阶级跳跃:即一个人或一群人以某种方式从一个社会阶层进入另一个社会阶层,经过一段时间或一个实践过程。阶级跳跃:即一个人或一群人经过一段时间或一个实践过程,以某种方式从一个社会阶层进入另一个社会阶层的行为。(来自百度百科全书)所以作为一个PM,它仍然很浅,仍然在底层做需求和功能,有时我会焦虑,阶级跳跃的可怕之处在于你意识到,但资源有限,你似乎不害怕。焦虑是没有用的,王阳明先生说“知行合一”培养认知:在工作的前五年,我了解产品、公司、行业和宏观。我认为培养认知没有跳跃。我们必须积累一小步到数千英里。我认为一个好的产品总监应该贯穿整个环节,而不仅仅是理解宏观,坐在办公室里谈论商业实现,当它落地时,它是愚蠢的。自我驱动:“我建议你每两周读一本书。”当我进入这家上市公司时,首席数据官给我们讲了这样一句谚语。我还是很震惊的。这么高的人,事务忙,还能抽出时间。可想而知自我驱动有多强。我觉得我可以强迫自己读一段时间,慢慢养成习惯,自然会有持续的自我驱动力。(推荐大家看《明朝的那些事》,最近在看,感觉挺有收获的。)执行力:一切都很详细,把你知道的事情做好,想办法把你不知道的事情做好,用数据和结果和领导交差。这就是我认为的执行力。等待&争取:泡菜的美味往往来自于时间的发酵(舌尖上的中国配音)。做好积累和思考,剩下的就给时间了。当机会来临时,努力争取,也许你会完成阶级跳跃。
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