乐高：如何定义商业模式，获得较大的商业价值？

商业模式的九个模块对应于商业模式的九个模块。我们可以惊讶地发现，乐高的核心价值和卖点可以提炼出六个原则，这六个原则可以一一映射到商业模式的九个模块中。接下来，我们逐一分析：乐高六大产品的原则限制了大小，但不限制想象力－价值主张；让消费者买得起；－收入来源简单、耐用、品种丰富－核心资源；男女老少皆宜；－客户关系；玩具中的经典，不需要更新－关键业务；畅通分配渠道；－渠道通路－渠道通路。星巴克六大产品原则(类比乐高六大产品原则)：免费wifi和“小资”的氛围－价值主张；星巴克烤咖啡豆的醇香是咖啡爱好者的价值－收入来源；经典 新款推荐，买一赠一，买十赠一－核心资源；消费者群体是咖啡爱好者和白领－客户细分；咖啡中的品牌，口碑相传－关键业务；自营分店，合理选址－渠道通路。什么是商业模式？简单来说，商业模式就是企业如何赚钱。换句话说，不是你有能力赚钱，而是你需要找到什么样的赚钱模式。商业模式不等于盈利模式。商业模式的关键是产品「核心价值」！商业模式的本质是连接利益相关者的价值。例如，我们都知道的经典产品“逻辑思维”就是使用它「商家＋媒体」二合一，利用“粉丝经济”增加自身吸引力，以知识共享为载体，以视频、活动为渠道，传达有趣、有材料的核心价值。另一个例子是，近年来风险投资蓬勃发展的卡车帮，其核心价值是：从信息到交易，再从交易到金融。通过数据整合，完成需求整合，最终围绕汽车售后市场的增值服务获得利益。如何定义商业模式？①案例1：新浪阅读（从门户到移动转型案例）产品定位：围绕网络连载的读写互动社区，而不是基于出版物的电子商店。用户肖像:肖像1:学生群体特征及主要场景:休闲时间充裕密集；–有创作写作的欲望；–偏爱言情、都市、玄幻、武侠书籍；–对新事物和原创书籍的追求；–沟通力量大，敢于表达，乐于吐槽；–迷恋连载小说；–更多的女性读者。用户面临的问题:收入少，更喜欢免费书籍；时间多，追书热情高，尤其是有内容的原创小说。肖像二:公司白领特点及主要场景:单身屌丝，空虚，打发时间；上下班，周末和晚上；更喜欢官场和都市书籍；女读者多；愿意付钱。用户面临的问题阅读时间碎片化，休闲时间稀少；紧急情况很多，阅读不能连续；对书籍类型有很强的目的。肖像3：原创作家的特点和主要场景：官场和城市类型的签名作者更具气候；总的来说，特别好的作家很少；有更多的前沿作家；喜欢与支持自己的读者互动；愿意接受反对意见并改进。用户面临的问题:知名度不高，收入一般；需要更大的平台来创建；直接与读者沟通的渠道很少。解决方案：解决方案1：如何帮助读者找到内容好的书？内容扩展：相关内容高度聚合和分类，如微磁盘；相关推荐：相关内容相关推荐和指导，如详细界面添加“喜欢书的人仍然喜欢”、相关标签、分类浏览添加“选择你喜欢的”；重建列表的规则和内容，改进搜索界面的显示：进一步挖掘读者的行为；建立阅读共享社区：基于推荐、评论、共享等行为形成阅读推荐流，进一步扩大推荐流元素的内容，如“加注意”。根据关注信息进行具体的推荐显示和内容提醒读者区：读者主页、关注、信息；作者区：我的关注、全部关注、奖励、评论；个性推荐：根据读者的需要，通过阅读、分享、信息等行为提炼个性特征，通过推送进一步实现更准确的推荐。根据关注信息进行具体的推荐显示和内容提醒读者区：读者主页、关注、信息；作者区：我的关注、全部关注、奖励、评论；个性推荐：根据读者的需要，通过阅读、分享、信息等行为提取个性特征，通过推送进一步实现更准确的推荐。方案2：如何帮助读者花更少的钱来阅读更多的书？