“取势”和“做局”是什么？怎么做？

终于进入了我们方法文章的最后一篇，这也是整个系列《如何成为运营大牛》的最后一篇。我们之前的方法文章介绍了运行中几乎必要的九种方法。但是，也许把它们都加起来，也许没有第十个有用。在操作过程中，我们做的具体工作叫做“事情”；通过一些科学的方法，我们可以更好地完成这些事情，称为“风格”。但是选择比努力更重要，我们选择最好的时机去做这些事情，这叫做“潜力”；团队合作比单枪匹马更有效。我们整合一群人一起完成这些事情，这就是所谓的“局”。在这最后一篇文章中，我们将谈谈“取势”和“做局”。让我们先谈谈潜力。什么是“潜力”？从物理学的角度来看，“潜力”是“潜力”。简言之，它指的是一个物体在某个位置产生的驱动能量。让我们看下图：这很容易理解。我们应该让一个球从A点到B点。如果同一方向的风吹过，它会给球带来“势能”，这使得球从A到B变得容易。那么，当我们经营一家公司或一个项目时，我们也有同样的意思：当我们想让一家公司从弱到强运营时，如果我们碰巧遇到出风口，事情就会变得容易。这就是雷军所说的“站在出风口，猪可以飞”。这里的风口是指一些政策导向、市场红利、科技进步等。比如国家鼓励大健康，那么健康产业就是风口；比如全国人口老龄化，就会产生人口红利，养老产业就是风口；另一个例子是科技的发展和技术的进步，所以人工智能和区块链是一个风口。这是“势”。毫无疑问，这种“势”太有用了。但问题是，对于大多数人来说，除了少数企业家或企业家之外，要采取这种趋势真的很容易。事实上，除了上面提到的这些大的“潜力”，在我们的操作过程中，除了我们之前在方法中提到的追逐外部热点外，还有一些小的“潜力”，只要我们用心就能得到。1、这里所说的创新方式，就是指一些最新的运营或推广手段。比如几年前刚推出的H5，或者一些裂变手段，各种活动玩法等等。这也是一种“势”，如果我们能在第一时间为我们使用，那么我们也能获得这些“势”。2、这里提到的爆款产品，可能是产品，也可能是活动，甚至是爆款文章。也就是说，当我们不小心把某件事做成“火”时，我们应该迅速利用它的势能来扩展多态化的产品。例如，如果一个产品流行起来，快速制作它的相关产品；如果爆炸性文本流行起来，快速推出相关活动或一些相关文案等。其实这个“势”就是“IP“概念，一本书写好了，相关的电影、游戏、周边等都可以推出，效果也不会差。这也取得了“势”。3、最新工具带来的“势”取势也叫“借势”，这里的关键点是“借”字。我们必须知道，互联网的发展非常快，在各种细分领域，有些人会领先一步，他们推出一些产品或工具，将处于领域的前沿，此时，除非涉及一些核心业务、秘密等，否则应该尽可能借用他们的“结果”。许多公司的老板或负责人觉得他们什么都能做。他们必须自己做这个和那个。最后，他们没有收到别人的“潜力”。他们累得半死，但一事无成。事实上，这种情况并不少见。比如我们之前的方法文章做社区裂变，也提到了很多第三方工具。充分利用他人成熟的工具，也是一种“取势”。在这里，你可能会问，我们如何判断创新的方式和最新的工具是什么？答案是：“没有他，只手熟尔”。我们需要在工作中养成良好的习惯，定期学习，做一些记录，建立自己的知识体系，在脑海中深刻记忆，所以很容易找到这些“潜力”。当我们知道我们有哪些羊的时候，如果有一天一只新羊出来，我们自然会在第一时间找到它。以上几点是当我们不能保证能够获得大的“势”时，用心就能获得的一些小的“势”。除了以上来自外部的“势”，其实还有一个来自内部的“势”，经常被我们忽略。