以会员活动案例为主，分析其中的推广方式以及链路设计。

1.案例分享后，小明上次被一家小吃店的会员活动深深吸引（☞会员活动策划必须这样做☚），砍了几次手，发现连会员活动推广都这么厉害:店展:小明在商场逛街的时候，看到了这家小吃店的店。店门口有一张大型会员日活动海报，扫码免费领取10元无门槛券。小明觉得*还不错，就走进店门口看看。导购推荐:店员立即向小明推荐会员日活动，并展示二维码卡，邀请小明扫码关注微信官方账号免费领取10元优惠券。链接到微商城：在店员的指导下，收到10元券后，只能在微信商城购买使用，但小明微信没有多少钱，所以没有买。收到短信：小明晚上收到了小吃店会员日活动的短信，看到活动还不错，就准备进去看看。链接到淘宝：进入淘宝后，看到小吃店会员活动的钻展图，点击进入主页，看到会员日活动的入口，点击进入会员日活动页面，获得会员日*券。咨询客户服务：小明问客户服务最近推荐什么新零食，客户服务向小明推荐几种新零食，主动向小明推荐会员日*活动和链接，然后小明购买了客户服务推荐的几种新产品。使用积分：用剩下的积分兑换一袋榴莲干零食，再次下单，再次成功剁手。经过一系列的操作，小明恢复了理智：沮丧下，小明用美味的晚餐回到基友小回来，在酒精的作用下，小回答应帮助小明解开隐藏在背后的秘密，关键是顺便买单。醒来后悔，但说不能后悔，或顺从地去小吃店体验，结合以前的经验，梳理整个推广链接：注：（因为小明没有及时拍照，所以在网上收集类似的图片作为参考）二，推广渠道，总结了三个推广渠道：1。小吃店门口的线下推广有会员日活动海报，此外，线下推广的几个关键点可以在店员的积极推荐中拆解:海报推广:店内流动人群可以看到会员日活动的大海报，以*为导向，吸引人们的关注和参与。店员推荐:店员会主动用一句话简单快捷地介绍会员日*活动，并展示二维码卡，邀请顾客立即扫码领取*。店员推荐：对于在店门口进入店内的顾客，店员会主动用一句话简单快捷地介绍会员日*活动，并展示二维码卡，邀请顾客立即扫描代码并获得*。优惠券吸引力：立即使用扫描代码获得10元无门槛优惠券的兴趣点，吸引用户扫描代码参与活动。兴趣点简单明了，可以快速获得和使用。简洁路径：关注微信官方账号，自动弹出10元无门槛券文案。 链接，购买商场链接，从客户扫码→领券→使用优惠券，路径清晰，避免中间环节流失。推广特点：与客户面对面沟通，更灵活可以帮助客户完成一些在线操作，减少中间环节的损失需要培训店员，可以快速推荐活动，回答客户问题2。我们媒体平台推广关注公共账户→赠送优惠券→介绍会员日*活动→通过购买链接，可以拆解微信号推广的四个关键点:注意回复:回复内容要突出会员日*活动和利益点；其次，内容布局应简化，突出重点，最好带链接菜单栏：专门设置主菜单栏，使活动更加突出；子菜单承担会员日主要*点购买商场：收到优惠券后可直接在商场购买，减少购买平台跳转造成的损失：推文曝光、指导共享转发、裂变，产生更多的曝光和推广机会。推广特点:微信微信官方账号可以通过推文、模板消息等方式与粉丝沟通。图片和文字的表达更丰富，图片更有吸引力，触摸效果会更好。如果条件允许，可以进行千人千面，提高推广效果。3.淘系平台推广短信→淘宝首页钻展→店铺首页→会员日Bannner图→会员日*活动专用页→积分兑换→客服推荐→在这个推广链接中，还有四个关键点：短信触摸：基于用户的历史购物记录、购买偏好、活动偏好，推送准确的内容，实现准确的营销。钻展推广:同样，钻展也采用精准营销的思维精准推送，让用户多次收到感兴趣的内容，增强点击信心。钻展推广:同样，钻展也采用精准营销的思维精准推送，让用户多次收到感兴趣的内容，增强点击信心。主页显示:突出明确的利益点显示，可以增强活动的氛围和力度，再次增强用户的参与信心。客户服务推荐：客户服务推荐解释可以减少不熟悉活动造成的损失，增加直接从商品页面进入客户的活动曝光机会。促销特点：淘宝渠道的会员活动促销可以减少中间操作环节复杂性造成的用户流失。您可以直接单击图片/海报/链接，快速进入指定页面参与活动。淘系推广的渠道很多，比如钻展、微淘、直播等。在这些渠道推广的时候，一定要有一定的承接内容。比如在直播中看到有会员日活动的优惠券，需要在评论区或者直播界面有优惠券的入口。4.综上所述，从上述逻辑分解分析中，我们可以总结出以下几点：门店推广需要店员的支持：当需要线下门店的推广支持时，我们必须对每家门店有不同的参数二维码，并建立门店指标和指标奖励机制，以确保门店在推广过程中的积极性。微信需要设置相关内容：设置参数二维码后，需要为不同渠道吸引的新粉丝设置不同的回复内容，内容与粉丝了解的活动信息一致。同时，微信菜单栏应及时更新，当前核心活动应设置为主菜单栏。购物平台需要各种工具来配合：对于在线会员日活动，在线推广是一种更快、更直接的方式，因此，除了店内会员本身的页面外，还需要配合店外的推广，如短信、钻展、直播等。除此之外，小回还结合自己的经验给出了其他注意事项:1。广撒网不如有效聚焦推广。聚焦同样的效果可以降低成本。如何聚焦:首先要考虑这个活动针对的用户群体是什么类别。更多符合会员活动的用户分布在渠道中。用什么利益点和显示形式来触达每个渠道。对于每个渠道需要使用什么兴趣点，显示形式来访问。不要广泛传播网络，根据会员活动的类型、规模、活动强度，预计投资成本等，然后计划推广计划。2.有一个完整的推广链接，从各种渠道的推广到最终的排水转化，以及在此期间完整的链接是什么样的。在完成一个完整的推广链接时，需要解决每个用户可能丢失的问题和节点。3.异业联合双赢的异业联合可以成倍增加推广效果:在联合推广异业时，需要注意以下几点:①联合在线会员活动的联合推广模式主要是资源交换和品牌信息披露。在各自的会员中心推出对方品牌的折扣和商品（兑换/抽奖等）、周边地区，还有对方品牌会员中心的曝光和入口。②当对象选择不同的行业联盟时，所选品牌必须与自己的品牌用户属性相同，如用户年龄、性别、消费水平、购买偏好等高度相似的用户，不能与品牌用户属性和需求完全不一致。③最好与3-5个品牌同步联合，这样不仅可以最大限度地利用联合资源，还可以在客户端看到更丰富的权益活动。④当多个品牌同时联合监控效果时，为了确保各合作品牌能够全力以赴，需要监控和统计各品牌引入的过程和转化效果，做好实时调整和优化，确保联合推广效果最大化，并为后续联合数据提供参考。4.数据复盘渠道推广前，需要有预测，需要复盘哪些数据，想看哪些数据，比如线下微信扫码推广，可以通过参数二维码统计各门店的推广效果。如果将钻展、首页banner图等图片显示引流到会员页面渠道，则需要重点查看点击率和转换。在联合推广不同品牌资源(优惠券/商品)时，需要有不同的链接来监控各自的效果。 

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