设计微博营销推广活动：签到发送阅读硬币、主题、转发；读者主动获取：奖励、等待、推荐（制定推荐积分规则和算法，设计推荐积分）、分享，拉朋友；作者主动赠送:奖励，催促；读者推荐名单:广播达人名单和推荐达人名单。方案三:如何帮助作者与读者分享和交流？整合作者信息：作者主页，作者推荐；添加作者推荐：编辑选择作者进行曝光显示，读者可以浏览和关注，关注作者动态（更新书章、新评论等）。推给读者；设计读者对作者的声明入口：读者印象，读者推荐作者（追逐书籍、追逐作者）、同一作者的粉丝群，可分组表态，形成影响力较大的群体(如:原创部落、屌丝club)、奖励作者，催促更多；设计作者对读者的反馈入口:留言、公告、回馈粉丝。商业模式画布②案例2：K12教育产品（0-1创业案例）的最初梦想：结合运营商的优势，优先考虑K12和学前教育领域的研究，目标是制定教育信息解决方案；切入学校，获取家长和学生的数据，然后考虑如何布局应用市场。研究和结论：到目前为止，我们专注于学前教育，重点结论如下图所示：通过分析，我们可以推测可能的产品形式包括：教育信息化；远程实时教育（直播平台）；运营商教育领域的一些切入点；未来展望：线下实体教育幼儿园，打造优质品牌园区，输出标准化服务和内容。1.目前，我国K12教育阶段人口高达1.8亿，预计2020年将达到2.12亿；2015年，中国K12在线教育市场规模约为359亿元。2020年，中国K12在线教育市场规模约为1100亿元，未来五年复合增长率约为25%；K12只占互联网教育市场的2.7%。2.产品形式辅导:课程、教材、教辅、学习资料；硬件；＋内容：使用PC、手机、iPad、VR/AR、实现电视机顶盒内容迁移；平台合作：基于大数据完成内容标准化。2.产品形式辅导:课程、教材、教辅、学习资料；硬件；＋内容：使用PC、手机、iPad、VR/AR、电视机顶盒实现内容迁移；平台合作：基于大数据完成内容标准化。3.问题和发现整个教育行业没有大数据基础。由于教学内容和过程没有标准化，收集渠道和方法不够客观，数据量不够大，无法形成大数据分析基础；大量高质量的教育资源没有信息，缺乏统一的教育资源平台管理、排水困难、推广不良、应用不足，不利于学习和共享；现有的信息教育资源相对分散，没有形成系统； 特别是三四线城市供给两端需求强劲，三、四级城市的学生需要强烈的课外辅导，但当地优秀教师非常有限；K12仍然受到国家政策的严格保护，也是一个高度垄断的市场，私人教育难以实现；K12的商业模式面向家长，用户体验面向学生，难以协调；在实践中，在线教育难以与传统学校教育竞争，因此大多数投机概念；与K12相比，学龄前儿童的父母更年轻，没有进入大学的压力，使用在线教育的心理负担更轻，更愿意尝试在线教育系统；目前，国外正在尝试更科学的素质教育模式，相信这一概念将逐渐渗透到中国；在线学龄前教育具有独特的战略价值，尽管短期内市场价值尚不清楚，然而，培养儿童使用上述教育体系的习惯，提高家长对在线教育的信心具有重要意义。小Q总结乐高的本质是在一定的规则范围内进行无限的创新。就像商业模式的演绎一样，我们可以通过九个模块反复考虑我们的产品是否符合商业模式的发展。就像商业模式的演绎一样，我们可以通过九个模块反复考虑我们的产品是否符合商业模式的发展。当然，商业模式画布的定义也可以作为创新产品的引擎。从乐高简单的几块积木开始，我们可以看到如何定义产品的商业模式，如何拼接，可能会产生完全不同的化学反应。乐高的游戏和创新理念给产品经理更多的启示。当我们生产产品时，我们不仅要思考如何设计，还要思考如何定义一个合理的商业模式，最终实现用户价值的最大化，获得尽可能大的商业价值。

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