说到这种内在的“势”，我们先来说一个著名的“马太效应”。马太效应简单来说就是“强者越强，弱者越弱”，在互联网领域极其明显。让我们看看下图：你可以看到，由于马太效应，即使没有外部效应，这两个球也会在不同的地方带来自己的势能，一个向前，一个向后。所以问题来了，总会有这样一个点，就是区分球是左还是右的边界。这一点被称为“马太效应点”。为了更生动地看到这一点的效果，我们把线做成坡度。你可以看到，在我们公司实现“马太效应点”之前，它实际上带来了自己的弱“潜力”。当我们达到“马太效应点”时，它会带来更强的“势”。这是来自内部的“势”。这就是为什么很多互联网公司即使在大风口也难逃一死，因为他们没有达到这一点。而且很多公司拼命烧钱，补贴，其实是为了快速达到这一点，实现这一“潜力”。做一个营销的口碑也是如此。当达到这个“马太效应点”时，就像之前的电影《狼勇士2》一样，它会像破竹一样前进。几乎所有行业的产品都会有这样一个“马太效应点”。当然，它没有明确的标准，这需要每个人在各自的领域进行挖掘。而这种“势”也是最有用的“势”。以上是我们要取的三个“势”。如果拿到了，就是“顺风下坡”；如果拿不到，就是“逆风上坡”，两者之间的难度差距不言而喻。很多时候，我们希望从A点到B点，但事实上，只要我们能从A点到C点，基本上已经确定了大的“势头”。因此，当我们理解“势头”时，我们就会知道什么时候开始，什么时候努力，什么时候加快，什么时候坚持。这时，我们结合之前的“风格”来做，效果会更好。这也是我们常说的“取势、明道、优术”。其实“取势、明道、优术”六个字后面还有四个字，那就是“合众、实践”。什么是“合众”，就是要聚集一群人做一件事，充分发挥他们的力量，这也是我们接下来要说的，“做局”。我们这里说的“局”不是一般理解的所谓“骗局”、“千局”等，这些局都是为了满足自己的利益，损害他人的利益。虽然这种情况在我们的现实生活中并不少见，但千门八将“正、提、反、脱、风、火、除、谣”分工明确，各司其职，设下陷阱。然而，如果不是正确的方式，它最终会引起火灾和自焚。我们在这里说的“局”是指“为了一个目标，与一群人一起完成一件事，最终让局里所有的参与者都能获得相应的利益，造成双赢局面”。这是一个很好的局，这样的“局我们只需要记住三件事：它的本质是“整合”，核心是“供需”，手段是“杠杆”。让我们来看看互联网上流传的一个非常有趣的笑话：一个绅士想吃火锅，然后打电话给几个兄弟，分别对他们说：对B说：兄弟，吃火锅，几乎所有的人和东西，你来的时候带一些冲洗羊肉。对C说：兄弟，来吃火锅吧，人和东西几乎都齐了，你来的时候带点蔬菜丸子就行了。对D说：兄弟，来吃火锅吧，人和东西几乎都齐了，你来的时候带点底料就行了。对E说：兄弟，来吃火锅吧，人和事几乎都齐了，你来的时候带点啤酒就行了。对F说：兄弟，来吃火锅吧，人和事几乎都齐了，你来的时候带个锅就行了。于是六兄弟高兴地吃了一顿火锅。这是一个“局”，A成功地做了一个哥们几个都很满意的饭“局”。让我们分析一下这个游戏：（1）从整合的角度来看，几个兄弟带来的所有东西都可以形成一个火锅游戏，这是一个必要的条件。下图:(2)从供需的角度来看，他们可以接受“局”中的每一个角色，以满足他们的“需求”来要求他们的“供给”。如下图所示:(3)从杠杆的角度来看，任何角色的每一次撬动都是撬开的，如下图所示:在我们的生活和工作中，有各种各样的游戏，从国家大事到小饭打牌。任何游戏都需要这三个满足条件:整合:构成所需的所有元素都是完整的 供需：对于任何单元素，都是供需平衡杠杆:元素可以互相撬动，三点都能满足，那么这个游戏就可以成功；缺少任何一点都会导致“局”无法完成。让我们来看看如何在操作过程中使用它。让我们来看看如何在操作过程中使用它。例如：假设我们是一家化妆品公司，我们刚刚推出了一款新产品，想做一个在线和离线活动，但问题是：我们没有预算。那我们该怎么做呢？在这种情况下，很容易有一种感觉，没有线索，没有地方开始，没关系，我们可以结合上述三个满足条件，仔细思考，你可以做这样一个游戏。第一步:我们知道做一个活动需要两个最基本的外部条件:参与活动的用户、场地等硬件设备。下图：第二步：因为我们没有预算，我们不能提供这两件事，所以我们必须考虑：谁能提供这两件事？经过对周边资源的调查，我们发现一个宣传渠道（A）可以为我们排水，一些网络名人（B）一个赞助商可以为我们排水（C）可为我们提供场地等硬件设备。下图:第三步:我们现在想让A:、B、C分别产生“供应”，我们没有预算给他们，所以除了钱，我们必须为他们提供“需求”。现在假设和A、B、C分别沟通后：宣传渠道：（A）表示，如果能成为“官方指定的有意义活动注册渠道”，那么就会非常愿意进行免费推广。若干网红（B）说，如果“能和更出名的明星同台”，那么也会欣然接受。某赞助商（C）只要有“名人效应，用户多”，肯定愿意赞助。第四步：根据上述分析，我们发现要满足A、B、C三个角色的“需要”，我们必须在这个游戏中加入一个新的角色，那就是一个明星（D）。因此，在这种情况下，我们必须找到整合D的方法。第五步:我们发明星（D）加入后，他的“供应”可以解决B、C的“需要”。所以现在的问题是明星（D）如何解决“需求”？假设我们和D沟通后，明星（D）说：如果没有出场费，那么只要是“正能量、高曝光率的活动”，也是可以接受的。同样，因为我们必须满足“高曝光率”的需求，所以我们必须加入一些媒体（E）这个角色，E有他的“供”，就像他的“需要”一样。如图所示：在这一步中，你可以发现，随着这件事的逐步发展，一开始没有线索的事情最终变成了：“如何围绕我们的新产品策划一个积极、有意义的活动？”“按照上面的例子，只要我们完成了这一点，我们就可以用图中的箭头一步一步地撬动局里所有的角色。上述情况当然只是一个虚构的案例，只是一个供大家参考的思考过程，不能直接应用。因为在我们的实际工作中，“千人千局”。每个人都面临着不同的情况，不同的问题，不同的时间，不同的资源，不同的谈判对象等等。只有在各自的实际过程中，细节的拆分和针线的梳理才能制定最终的着陆计划。我们只需要记住“局”中最关键的三个要点:“整合”、“供需”、“杠杆”。不得不说，归根结底，“做局”还是要看手里有多少筹码，这也是“马太效应”的体现。筹码越多，能撬起的资源越多，越强。所以，如果是在资源非常稀缺的环境中，又不想去坑蒙拐骗，难道没有更好的办法吗？不，还有一种最终的方法，那就是用模式来降低维度。只是这种终极的方法不是靠学习学习，而是靠实践学习。互联网圈的学生经常说他们想做一些改变世界的事情。我不认为这是口号或空话，至少对一些人来说。世界总是被改变的。“模式”是一个维度，模式是真正决定上限的东西。不管杠杆的一端有多重，如果这一端真的是“关心世界，关心世界”，那么没有什么是撬不起的，也没有什么是组不起的。“心有多大，舞台有多大”，我想把这篇文献给那些真正决心改变世界的学生。世界因为你而变得更加美好！(全系列完成)

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